【创业】90后搞微网红宣传公司　创办人：有800 followers就做得

KOL（Key Opinion Leader／网红）对很多人来说一点也不陌生，不论是Inastagram、Facebook等平台也不难看到他们的身影，他们的粉丝追踪人数分分钟比明星更多。
除了KOL外，网络上亦兴起“微网红”（Micro KOL）营销，他们的粉丝数目虽然不算很多，但比明星KOL更贴地。有90后看准商机，创立主打“微网红”的市场推广公司。

由九十后林晋熙（Edwin）与罗伟伦（Lun）创立的初创企业YeaGreat Marketing Group，主打微网红市场推广。这间公司的出现，源自当时仍是大学生的Edwin在兰桂坊搞活动时慢慢演变出来。不少商户都希望透过不同平台接触大学生及年轻族群，令他发现微网红商机。

26岁的Edwin毕业于香港城市大学（城大）金融学系，在大学时期，他和同学不时到“老兰”（兰桂坊）“蒲”，眼见夜店活动大受欢迎，便萌生做“搞手”的念头。他与酒吧合作，酒吧免费提供场地，只要在一晚内达成预定的Bar Sales（卖酒）目标，便可以从中分佣，如果未能达标，则要自己“孭数”。

为了吸引大学生，Edwin举办不同主题的活动，如大学生之夜、RE-U（重聚）等，高峰时期一个暑假搞五个活动，“试过有一晚唔够数，欠了十多万，我周围找人碌卡买酒，之后再卖返出去，真的很大压力。”

由于“孭数”压力大，加上那时候快将毕业，Edwin有感此生意模式难以持续下去，便决定转型，“之前搞活动时有一些商家会主动赞助，例如交友Apps、护肤品、蚊怕水等，希望接触到更多大学生客。”有见及此，他在2017年中开始为商户联系适合的人选，为产品或服务宣传，及至2018年中正式成立YeaGreat，主打微网红市场推广。

微网红互动率更高

在2017年，Edwin在一个商会活动认识了Lun，二人一拍即合，一同发展“微网红”市场推广事业。所谓Micro KOL，即Instagram上有1000至2万追踪人数（Followers）的用户，而KOL的Followers则由5万至几十万人不等。YeaGreat 共同创办人Lun指，表面上，KOL的影响力比Micro KOL高，不过，他们发现，愈多Followers的KOL，其互动率愈低。

“Micro KOL出post的like数大约是10至20%，而KOL则只有5至10%。” Lun说。他举例，如公司有1万元预算，将之花在一个KOL身上，或者是5个Micro KOL上，效果并不同，“Micro KOL的followers较少，但他们之间的关系比较紧密，大部分可能是互相认识，互动自然较多。试想像，你想知𠮶样护肤品好唔好用，不会去问杜小乔，她未必会答你，但你问Micro KOL的话，他们更愿意和Followers互动。此外，如果5个Micro KOL来自不同圈子，宣传的效果便更广。”

想成为Micro KOL，Instagram追踪人数当然要达一定标准。Lun指，只要有800 或以上的Followers便可登记成为YeaGreat的Micro KOL，之后系统会同比龄、性别、学历、兴趣、工作等分类，之后按客户的需求，挑选合适的Micro KOL。

Lun举例，如客户卖洗头水，要求找年轻和头发柔顺的女生，他们便会手动挑选，除了合乎要求，亦要看她们的互动比率，“太低当然不行，但太高的也要留意，看看有没有‘水份’，例如是否有好多like来自中东或东南亚的用户。每个人可能只花几秒看，但这几秒一定不可以悭。”

收入按工作而定

Micro KOL接的工作主要分为两大类，第一类是分享产品，如试食朱古力、试用洗头水等，一般只需在试用后为产品拍照，并上传至Instagram，再写文字说明及hashtag（标签）。第二类是体验型，如一晚酒店住宿，Micro KOL会亲身体验，再于Instagram上以图文分享。

Micro KOL每次的薪酬由0至1000多元不等，视乎工作类型、客户的预算、Followers人数等，Lun表示，“有些体验好吸引，例如可以去网红酒店免费住一晚，本身都要700蚊，好多人就算没有金钱回报也肯做。”

外貌并非唯一

现时，YeaGreat的资料库内约有3000名Micro KOL，18至35岁的占7至8成，男女比例约3：7，一半以上有大专或以上学历。人数最多的包括美妆、时装和美食类，其余有运动、旅游、亲子、情侣等。Lun强调，并非只有“颜值高”的靓女才受人欢迎，“不同Micro KOL各有不同特色，有些sell（出名）样靓、有些影相靓、有些写字好用心，不只睇样咁简单。”

YeaGreat的员工家妃也是Micro KOL之一，她的Followers约有一万二千人，大多来自摄影界。她的Instagram的相片以粉色系为主，色调统一，尽量以三张相为一组，令视觉效果更佳。除了相片和排版，hashtag亦占有一个重要角色，根据她的经验，针对摄影界，用#discoverhk、#VSCO、#PDHK等hashtag较佳，容易吸引同道中人。

此外，要经营一个有凝聚力的IG，除了上载靓相，也要花时间与Followers交流，她每天花约两小时在社交平台上，“不会只是hea （随便）回emoji（表情符号），而是真的有交流。”她又指，每个Micro KOL也有个人特色，如果盲目跟风反而容易“失粉”，“有不少Followers都喜欢我充满爱和正能量的感觉，他们不会想我走性感路线。”

作为客户和Micro KOL的中间人，Lun指，他们的工作就是要令双方合作顺利，尽量去除中间的沙石，“有时大家的期望不同容易引起不满，例如客户觉得我俾钱请你来宣传，当然要听我话，而Micro KOL则觉得我有几千followers，你应该要好好serve（服务）我。我们便会从中调停和安抚，令双方都有下台阶。”为了完善流程，YeaGreat现时更会在体验前先安排员工与商户预演一次。

开业一年多，YeaGreat每月平均约有5单或以上的生意， 除了Micro KOL，他们亦有接商场活动、管理社交平台等工作，每月营业额约20万。Edwin指，很多人以为找Micro KOL宣传是“包生仔”的服务，不过，他解释，这种宣传反而是希望做好公司的branding（形象），“以细水长流的方式累积宣传内容。”Lun认为，现时小至小食店，大至麦当劳、Uniqlo等连锁集团也会透过Micro KOL宣传，“这个平台可能会衰落，但这个宣传模式一定不会。”

立即下载《香港01》，紧贴公务员职位空缺、劳工处笋工推介，了解CV、面试致胜技巧！
下载网址：
https://hk01.app.link/bkbJyY5t4O