【Slash】好景卖韩装、5千蚊起家 23岁Model做埋老板、YouTuber
23岁是职场新鲜人的年纪，不少人可能仍在摸索自己的方向，但也有人毕业就选择“打自己工”。蔡嘉欣由大学卖衫开始做到开舖，23岁已经是韩装店和美甲店的老板娘，更是人气Youtuber/KOL。
一时带你4,000蚊玩尽柬埔寨、一时快闪京都、一时玩转明洞，Youtuber蔡嘉欣（Kayan）活得像个富家女，但其实背底里，她是个默默揾银，有多元收入的“slash”。
自15岁入行做model开始，父母便再没给过我零用钱，很多人见我拍片周围去以为我‘唔使做’，其实我都要工作，我都要俾家用！
不但要做，这位23岁女生更趁青春搏尽做几份工：铜锣湾小店卖韩装、旺角楼上舖开美甲店、当幕前模特儿再加做Youtuber，足足有4份工在手。当大家以为美女都是“唔使做”之际，Kayan的算盘一早已为自己筹谋：“Youtuber可以建立个人品牌，名气跟身以后做任何生意都会受惠，是可以长远发展的事业；模特儿表面风光，实则长期处于被挑选的等待状态；韩装衫竞争愈来愈大，如果卖衫不赚钱，我还有美甲店，断估我不会运滞到范范都唔掂呱！哈哈！”分散投资、分散风险，乐天背后有计算，Kayan不是一味发梦的创业人。
5,000蚊楼上舖起家
Kayan早在18岁已经开始在Instagram卖饰物，卖了2年左右有人邀请她做寄卖，结果2个月内做多4、5倍生意，她才发现原来不是自己的货“唔掂”，而是欠了一间舖。
“当时在旺角好景商业中心一间小店做寄卖，见反应很好，马上照办煮碗约地产看舖，找到好景一个百多呎，月租5,000元的小舖，心想咁抵，无理由不做吧？”于是便与当时男友合资6至7万元开店，说做就做，3天内拍板将舖租了下来，又见舖面大货品少，所以便踏上卖韩装之路。
不少人觉得卖韩装只是入货，穿上身，拍个照放上网就有客买的easy job，但已有3年卖衫经验的Kayan直言不是大家想得这样简单：“每次货到，就要执货、计数、订价、熨衫、衬衫、影相、执相、upload再卖广告，这些通通都是工夫，而就算你做齐这些工夫，也不代表有人买。每月货到时份，我至少要用3日时间关在店里整理，再花3日全天候疯狂换衫、影相、执相。”
Kayan 4份工系手，原来都系Youtuber最好赚？（按此进入）
Kayan的韩装价位介乎百多至三百多元，说到入货策略，Kayan以款多量少，薄利多销为宗旨。“韩国东大门2件起批，我每款只会入手3至4件，反应好才马上补货。虽然要客人多等几日，但这样我不用‘坐货’，也不用找空间存货。”一脚踢要易管理，所以Kayan入货以free size上衣为主，即使裙裤款也只入“橡根腰”，现时小店衫、裤、鞋、袋俱全，但最好赚的始终是衫。“看好某个款式，就会直接用那张相在Facebook卖广告，中的话即日会有十几张单返。穿上身和衬好一套拍照很重要，因为客人见你示范得好，会由买一件变买几件。”
计错数白做 舖大唔代表赢
由好景细舖做起，生意多到再租楼下相连舖位，当时仍是大学生的Kayan已月赚一份万多元的收入。自言见步行步，有机会就“去马”的她打算再次照办煮碗，2年前一口气搬到同样在旺角的6百余呎楼上舖，货量由50多款衫加到80多款，以为细舖做得起，便可以继续一条公式做下去。“细舖那年生意很好，很单纯以为舖面大，卖更多货就可以继续做大。”
雄心勃勃签了2年租约，连朋友都以为“蔡嘉欣好风光”，但只有老板自己心知，每月扣除2万元租金，个个月积蓄无增加，舖大了人忙了，都不过是为了“供养”业主。“试过有个月扣除所有成本后，连1,000元都赚不了，做了年半已经很后悔，余下半年的心态真的只在等租约完，自己想得太简单。”小生意负担不起大舖位，吃过教训后，Kayan终将舖头变回小舖，现在租铜锣湾仅100呎的商厦小店，同时将生意重心转移网上。
“其实卖了3年，只有新客需要到店来看实物，熟客对我的货有信心都会在网上直接购买，所以实体店其实无需天天营业。我现在只开3日，这可以更集中客人来舖的时间，也可以让自己不用太困身。”卖衫算是付出与收入成正比的工作，Kayan去年尾曾全力打理生意，高峰时月入3、4万元，但她认为韩装衫始终难做得长久。
“卖衫是个门槛低的生意，人人都可以飞去韩国入货，而且网店竞争愈来愈大，大家互抄跟风入货是常事；入货后亦有很多处理工序，是花时间的工夫，更重要是网上买衫没有忠诚度可言，虽然我手上也有超过300位VIP熟客，但她们回头光顾的频率并不高。”9折价难留得住女人心，于是半年前Kayan与友人开设美甲店，打响另一个算盘。
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