【创业支援】Pitch赢腾讯、阿里巴巴人？秒投创办人：靠试得多！

本身从事会计师的云镇谦及罗智豪，眼见不少人对炒股跃跃欲试，但又没有时间留意股票市场的动向，于是在2016年推出港股社交应用程式“秒投StockViva”。他们由一份计划书开始，过五关斩六将，加入不同创业计划，现时更获7位数投资。他们对写计划书及pitching（提案）相当有心得，建议有意创业人士，善用pitching首分钟抓住评审的注意力，写计划书则要简单易明。

回想当初的创业经历，云镇谦苦笑指身边人“踩多过赞”，“因为day1的时侯，我们只有概念，但没有实物，身边人很难visualize（想像），觉得我们与其他股票报价App没有分别。”但他一直坚持自己的信念，相信他们研发的程式能为股民提供意见，解决投资疑难。罗智豪又表示，当时与很多人讨论，最后才得出“秒投”这产品。他们亦曾担心过会否因没有知名度而找不到合作伙伴，“但结果出乎意料，不少星级股评人都愿意与我们合作，他们觉得多一个平台宣传亦无妨。”

凭一份计划书和理念，他们在2016年成功申请数码港微型创意基金（CCMF），获10万元种子基金，让他们建立“秒投”的prototype（雏型），云镇谦指，除了资金，数码港提供网络支援，令他们接触到券商、银行等合作伙伴，“加入计划，就像成为数码港旗下的品牌，别人最少也会愿意听听我们的想法。”之后他们又成功晋身数码港培育计划及数码港加速器支援计划，继续发展事业。此外，他们亦加入了两个国内外的创业加速器计划，包括美国的Plug and Play、北京的创业帮，又获南京政府的创业支援。

Pitching技巧：首一分钟最重要

近年创业风气浓厚，相关创业支援计划的数目虽然增加，但竞争亦非常激烈，云镇谦指，以申请CCMF为例，面试时会有5分钟演讲时间，及3至5分钟的问答环节，“演讲的头1分钟是最重要的，你要在短时间内，讲到你要解决的问题及理念，说服评审你的解决方法是最好的。”他续指，评审会听过百个ideas（理念），所以要尽快抓住他们的注意力；在问答环节，评审一定会质疑为何他们要选择你的团队去解决这个问题，“我和阿豪（罗智豪）都有在金融业工作的经验，了解行业的问题，而且聘请了具科技背景的人担任开发员。”他们又分享撰写计划书的心得，云镇谦称，评审来自不同界别，计划书最重要简单易明，字数不用太多。

要进入第二阶段的数码港培育计划，云镇谦表示，初企要拿出证据，证明你过去做的事，如建立了App、与合作伙伴一起举办活动等，向评审证明你的团队有能力“做大盘生意”。至于加入数码港加速器支援计划，初企必须成功获得认可的加速器计划取录。他指，国内外加速器计划的申请者来自全球，是众多支援计划中最具挑战性的，他们会按团队执行能力、往绩、合作伙伴、将来的市场影响等因素进行评核。

云镇谦续指，以北京创业帮为例，每期均有过千名的申请者，他们的背景亦非常优秀，不少人曾于腾讯及阿里巴巴等科网公司工作，竞争非常激烈，“秒投”由过千份申请，晋身只有80个名额的最终面试，最后更成功获得取录。

被kill也有得着

现时，“秒投”获7位数字的投资及资助，云镇谦坦言，他们寻找投资者的过程殊不容易，因该平台现阶段主要以获取用户为主，未能获利，要说服投资者将来会成功，“市场发展空间相当大，因为世界各地的投资者都面临相同的问题，就是对投资股票有兴趣，但无暇留意股票市场，故需要参考指标，增加获利机会。”

罗智豪鼓励有兴趣创业的人不要轻易放弃，只要不断尝试，就会找到方向，“只要pitch（提案）得多，被人kill（否决）得多，自然能从中学习，慢慢调整产品，我们都被kill过很多次。”此外，他们不用等到产品或计划完美才pitch，只要觉得自己ready（准备好）就可一试。云镇谦补充，pitch得多可以训练多角度思考，“而且问多了你就会估到他质疑你甚么，你也知道要如何回应。”