见工｜别于首轮面试“倾人工”！3大技巧要学 适时扮儍免蚀底
截至 5 月，美国最大人力资源网站 Indeed 上的职缺描述中，高达 3% 使用“有竞争力的薪资”这个描述，比去年同期的 2.5% 还高。
懂得更多“倾人工”技巧，自然能为自己争取更合适的待遇：（按图了解）
具有近 30 年经验的招聘人员接受美国财经媒体 《CNBC》 访问时说，公司在职位描述中提及“有竞争力的薪资”，可能因为他们认为这会吸引求职者，或者是会根据求职者的特质提供不同薪酬。此外，这个描述等于将责任推给求职者，要求他们自己了解对这个职位来说所谓“有竞争力”的薪资范围是多少。
前 Google 招聘人员表示，根据皮尤研究中心（Pew Research Center）的数据，58% 的男性和 61% 的女性表示，他们上次被聘雇时没有要求更高的薪酬。开启薪资谈判不是件容易的事，一旦开口就要有心理准备：对方可能会提供稍微少一点的薪资，也可能会直接拒绝。但如果不问，就没机会得到更好的薪水。
专家教你如何谈薪资
《CNBC》 也提供求职者一些薪资谈判的技巧作为参考：
1. 知道自己值多少
第一步是了解自己在市场上的价值，以便自信、务实地争取想要的薪资。
如今要了解自己的“行情”并不难，互联网上的薪资资讯网站都可以取得公开数据，以及各职位、行业、甚至是特定公司的薪资基准。
也可以打听同业的薪资水平，来估计自己可能的薪资范围，还可以根据工作的地区估算薪资。
2. 第二轮面试前不要问薪水
避免浪费时间，在求职过程前期询问薪资很重要，但也不能太早询问。
通常不建议在第一次对话时问，等到第二次、或最迟第三次面试再问 —— 这时招聘人员会因为你更有可能入选，而更加认真。
求职者可以礼貌询问：
我很好奇......现在我们对彼此有初步了解，根据我的经验和我能为公司带来的价值，您认为这个职位的市场薪酬是多少？
然后听对方如何解释。
而且最好是口头问，不要透过电子邮件询问，因为大多数人可能会对于正式写下数字感到不安。
而且“跟谁打听薪资”也很重要，建议和潜在主管谈，而不是向招聘人员打听情报。原因很简单：主管是“买家”，也是最能感受到团队迫切需要人才的角色，因此，主管的薪酬报价往往会更丰厚。
3. 适时装傻很有用
一些雇主可能会询问求职者过去的薪资，以及他们希望在新职位中赚多少钱。但建议求职者不要太快透露这些资讯，因为在谈判中，先发言的一方容易失去优势。
一旦求职者提出一个数字，这个数字就成为讨论的锚点。可能求职者提出了一个比公司认为需要支付的数字低 20%、30%，甚至 40% 的数字，这样就真的亏大了。
与其回答这类问题，不如有礼貌地把球丢回给公司并“装傻”，可以表示：
我真的不确定。您也在市场上见过其他求职者 —— 想了解您认为这个角色的市场薪酬是多少？
如果招聘团队坚持要具体答案，建议可以提供一个范围。你给出的最低数字应该是你愿意接受的“绝对最低薪酬”，而最高数字则可以是最低薪酬的 1.5 到 2 倍。
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辨识陷阱：雇主给不出好薪水的 3 个征兆
开启薪资谈判后，还可以从以下 3 点辨识应征的公司可能给不出好薪水：
1. 招聘人员避谈薪资
当招聘人员不愿意谈论薪资，或者拒绝透露他们的薪资范围，同时还询问你期待的薪水，可能代表他们对于薪资的市场竞争力并没有把握。
2. 不断拖延谈薪水的时间
公司在招聘过程前期不提供大致薪酬数字，可能有合理的原因。例如雇主还没有面试完所有求职者，因此无法衡量薪酬范围，或者与你谈话的人可能不是决策者。
但如果公司在多次面试后仍然回避谈薪资，可能就要注意了。这可能意味着雇主仍不知道他们想为这个职缺支付多少薪资，在这种情况下，直到他们弄清楚之前，你都是在浪费时间。
如果公司继续拖延，你可以保持谦逊的语气，巧妙地追问，但有时假装“有点难搞”也可以促使对方更快回应。
3. 过分强调福利
办公室氛围、免费小吃和慷慨的休假政策通常是受欢迎的福利，但过度强调这些福利，也可能是因为公司给的薪水不太好。
如果在面试过程中不断听到除了钱以外的福利，可能要留意公司实际能给的薪水是否够吸引人。
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