【创业】影片行销法开展六位数生意　工程师：赚取时间自由

36岁的Angus毕业于香港理工大学设备工程学系，毕业后在大型地产集团工作七年，前景非常明朗。心中有一个创业梦的他，在儿子一岁时，把心一横，辞去工程师工作，一边创立专门做创新科技的工程公司，另一边开班教“影片行销”，帮打工仔用低成本创业，赚取时间和金钱自由，希望其他人和自己一样“有得拣”。

在大型地产集团任职工程师是不少人的理想工作之一，不过，Angus不甘于安稳的工作和生活。他曾试过兼职创业，研发环保产品，例如空气能热水器，惟不受香港市场欢迎，计划告吹；他又试过卖女性产品、卖保险等，不过亦因兴趣不大而结束生意。

虽然经过数次创业失败，但Angus没有气馁，在2012年，他修读了身心语言程式学（Neuro-Linguistic Programming，简称NLP），成为他找到创业方向的转捩点。简单而言，NLP 是一门研究人类快速行为转变的心理学，运用身体动作、语言层次和无框思想方法来改变自己和影响别人，可应用在商业和个人心态上。

Angus笑指，当初读NLP其实是因为怕“蚀底”，“有同事读咗，话好有用，我担心上司拣人升职时会唔会升佢唔升我，又想八卦吓个课程有几劲，所以决定去读。”幸好，课程内容没有令他失望，更很有启发性，“我的沟通技巧有进步，知道如何快速调整个人情绪，亦更清楚自己真正的目标和理想。”

Angus坦言，以前自己和很多工程系出身的人一样，沟通能力很弱，在大公司工作时，试过输了一千万元的订单给竞争对手，“技术层面上，大家的能力相约，输的关键点便是在沟通能力上。”作为一个创业家，想成功将产品或服务推销给客人，沟通技巧绝对不能忽视。为了改善问题，他曾玩了三年业余戏剧，加强表达能力，而NLP课程亦令他有所得著。

在2012年，Angus决心辞职，创立了一间创新科技工程公司，以及“梦想成真学院”，教人追梦。他表示，很多人都想创业，但内心有不同恐惧，例如没有钱赚、不懂如何卖产品或服务等，Angus指，“惊系帮唔到件事，应该要揾方法尝试，同时评估个人能力和目标。”他特别提醒打工仔小心追错目标，“想像一下，你对你的目标是否有感觉，它应该带给你一种纯粹的喜悦。”

Angus在2017年开班教授“影片行销”，以低成本方式拍某一题材的影片，例如茶艺、穿搭、健身、甚至“凑仔”、找另一半、催乳等，分享专业知识、或出售产品及服务，透过自动化影片销售系统，配合Facebook广告，吸引潜在客户，以影片赚取被动收入。

不过，不少人对“影片行销”有点顾虑，例如不想出样、害怕难拍、担心没有时间等，Angus便以个人经验鼓励他们，“我本身也不是专业的拍片人，但透过网上学习，加上连续一百多日，每日出一条2至4分钟的影片训练自己，每日拍加剪加上载的时间约两小时，其实不难，用Iphone都拍到，不想出样的可以影公仔，如果连剪片都唔想，可以原片直接上载。”

Angus表示，“影片行销”特别适合教育式营销模式，他们可以透过影片建立个品牌形象以及教育大众相关知识，例如其中一个学生用影片介绍茶艺知识，一方面，自动化影片系统可产生收入，同时亦慢慢建立潜在客户的信任，之后他出售8000元的贵价茶饼，亦会有顾客愿意购买，他亦举办茶艺证书课程，吸引有兴趣的人报读，透过不同方式增加收入。

Angus曾以一年时间，将其“影片行销”生意由五位数变为六位数，他指出，当中的关键是推出网上讲座，“我分享了三个影片行销的秘诀，包括Facebook广告窍门、免费工具、低成本拍片，吸引观众报读我的课程。由于网上讲座比一般影片长，大约30分钟，观众更易看出你‘有冇料到’。”

不过，创业路总会遇上障碍，尤其是在创业初期，Angus指，一开始自己又穷又忙，另一半亦有些不开心，他积极参与商会活动建立人脉，又向不同老师学习创业心态，以及认清个人定位以和长处，“不可以太花心，样样都做反而搞到甚么也做不好。”

现时，Angus的工程及影片行销生意每年营业额约七位数字，Angus认为，打工仔成功创业要有三大要素，第一是对创业的内容有热情，第二是有能力，“现在没有能力也没关系，你可以学，最重要比别人学得快”，第三是有市场价值，“你要知道客户的需求是甚么，用心聆听他们的需要。”

Angus平日工作时间约两三小时，“对我而言，透过被动方式赚取收入和时间自由非常重要，可以让我有更多时间陪伴家人和发展个人兴趣。”当天下午五时左右访问结束后，他便说要回家陪儿子打机，令记者非常羡慕。

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