开单不是大过天！　人人每月都有足够单开是老板的责任！｜汪敦敬

最近我经营的祥益地产在facebook的聘请广告成为了行内一些人的热谈，既然同业有兴趣，是时候作进一步的诠释了，吸引同业的广告字眼分别是本月初的“7月人均开单5.4宗”及上月中的“回巢代理人均成交3宗”，这些数字不是噱头，我们更加不是想炫耀生意好，因为我们一直都是以这个模式及主题作招聘，事情很简单，我们只是想为市场提供多一个选择：“一个在静市令每个代理开到单的经营模式”，就是用最好的店舖、集中让最少的人去分享！追求最团结！

笔者认为任何公司根据以上原则去做，虽不能保证一定成功，但一定可以改善到盈亏的情况！这些都不是新事物，改变的不是我们，而是市场和同业。

市场开单的确是比以前困难，但是开不到单不只是市场的挑战，同时因为人海战术令到市场僧多粥少，而我们则将深厚的资源集中分配给予人数不多的代理分享，令到他们每个月都有单开，这只是我们中型代理合理选择的路，十分理性，并是一件平常事，普遍区内行家都没有质疑，因为以我们的代理人数和二手市占率，这亦是正常的事，当然有些行外的人或者区外的同业表示质疑，他们不相信我们在区内的市占率可抗衡大行，但是在二手市场来说，这已是很久以前的事了，起码在近二、三十年，我们经常在区内不同板块和屋苑都得到很高的市占率。

事实上，我们一直出招聘广告不是想推崇自己生意好，而是推广我们是：“一定有单开的Sales模式！”这种经营模式是抵御人海战术的策略而应变的，亦因为我们实施精兵制，在技术此消彼长之下的确是长期做到的，当然笔者的确认为现在行内同业的人海战术是对营业员不公平的，经营者是应该保障员工，不单只是一定有单开，而且有一个较高的拆账制度，而笔者只是想为市场提供多一个选择而已。

事实上，我们的生意额对比行家是不可比较的，纵使如此，但有一样比生意额更加可贵的是：我们做到人人有开单，长期人均每月有3宗至5宗的成交，这是非常重要！一些人有留意到我们一些合格代理离巢去了大行，往往都取得最多单数奖，“一定有单开”对我们来说根本是一个常态。我们是一个橄榄型分配的经营模式，希望各位支持和鼓励我们这种模式。

祥益是一间信誉超卓的公司，在客户利益上，我们早在2003年设立了零瑕疵的流程，推行至今大家可以看到我们并没有任何违规纪录，是行内数一数二以真数据高专业取胜的公司。每次我们推出的招聘广告，当然是有了清楚的答案随时可以让任何人士质疑，同时也欢迎任何纪律机构查询，但对我们数据有质疑的朋友，希望能够提出真实数据才去作结论，否则就容易作出了错误甚至诽谤的评论了。

【财经专栏】祥益地产总裁汪敦敬

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