【创业】从金融转战OL市场　坚持直播试衫吸客　上环开舖月赚百万

行街买衫是女生的一大消遣，不过，相信不少女生都有一个烦恼—香港街上大多都是连锁店，衣服款式选择不多，如转战网购，又担心没试过会不合身。如果不想经常与人“撞衫”，本地自家设计品牌可能是另一个选择。
本地女性服装品牌Myaleshia主要销售中价位的派对裙（Cocktail Dress）及上班连身裙，由网店开始，靠自家设计款式及良好质素杀出重围，更于今年三月在上环开设实体店，今个月将于尖沙嘴逆市扩充，现时一个月营业额达150万元。

Myaleshia创办人，29岁的Rebecca和Connie原本从事金融业，任职基金销售工作六年，月薪约五、六万元，对不少打工仔来说，收入相当不错。谈起创业的契机，源于她们的自身经历。Rebecca指，金融从业员的衣著要求较高，专业之余亦要见得人，可是，她们发现，在香港很难找到适合的返工衫，“以前多数去Zara，或是连卡佛，但那些裙动辄二三千元，参加派对的衣服就更难买。”虽然外国网购选择较多，可是大多不适合香港女性身型，“例如裙摆太长、膊位太阔、腰线不合身等，买完又要退货。”

Connie称，香港很少自家品牌的女性上班和派对连身裙，因此，她们在2017年年中创立Myaleshia网店，主打自家设计、生产及销售的女装裙，不论款式及剪裁都针对香港女性，定价由数百至1000元不等，希望试一试水温，看看市场的反应和消费者的需求。“刚开店时只有20款，每款造了100件，成本约50万元，第一个月营业额只有3万元，之后靠宣传和口碑愈做愈好，最后花了四个月就回本。”她说。

每月营业额150万元　独家款式取胜

当时她们设定了一个目标，如每月营业额达50万元，便会开设实体店。这个目标在一年多后便达成了，现时营业额更达150万元，每月卖近3500条裙。Rebecca指，虽然近月香港社会情况不稳，门市的人流不算多，但生意额没有下降，因客人仍可在网上购物，“不过都明白近来大家都未必有心情买衫。”

今年香港有大型服饰品牌结业，如Forever 21及Jack Wills等，加上女性服装市场的竞争向来不少，Myaleshia能够在芸芸品牌中突围而出，绝非单靠运气。Connie认为，除了看准香港女性的需要外，独一无二的设计、高质量的裙款、亲力亲为的客户服务、有效的市场推广等因素，亦是她们成功的原因。

聘纽约设计师　一年出400新款

为了给予客人新鲜感，她们每季会推出100个新款，一年有400款之多。Myaleshia的设计师来自纽约，Rebecca笑言，一开始也想请香港的设计师，不过很多香港时装设计师都没有实战经验，当时纽约设计师寄履历来应征，其经验很符合品牌需要，便请她加入团队。

虽然有自家设计师，但Rebecca和Connie亦会提供不同意见，她们形容自己为fashion communicator（时尚沟通人员），“我们到现时都会自己覆客服，所以很清楚客人的口味，例如她们都不太喜欢太贴身的裙，另外定期会做trending report（趋势报告），例如今季兴哪一只颜色、花纹、布料等，协助设计师和厂家制作最适合香港女生的裙子。”

每星期做直播　每日返10放9

Connie续指，她们店铺的模特儿身高162厘米，贴近香港女性的平均身高，令顾客观看时更有参考价值。Connie和Rebecca两个更会亲身上阵，每星期在Facebook及Instagram做一小时直播，试穿该星期的10款新设计，前者身型高佻，后者较娇小，一个穿M（中码），一个穿XS（加细码），成为了最佳人版，“每次直播完都会有十多万元生意。”

由打工仔变老板，与身份转变伴随而来的，除了工作时间增加，还有经营自家品牌的力。Rebecca指，她们星期一至日都要工作，每日返10放9，忙著接待客人、执货点货、与设计师讨论新款设计、培训同事等，下班后也要回复客人的讯息，非常投入。Connie笑言不怕辛苦，“愈多货执即是愈多客。”

做好品牌　放眼亚洲

Rebecca称，与一般到外地代购或向厂商入货的网店不同，搞品牌最怕“做衰自己”，因此，她们对自家出品的要求高，不时会亲自上广州做质量控制，她指身上黑色蕾丝裙的袖子，由三种蕾丝制成，市面很少见。为方便九龙区的顾客，今个月更在尖沙嘴逆市开分店。不过，她们的眼光不只停留在香港，豪言最大目标是成为亚洲第一的女性服装网购平台，计划未来会到新加坡及台湾举办快闪店，探索亚洲市场。

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