【孕妇内衣】精品哺乳胸围售价亲民　网店老板：Coffee都有着

去年是结婚旺季，艺人胡杏儿、岑丽香(香香)、陈凯琳、杨爱瑾﹙Miki﹚、 陈柏宇的太太符晓薇、林芊妤﹙Coffee﹚、隋棠和张栢芝等，有的宣布有喜，有的则诞下BB，非常热闹。然而当女士踏入怀孕期，不论生活习惯还是心态上都会面临很大的转变，最令人难以适应的，当然是身形的改变，因为一向喜欢的时装品牌和内衣品牌都可能没有自己的码数，而哺乳胸围的款式更是又老土又少选择，却要花上数千元，购物的乐趣顿时大减，影响心情。
80后内衣设计师Karen，因身边有不少孕妈朋友向家做内衣厂生意的她请教，于是她决定以高质及改良的哺乳胸围自立门户，设立精品内衣品牌Silver Lining，以网上商店形式创业。内衣款式时尚年轻兼具功能性，希望可以令怀孕女士自信又舒服。

Silver Lining的哺乳胸围和普通款胸围业务各占一半，临近情人节，Karen指不论普通款还是哺乳款都推出了一些新设计，“妈妈都需要过情人节的！”她指今年新年与情人节的日子很相近，所以这期间，红色、枣红色、白色及黑色的性感内衣都卖得很好，生意比平时多40%至50%。

以精品哺乳胸围打入市场

Karen于2008年在香港大学修读地理系毕业，她笑说：“与内衣完全没关系呢！但我家人一向做内衣厂，专制高级品牌内衣，所以我毕业后就替他们做发展及市场营销等工作，其间需要与很多外国设计师沟通，所以我学习到很多内衣制作和设计的知识，如选布料及画草图。”工作了6年后，Karen开始萌起创业念头，“因为觉得市场上价钱合理的精品内衣很少选择，品质又参差，所以我想设计及制作价钱相宜的内衣，剪裁和用料都与欧洲内衣相约，但价钱只需它们的三分之一，让自己及朋友都可受惠。”

她坦言一开始并未想到以哺乳胸围打入市场，契机是身边的朋友都相继怀孕，“坊间的哺乳胸围大多款式老土、净色又核突，所以朋友们常常都会问我意见。慢慢地，我发现这方面的市场真的挺有需求，加上考虑到若只做普通胸围，很难在市场上突围而出，所以就打算先向哺乳胸围方向发展。”于是她在2016年创立Silver Lining。

Silver Lining内衣款式（按图了解）：

由于Karen未有怀孕经验，因此她做了一系列的资料搜集及收集朋友的意见。她指，孕妇一般在怀孕4至5个月时，便要买第一批哺乳胸围，“到8至9个月后，就需买第二批，由怀孕期到生产，大约需8个胸围。”她表示坊间没有款式设计的哺乳胸围都要$500至$600，质素尚可接受的则要$800起，所以很多妈妈都不太舍得购买，不过Karen卖的内衣款式都由由三佰多元起，比坊间的较为经济实惠，“我更推出带有少女味道的粉色系列，加上不容易变形，孕期内大约只需五个作为替换，花费只需约二千多元，比坊间平一半。”她指暂时粉橙色拼浅蓝色及灰色拼粉红色最好卖。

艺人试穿宣传成效大

Karen所设计的款式与常见的哺乳胸围一样，都是没有铁线的，以防压到乳线令其阻塞；哺乳胸围有脱下表层布料的功能，方便喂哺母乳。Karen指，她还改善了几项功能，“孕妇身形改变得很快，所以我设计的胸围有别一般的3至4个扣，是有横排6个扣，让客人调校松紧，让她们就算生完BB后，喂人奶及胀奶时都可以穿着。”此外，Karen的哺乳胸围设计会比较性感，“有喱士及细节位，没坊间的那么高身，且布料用纯棉，透气很多。”

Karen的日常工作（按图了解）：

宣传方面，除了以网站、Facebook及Instagram上的宣传外，Karen觉得建立口碑亦很76重要，“做生意不能怕蚀底，我会送胸围予朋友，然后问问她们的意见再作改善。”她亦常常留意有什么艺人和网络红人怀孕，然后免费寄一些哺乳胸围和内衣予她们亲身体验，“我试过送给官恩娜、杨洛婷、Rose Mary、Jessica C和Coffee等，她们都有不错的feedback。最近Coffee 在IG贴出穿了我们出品的内衣照片，反应非常好！当月的生意增长达300%！”Karen指名人效应的宣传成效最显著，“除了哺乳胸围，我最近都有做Bridal Shower﹙婚前姊妹聚会﹚用的内衣，日后都会多作宣传。”她指现时客人年龄主要由25至35年岁，每月平均赚8至10万。

穿过Karen设计的内衣的艺人（按图了解）：

改变大众思维很困难

经营了自己的品牌两年多，Karen指最困难是改变大众的思维模式，“我的品牌以舒适、自在中带性感为宗旨，但香港人大部分都只喜欢集中的胸形、希望升cup及显瘦，其实改善以上问题，靠运动都可以帮到很多。而我卖的则以自在和时尚为卖点，希望大家喜欢自己的身形兼着得开心。”

Silver Lining以网店形式为主要消售途径，Karen指另一大困难是没有实体店，“客人不能试着实物，所以常常都不敢买。但开实体店的租金实在太贵，所以我暂时不会考虑，反而多放心机在宣传及建立口碑方面。”Karen指会以客人的角度出发，锻炼自己的市场触觉，推出新款式，“我还想试试拓展新业务，迟点想造泳衣系列。”

立即下载《香港01》，紧贴公务员职位空缺、劳工处笋工推介，了解CV、面试致胜技巧！
下载网址：
https://hk01.app.link/bkbJyY5t4O