个人能力再强又如何？3类人际关系只有“这类”能提升你事业高度

编按：要闯一番事业，很多时候不是看你的个人能力有多强，而是按你的人际关系决定。以下内容节录自《出手吧！活著就要上C位》一书，且看你是否一个可与别人建立良好连结的人来吧！

经世之本，识人为先；成事之本，用人为先。这是历代成功者必遵循的规律。

人们经常会玩的猜拳，就蕴含一个客观规律：世上很多东西没有大小之分，大就是小，小就是大，大小互相成为一个迴圈。

人际关系中就存在著这样的规律，有人是石头，有人是剪刀，有人是布。例如，在一个幸福的家庭里，往往是妈妈管爸爸，爸爸管孩子，而孩子可能管著妈妈。这就是人际关系中一个非常简单，却非常厉害的循环。

这种情况在朋友中也很常见，比如你拿A一点办法都没有，但B却能把他管得服服贴贴的。而在某些方面，另外B可能还会听从你的一些建议。

其实这是一种心理状态或叫心理喜好程度，难以用理性的办法来分析，我们也可以认为这是一种能量之间的互相制衡。它同时提醒我们，想要获得稳定的人际关系，必须先梳理心理关系，而心理关系就是“剪刀、石头、布”。

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生活中存在各种博弈游戏，但在人际关系中，心理才是最终的博弈游戏。例如，你想跟一个女孩谈恋爱，你可能要先跟女孩的闺密成为朋友，这样你跟女朋友吵架了，闺密就能在她面前替你说几句好话。结婚后，你还要跟女孩的父母打好关系，照顾好岳父、岳母，万一你跟老婆吵架，他们肯定会帮你劝劝她。

这样一来，在你看中的人、爱护的人甚至是在你仰仗的人身边，你就已经做好了“剪刀、石头、布”的布局，且一定会在必要时刻发挥效用。

我某位朋友家聘请的厨师阿姨有一项绝活，就是蒸的包子很好吃。每次一些比较重要的人到这位朋友家拜访，他都请阿姨蒸包子吃给大家，众人吃著香，聊起来也更开心。你可能很难想像，很多跟这位朋友熟悉的企业家，甚至专门“借”这位阿姨去他们家里蒸包子。在这段人际关系中，这位阿姨就成了猜拳中的一个环节，帮助我朋友维系了人际关系。你看，这是不是很有趣？

“剪刀、石头、布”三者在人际关系中缺一不可，如果只有两个，这个游戏玩起来就很无趣。比如，只有石头和布，你出石头，他出布；你出布，他出石头，彼此之间总有一个赢、一个输。但是你和对方都想赢，你们的游戏便陷入死局。不过一旦剪刀出现了，就能打破这个死局，你们的关系会因此而变得灵活。

所以，我们要认真对待自己人际关系中的“剪刀、石头、布”，它是你的人际关系的一种迴圈。有的人可能在一件事上拖累你，但在另一件事上可能就会起到关键作用，帮助你获得胜利。明白了这个道理后，你会发现，身边其实都是好人，没有坏人。因为他们和你一样，可能是石头、剪刀，也可能是布，彼此支持、支配、支撑，也能互相借用、开心、喜悦。这是人际关系中最美好的状态。

《道德经》中有句话，叫“水善利万物而不争” ── 至高的善德善举就像水一样，默默滋养著世间万物而不争强斗胜。如果你想获得良好的人际关系，让身边的人为己所用，就要像水一样，不跟任何人急，不跟大家争，也不给每个人留下不好的印象。有人可能觉得这样太累了，其实如果你懂了本节提到的原理后，就会发现做到“水善利万物而不争”一点都不累。因为人与人之间的任何关心、帮助和友好都是相互迴圈的过程。你今天的付出，明天可能就会成为你的收获。

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人际比能力更重要

美国社会学家格兰诺维特（Mark Granovetter）提出，人际关系可以分为强连结和弱连结。其中，强连结是指个人的社会互联网同质性较强，人与人之间关系紧密，有很强的情感因素维系；弱连结是指个人的社会互联网异质性较强，但人与人之间的关系并不紧密，也没有太多的情感维系。

除了以上两种外，我还总结了一种人际关系，我给它取个名字叫“冷关系”。意思是，你的人际关系处于沉睡状态，几乎不与你产生关联了。

在你的人际关系中，如果强连结最多，那么你一定是很厉害的人；如果弱连结最多，那么你只能算是一般人；如果你的冷关系最多，平时很少有有效的人际关系往来，那么你就是一个非常普通的人了。

在生活和工作中，人际关系非常重要，甚至可以超过你的能力所起的作用。国际斯坦福研究所（SRI International）有一项研究显示，在一个人成功的因素当中，人际关系占88％，知识占12％。可想而知人际关系有多重要。

我一直认为，人际关系就像谷仓，不想饿肚子，平时要积极的补充谷仓，让里面有米、有面、有肉、有油，这样用的时候，才能随时从里面取出需要的东西。

换句话说，我们要让自己的谷仓里面有各种各样的人，随时随能提供帮助。有些人的谷仓只有家人，比如父母、妻小、兄弟姐妹，除此之外没几个朋友。我告诉你，在必要的情况下，你的谷仓很难提供太大的帮助。

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一个人的最佳能力是什么？是能融入不同的圈子。但绝大部分人生活在一个小圈子里，一年中经常联络的可能也就2、30个人；只有少部分人生活在大圈子中，每年可能要联络1、200人。如果你的圈子太小，平时接触的高认知的人太少，那么你的见识、认知等都很难有提高的机会。

有一句话叫“选择大于努力”。也就是说，你目前的状况、取得的成就，大都是你选择的结果。如果你现在生活窘迫，甚至陷入困境，便是你的选择造成的，且还不能靠努力来改变。即使你付出很多努力，很可能只是在错误的路上越走越远。这也提醒大家，在生活和工作中，应多学习如何做选择，而不是学习怎样努力。

在人际关系方面，我们同样要学会做选择，这样才有可能建立更多的强连结。

比如，你要请一个朋友吃饭，而朋友毫不顾忌的带另一个人过来跟你一起吃饭，这时你会怎么做？

有的人可能会非常坚决的拒绝，不希望朋友再带其他人来，这说明你的人际关系比较封闭；有人则会抱著非常开放的态度，欢迎自己的朋友带著其他人过来一起吃饭，并希望朋友能介绍他的朋友给自己认识，这表示你在人际关系方面很积极，你的人脉圈也会非常广，谷仓因此逐渐填满。

一个人成就的边界，取决于自己人际关系，而不是自己的努力。举个例子，假如你是某重点大学的博士生，现在我把你带到一个生活三千多人的村子，从此你一辈子都生活在这里，接触的人也只有这个村子里的村民；同时，我把一名大学毕业生放在一个有3,000万人口的大城市中。你觉得，你与这名大学生谁更有可能做出一番成绩？

如果没意外，我相信这位大学生比博士生更可能出人头地。因为博士生在村子里接触的人群非常有限，人际关系非常狭窄，在这种情况下，就算你有满腹学识，也可能无处施展。

相反的，大学生身处大城市，有更多机会建立人际网，只要他不是特别封闭的人，就能接触到更多有高认知、高学识和广泛人脉的人，由此获得成功机会。

所以，如果我们把自己当作商品，一定要把自己放到大市场里，让自己在这个大市场中找到自己对应的位置和角色。

人际是一个人生存和生活的基本盘，没有这个基本盘，你做什么都没人理解你、帮你，甚至都没有人愿意用你。如果你的基本盘越来越多，就相当于你有了巨大的流量，你的谷仓越来越满，你会被更多人接受、认可和喜欢，因此获得更多的上升机会。

如果你的人际圈子很小，那么你只能被动的做选择；如果你的人际圈子够大，你就拥有了更多的主动选择权。很多人经常说，自己做事连选择的权利都没有。其原因在于你没有把更多的选项放入自己的谷仓中，可选项太少，或者根本没有东西，你又怎么可能拥有选择的权利？

书名：《出手吧！活著就要上C位》
作者：恒洋，5700万粉丝商业知识博主、曾为《福布斯》、《胡润百富榜》人物提供声望管理服务

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