资讯传递以少胜多　三三制人人有单开｜汪敦敬

香港是幸福之地，起码没有战祸的蹂躏，但无烟硝的战场，例如金融甚至认知战，香港都是激烈的主战场，乱世中很多人都会问：“古代的兵法是否能用在现实中？”，在《孙子兵法—军形篇》说：“善攻者动于九天之上！”现在的空军正是在九天之上，亦有云：“善守者藏于九地之下！”近年的“以巴冲突”在弱方的加沙亦曾运用了地道去游击作战，各国亦有很多不同的军事设施深藏在地底。

一些兵法不单只在历史和现今会影响到战争的局面，甚至亦有气势可以给人借用，最近有一套备受瞩目的电影《风林火山》，电影内容笔者未看，但如此有力的标题正正是《孙子兵法—军争篇》的“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山！”《风林火山》亦是日本的战国名将武田信玄的旗号，虽然当时日本是用中国文化包括汉字，但识字的人并不多，据说武田信玄请来僧人解读《孙子兵法》，最后用了这四个字来做旗号，成为日本战场的一个传奇。在现实经营从商孙子兵法有没有实际用途？仍然有！其实现在流传的古代兵法很多都没有谈论兵器，学问都是在力量配置的法度，例如笔者经营的祥益地产，刚刚5月份代理人均成交4.6宗，很多人感到奇怪既然市场持牌代理近4万人，只是分享约几千宗的成交，按理照计我们怎会做到那么多呢？

商场如战场，但其实地产代理本来就是接近日日有单开的行业，只是近20年迷信了人海战术，所以令到“食白果”的人数大增，地产代理的经营利润大减，是共伤的“七伤拳”。另一方面，销售市场从来都是两成人抢得八成的生意，这“二八定律”广泛认知，至于祥益为何能够做到人人都有单开，当然祥益有最强的舖阵，因为我们的信誉和街坊客，加上扎根于屯门及天水围区，所以有充足的客源和盘源，更加正确来说我们得到充足的信任。

大行太强大，消费者总要找一个非大行的品牌，而又接近多一些街坊的，祥益固然是一个很好的选择，更加重要的是，祥益拥有不比大行输蚀的区内龙头舖，但对比大行少人很多，如果用兵法来形容，我们是“三三制”（近代有不少成功战役包括长津湖也是使用三三制），即是说其实每间分行编制只有三至五个人，用好的龙头舖和40年的街坊关系将注意力集中在三至五个人，每间分行就是一小组，追求的是每个小组之间通讯连环紧扣，这就是三三制！同区行家一间分行二十人或者几间分行加起来三十至四十人，而且我们普遍用同一舖阵，但人手只是行家十分之一，“三三制”的好处是人愈少掌握的资讯更紧密，资讯传递上我们有优势，资讯管理上我们亦有优势，而且将资讯运用在提高服务或者做配对方面我们同样有优势。

人多是优势？有时会是一个错误的概念！相反以少胜多，如果是打资讯紧密传递的，反而是一个优势，当然，最大的优势就是人人开到单，这不单只是一个资源配置，更是一个王道的利益分享，希望大家支持这种橄榄型分配结构的经营模式。

【财经专栏】祥益地产总裁汪敦敬

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