HOKA开仓劈价潮｜山鞋店主剖析来龙去脉 由一对难求变清仓跳楼价
HOKA跑鞋山鞋开仓，几乎是今年每个月都听到的消息，也是成为山界及跑鞋界的热话。HOKA Speedgoat 5这款叫好叫座的山鞋，竟然持续地在市场上大劈价，5折4折成为常态，实在匪夷所思。《01体育》访问了3位行山鞋零售商，了解他们对今次HOKA减价潮的看法，以及对山鞋市场的影响。
由2020年起，疫情反复不定，各地封关，香港掀起行山热潮。要行山，自然要买行山鞋，HOKA Speedgoat系列成为市场追捧的鞋款。HOKA Speedgoat的山鞋结合路跑鞋及行山鞋的特点，既轻盈又抗滑，中底缓震佳，十分舒适，不少名人明星也选择HOKA山鞋上山。
疫情期间Speedgoat系列大受欢迎
位于佐敦的山系潮流服装店Trail Sport，一直有出售不同款式的HOKA跑鞋及山鞋，店主Norman见证当时抢购Speedgoat 4的盛况。他说：“喺2021到2022年，你只要有一对Speedgoat4或者5的话，只要有货返嚟，可能一两个星期就已经消化晒成批货，系相当……未见过咁嘅情况，有啲客系留低电话，有货就打畀佢。喺零售上，好耐未曾试过有呢啲现象，系好劲。”
Norman续说：“个个人、男女老幼都嚟揾Speedgoat 4，行山同运动成为主流，好蓬勃，从来冇见过咁多人上山玩。”
来货延期 市场上大量Speedgoat堆积
在2021年，Norman需要向代理商预订2022年春夏季节的货，他见到市场上抢购Speedgoat的热潮，也酌量加货，“多10至20%，只系订多咗Speedgoat，其他款冇订多。佢仲出咗个阔鞋头版，令好多著唔到Speedgoat嘅人都享受到呢对鞋，令到呢对鞋更加成功。”
然而，那些货并没有如期到港。Norman说：“疫情好严重嘅时候，佢哋喺越南同中国嘅厂停工，所以冇货供应。突然间到22年尾同23年头，好大量嘅旧货全部涌晒出嚟。”
他续说：“结果我哋连货仓摆位都困难，唯有要清走旧货。唔单止我哋，我见到好多行家都系咁。骨牌效应之下，啲价一路咁落。”经营细舖的Norman初期没有跟减，但当大型连锁店都减，他也不得不减。他表示有些断码的Speedgoat 5会减到699元出售。
在正常时期，HOKA的山鞋经折扣后大多要过千元一对，以热门款式Speedgoat 5为例，定价1500元，就算零售商以7、8折发售，价钱仍过千。不过，由去年底起，Speedgoat 5的售价逐步跌破千元，不寻常地维持在低水平。
Angus旗下的“Re:echo”在香港有4间专业户外旅游零售店，会出售HOKA的行山鞋。他留意到HOKA的减价潮在去年10月后逐渐出现，Re:echo初期没有跟市场减价，直至12月，他发现有大型连锁运动用品店的HOKA山鞋减到799到899元一对。当面向普罗大众的大型连锁店都要大幅劈价时，Angus只好跟减。他说：“你都要跟个战场卖，如果唔系啲货郁唔到。”
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Angus笑道：“（去年）12月啲人觉得HOKA咁平嘅，谂住过完年就冇，点知过年后先见真章，谂住3月清埋啲季尾货就完，原来𠮶阵先系戏玉。”
HOKA不断开仓 Speedgoat 5跌穿600元
今年3月，HOKA在鲗鱼测一座商业大厦的特卖场搞开仓，一对Speedgoat 5卖650元。到4月，一间位于旺角商厦的楼上舖搞HOKA开仓，Speedgoat 5的售价跌到一对599元，若用消费券模式付款更减多30元。
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零售商：599元比入货价还要低
“599蚊，呢个绝对系平过我哋入货价，650蚊都平过。”Angus叹道：“见到个价再落，再低嘅价我哋就唔减。”他表示Re:echo的HOKA货量不多，没有散货找数的压力，不希望低于成本价蚀住卖，“你问我系咪要劈价？如果要劈到四百几蚊一对，我宁愿摆喺度算。”
之前，有间在九龙湾工厦的楼上舖推出优惠，如果买满某一个品牌的正价货品满2000元，顾客便可以获赠一对Speedgoat 5。在5月，有间位于新蒲岗工厦的楼上舖开仓，只要客人买满800元，就可以用399元的优惠价换购Speedgoat 5。
由今个星期三起，HOKA再在鲗鱼测商厦特卖场开仓，Speedgoat 5的价钱由3个月前的650元减到598元。
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“对用家嚟讲，真系天大嘅机会”
Angus认为HOKA的山鞋质素不错，见到有行家要减到如此低价散货，感到可怕。他说：“坦白讲，个品牌唔系差，款又唔差，我谂呢次系纯粹本地供求决定导致。”
相对而言，Angus认为这是消费者的入货良机，“我觉得对用家嚟讲，真系天大嘅机会。你问我，我哋做批发都拎唔到呢个价。冇可能，唔系一个正常嘅销售情况。”Norman也同意，“肯定系（购买良机），千载难逢。”
开关严重影响户外用品市场
疫情期间来货延期，当积压的订货一下子到港，供应突然比需求大得多，入货多的零售商承受资金压力，为了筹集款项缴付货款，只好减价促销。Angus说：“喺疫情期间，好多牌子返货唔稳定，应该好卖嘅时候冇货，唔好卖𠮶阵有货，销售好唔稳定。”
疫情过去，今年初开关，香港市民的兴趣由行山露营变成出外旅游，导致户外用品市场陷入低潮。在这个背景下，HOKA散货难上加难，亦影响了整个行山鞋以至户外用品市场。
经营山系潮流服装店的Norman说：“开关后难以置信！成个市场好似突然少咗好多人。我哋舖头好多产品都系咁，全部销量减少，可能影响两至三成生意。”
各品牌的山鞋正常售价过千元，但当在香港属于山鞋名牌的HOKA带头大劈价后，其他品牌的山鞋可能只余两条路：杀入“红海”跟随减价或维持原价去不到货。
Angus是另一行山鞋品牌Scott的香港代理商，故此Re:echo虽有HOKA卖，但主力出售Scott的山鞋。他说：“700蚊一对HOKA。就算我对鞋靓过佢，啲客都唔会拎1000蚊去买，买HOKA算啦，呢个系好正常嘅心态。”
Scott代理商延迟推广计划 避开HOKA劈价潮
为了躲避HOKA劈价潮的锋芒，Angus说：“我哋原本计划新年后3月重新包装出Scott嘅新鞋，我哋都暂缓，等到冬天先做。”他承认Scott在今年头几个月的销量不如意，很难去货，“成个户外市场都回咗好多，始终开咗关有得出外。唔止鞋，舖头其他嘢都去得慢咗好多”。
刚巧HOKA今年更换香港的代理商，上半年的入货仍由旧代理负责，而下半年则是新代理负责。Angus预计HOKA的劈价潮只是阵痛，未来会恢复到过千元的正常价格，期望山鞋市场可以在10月后回复。
“希望10月、11月会好啲，但系咪去返以前嘅表现？我都五十五十。好多人屋企有几对HOKA，脚就得一对，肯定着唔晒。会唔会延迟销售？我觉得会嘅，但跑开𠮶啲，对鞋3个月就打柴啦。”Angus说。
大劈价或对HOKA销售长远有利
Norman表示他的店舖约两成的生意额来自HOKA的产品，而这次劈价潮只集中在Speedgoat 5这款山鞋上，其他HOKA的路跑鞋销情正常稳定。他说：“略略计算过，有影响都系4到5%，即系Speedgoat，话多唔多，话少唔少，话冇影响就呃你。”
“卖鞋嘅都系赚头蚀尾，款款卖到最后几对都系蚀住卖。”在Speedgoat 5的劈价潮下，Norman承认很难靠这款鞋赚钱，轻微影响收入及盈利，但他认为劈价潮长远会对HOKA有利，令到更多人认识这个品牌，加强市场占有率。
“当你见到人人喺唔同场合都著HOKA，你都自然想买番对。呢啲系购物心理。”他说：“一对好嘅鞋，今次试过之后，真系正嘢嚟㖞，第日有需要嘅时候，正价都会买。”
行山YouTuber Joyee在2020年创业，成立JoyeeWalker Shop，在观塘工厦开设楼上舖，以出售行山鞋为主，品牌包括Altra、Topo及Brooks，并没有卖HOKA。他认为开关及HOKA大减价双重夹击下，对生意造成很大影响。
行山YouTuber疫情创业细舖搬大舖 店主JoyeeWalker挣扎向前之道
当见到市场上HOKA Speedgoat 5的售价跌到650元，再跌到599元，Joyee的反应是“大镬”！他说：“佢哋（消费者）觉得五六百蚊买到一对好出名嘅行山鞋，咁点解仲要畀可能接近1000蚊去买其他品牌嘅鞋呢？上年秋冬本身就清紧啲货都清唔到，去到最近都要做到半价去卖鞋。”
工厦楼上舖：半价卖鞋仍难以去货
他表示去年秋冬的生意比预计差，到今年头几个月更加惨淡。他说：“其实我系用成本价甚至低过嘅价去卖鞋，但都啲货都去得唔好，咁所以个影响都非常之大。因为始终冇流动资金，咁导致要蚀少少去买，所以我觉得成个行山鞋的市场都系几受影响。”
Joyee透露，以前曾希望售卖HOKA的行山鞋，但遭代理商拒绝。他说：“佢哋偏向商场舖而唔系工厦铺。曾数次查询过代理售卖HOKA行山鞋嘅事，但始终都冇回应。但去到上年嘅夏天，突然间同我哋讲‘有冇兴趣买HOKA？我哋都有货畀到你’。咁啱我上年入咗好大嘅货，冇乜现金，就搁置咗先。”
回望去年的决定，还有如今的HOKA劈价潮，Joyee苦笑道：“虽然心知HOKA行山鞋系好嘢，但机缘巧合下错过咗‘机会’，都庆幸自己𠮶时冇入到货，否则流动资金更不足了。”他对行山鞋市场的短期发展持感到悲观，一来很多人趁平买了HOKA，二来行山热潮明显降温，“香港嘅行山热潮睇嚟唔会突然间升返上去，过往个热潮系因为疫情。”