【年少气盛】曾创业卖酒致欠债　网页公司老板：早点跌低也是好事

输在起跑线有时不一定是坏事。80后温嘉翘（Kenneth）在中五毕业后投身职场，做过餐厅、零售等工作，之后因卖酒生意失利欠债十多万元。为了还钱，他投身金融行业，每日工作十多小时，之后转战广告行业，愈做愈起劲，数年后创立网页设计公司，去年营业额更达七位数字，他直言，“愈早跌得愈甘是好事。”

香港现时约有三千多间网页编程公司，要在激烈的竞争中突围而出，就一定要找到公司的专长和发展方向。Black Media Group在开业九年间与超过五百间公司合作，并成为合资格为上市公司制作网页的五间公司之一，去年已赚得达七位数字的营业额。

该公司创办人Kenneth的背景并不亮眼，甚至是输在起跑线：他在中五毕业后便从事餐厅、零售行业的散工，当时正值18、19岁，年少气盛，加上又喜欢饮酒，于是当时便萌生经营销售洋酒生意的念头，“那时创业没什么计划，只在酒展中决定代理一个乌克兰厂商的伏特加，然后打算卖给酒吧。”

失败原因：不熟悉市场运作

当时Kenneth借了约十多万元，订了数百箱，共数千支的伏特加，原本以为只要等酒运到香港后便可立即出售，不过，他很快便发现如意算盘打不响，皆因兰桂坊的酒吧早已与一些酒商签了合约，因此只能从指定的两间公司入货。于是，他便转战当时全幢大厦都是酒吧的铜锣湾永光中心，不过，那里的酒吧只愿意用每支20元的价格向他入货，比成本低一半，因此Kenneth唯有另觅出路。

在超级市场上架是Kenneth的第三个方法，惟结果再次碰壁。“跟超市接触后才知要上架费，而且他们知道我的来货成本，因此我不能定价过高，最终唯有放弃。”种种门路也行不通，结果他那时只能靠向酒店卖出一、两箱的伏特加来散货，而大量存货却还积压在保税仓。至走投无路之际，有朋友介绍了一个酒品买手给他，愿意用成本价购入所有伏特加，他才能成功转手。

首次创业结果：欠下一身债

虽然幸运地将伏特加“甩手”，但首次创业，已令Kenneth欠债十多万元。为了还钱，他决定投身金融行业，每日工作十多小时，上午“Cold Call”推销产品，下午到葵涌的工厂大厦“洗楼”，每日要拿到最少100个工厦公司的信封，以证明没有偷懒。他曾试过工作至半夜3点，但在第二天的早上7点又起身上班，“如果做唔够单老板就会叫我哋饮酒，饮到惊就自然会更努力，我第一日返工已经饮了十杯啤酒、一杯 Look for Star、一杯Long Island，之后就‘断片（醉掉）’了，回家时更失足撞到头，现在头上两个疤痕都是这份工给我的。”

在金融公司工作一年多，终把倩务还清后，Kenneth便决定转行。他指，当时（2005年）数码营销开始兴起，便加入一间媒介策略（Media Planning）公司，边做边学，并考取了Google Ads 认证等资格，“我觉得这行几好玩，几新鲜，又有发展机会。”

再踏创业路

工作数年后，Kenneth与两名当时的同事每人夹三千元，自组媒介策略公司搞生意，租了观塘的“㓥房”办公室，便开始“Cold Call”找客人。创业的第一个月，每人平均赚了大约一万五千元，与前公司的底薪相约，又不用做太多文件工作。其后，因发展方向不同，他先后与两名伙伴分道扬镳，并于2009年创办Black Media Group，专注发展网页设计。

新公司由零开始，Kenneth除了不断进修，装备自己，考取了市场学学士学位、修读法律、Photoshop等课程外，也为了做好portfolio（作品集）而不怕“蚀底”，“不论什么客人，每个产品都会做到最靓才交货，到现在也是。客人都知我会尽量满足他们的要求。”

开拓上市公司市场

在2015年左右，公司遇上瓶颈，Kenneth表示，“以往以零售客户为主，客路较窄，亦觉得只要专注做好产品就OK，但原来你做得好是要‘话畀人知’。”为增加知名度，他便带领公司参加了不少业界比赛，首年参加已获十二个奖项，他直言这是有得着的，“有了奖项加持，条路会好行啲，客户对我们更有信心。”此外，他亦积极参与商会活动，因而认识了财经公关Jingo，更为他打开了上市公司客户的大门。

现职Black Media Group市场总监的Jingo表示，香港约有三千多间网页编程公司，但为上市公司做网页设计的不多过五间，如果可以分一杯羹，市场占有率自然更大，不过，相关门槛亦较高。

Kenneth补充，上市公司很多时候都会找有经验的网页设计公司，“上市公司的网站受证监会规管，有一些特别的技术要求，虽然不算很难做，但对方亦没有必要冒险委托我们处理。”他们第一次接到公司客，亦是靠公关极力推荐和做demo（样本）说服对方。

发展至今，Black Media Group在九年间与超过五百间公司合作，去年营业额更达七位数字。回望过去，Kenneth认为年少时生意失败，跌至谷底，令他明白到好运并非必然。他又笑言，虽然很老土，但坚持和不怕蚀底是创业的重要条件，“不少人问我们为何不做App，但我觉得要坚持发展公司的专长，不应见到兴咩就做咩。”此外，他又认为网页制作的市场尚未饱和，网页解像度会不断提升，衍生了新的发展空间，而且App不能完全取代网页。

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