【台湾创业】港人赴台办社交平台 Pitching心得：靠肢体语言！
Reaction Video（反应类影片）的火爆引来台湾影片社交平台ReCastus的诞生。创办团队有见于影片网站版权不清、社交平台广告体验恶劣，便采取独特的App设计来提升用家互动。此外，ReCastus团队在多国Pitch比赛中获得冠军，直言香港及亚洲Startup团队的演讲水平与美国矽谷的差一截，他们有甚么Pitch心得呢？
ReCactus是一个来自台湾、以Reaction Video（反应类视频）为主的社交类App。骤眼看上去，会以为是一个Instagram复杂品，但其实它是鼓励用户上载Reaction Video的类YouTube平台。
首席策略总监兼创办人之一的Marco Kong指出如何看到市场机会：“Reaction Video在外国非常流行，甚么题材都有，从K-pop到政治类都不乏捧场客；YouTube最多人订阅的频道都是reaction-based（以反应类视频为主）的。现在很多人都不想打字，打字没人看，用影片抒发个人情绪的吸引力大多了。”
产品焦点：解决版权、避开难看广告
然而，用户把影片直接放上YouTube就好了，有必要创立另外的平台吗？Marco表示他们团队想用这个平台解答两个问题。
“首先，从用户角度出发，这类影片的最多留言都是在问怎样制作的；而现时的制作过程中，你要非法下载影片，拍摄个人反应，再用软件把两条片融合，最后再上载到YouTube。过程繁复之余，YouTube还会因你用了他人视频而随时下架你的影片。”
“打开ReCactus，你会看到上下两个影片框，上面利用YouTube的API把影片Share到我们平台上观看，就像分享影片到Facebook一样，最终观看次数都落回YouTube，这样就可解决版权问题。我们拥有下面的用户上载的反应类影片，最近我们也推出了新功能，让用户上载自己反应，然后邀请朋友反应。”
“其次，我和另一位创办人都来自广告背景。平时就觉得Instagram和facebook的广告体验太差，无端端有页面弹出来打断影片。做社交平台，最核心的价值来自用户，但现在facebook、IG都做不到用户互动；相反，ReCactus在这一点上做得很好，因为用户是看到朋友、喜欢的网红而回应，甚至会因想要广告游戏的奖品而不断看广告，这对广告商来说反可以真正与顾客连接。”Marco认为，他们的产品拥有清晰的问题焦点及解决方法，这既吸引到大量用户，也是他们短时间内筹集到到种子轮融资的原因。
ReCactus上年开始展开服务，目前为止，最主要的用家都来自美国、欧美及南美。Marco表示，他们最初构思时已经预计到这个状况，因为YouTube反应类影片大多来自北美、南美及拉丁美洲，那里的人较Emotional。至于亚洲市场，由于有来自东南亚的投资者指这类影片、平台在那里都会“红”，所以ReCactus团队都有兴趣进军，但亦要视乎和甚么地区的网络合作。
在刚过去的RISE 2018大会上，ReCactus代表台湾夺得RISE Breakthrough比赛的冠军。其实这已经不是ReCactus第一次在Pitching比赛中夺得冠军了，约三星期前，台北有一个由日本风险投资（Venture Capital）公司举办的Pitch比赛，该比赛于东京举办多年，颇富盛名，2018年第一次移师海外举行。主办方邀请了120队Startup报名，最后选了14队上台Pitch。ReCactus正正代表台湾取得第一名，更引来日本VC的兴趣。
Pitch要多练习 PPT应简洁易明
能够取得多次Pitch的冠军，引来投资者的青睐，ReCactus团体有甚么心得呢？Marco表示，上台的另一位创办人Bernard Tan，很多人都赞赏他与美国矽谷的创业家拥有相同的演讲水平。有些人以为那是Bernard是澳大利亚华裔，英文是母语，加上他曾在矽谷工作过的缘故，但Marco指这绝对不是主要原因，最重要的心得是练习。
所谓“台上一分钟，台下十年功”，Marco补充：“从第一天的Demo Pitch开始，我们就不断练习，对镜练、两人轮流讲……一天可练400次，才有台上最好的一面。”
除了嘴上的演说外，PowerPoint（下称PPT）也是Pitch演讲的常用工具。Marco对此建议：“PPT的流程一定要清晰，千万不要将所有资料都放上去。无论Pitch是三分钟还是五分钟，重点都是令别人清晰明白你在做甚么，最后要Call To Action。我看到很多人犯的错误是，把他人不想知、不应知的资讯都放到PPT中，例如你的成长背景、产品细节等等。Pitch要说重点，目的是要吸引到别人对你的公司有与趣，会回头与你聊天，那时候才再了解你的公司背景。”
亚洲团队Pitch差矽谷一截？ 原因在文化差异
既然有人赞赏拍档的Pitch水平拍得住美国矽谷人，言下之意即台湾、香港以至亚洲创业者的Pitch水平与外国的差一截？Marco直言是：“香港人说话叻、灵活、直接，但台上演讲是另一回事。其中一个重点是身体语言，好影响整个态度。就算大家读同一份讲稿，但身体语言出错会摧毁整件事。”
为甚么两者会有如此明显的差距呢？Marco认为原因在于文化差异。“有些东西可以努力去改，但有些东西是从小长大的经历的影响。香港人从小到大较少接触Public Speaking，几个人聊天没问题，但上台就欠了一种感觉；相反，外国人不会读死书，常锻炼Public Speaking，都有助提升Pitch水平。”
然而，Marco最后想强调Pitch水平只是初创团队的水平的其中一环，他在台湾认识的香港Startup都非常醒目，与台湾、马来西亚、新加坡相比的都是特别优秀。”
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