港足专题．经纪人3│不信本地经纪人因崇洋？ 球会喊冤：只是错觉
“吸血鬼”、“乞丐”、“把球员当摇钱树”，有香港足球经纪人控诉，赖以维生的职业被球圈贴上标签。
本地球会偏信外国经纪人是事实，但一切全因“伏已中”，见过鬼当然怕黑。
双方各有各讲，但难道本地经纪人真的无出路？凡事总有存在价值，不过要绝处逢生，先得认清方向。
摄影：高仲明
说起本地足球经纪人，老生常谈就是一些结构性问题：香港足球市场细、球员合约短、转会费少或没有，根本“无肉食”……不过在这环境中，经纪也有生存之道，从球员人工抽佣、向球会索取中介费都是方法。
港足专题．经纪人1│本地足球转会也不简单 球会为何不信经纪人？
本地经纪的控诉
“揾唔到食”，问题究竟出在哪里？
在香港做了5年足球经纪人，Kevin说得直接，他认为部份本地球会“谢绝”经纪人，是想避免有人为球员争取合理权益，方便他们压低球员薪酬，解约也可压低赔偿金。
他尝试透过亲身经历解释，“有次向球会介绍教练，想收取1万元经纪费。谁知老板听错是每月抽1万元佣，以为我想骗钱，其实是他已先入为主吧，感觉到球会对我很有敌意。”
Kevin认为，球会或球员觉得香港经纪不专业，搬出来的原因多是借口：“有人觉得经纪成功推荐球员落班是我们的荣幸，不应该收取报酬。”
直至近年转往内地发展，中国球会有商有量、对经纪态度好得多，他才发现一切是源于文化差异，“商业世界，跟客人打好关系是基本，外地很少球会会得罪经纪人，因为要好签球员就得靠他，奈何香港还未建立这套文化。”
在香港足总注册的经纪究竟甚么来头？：（按图放大）
球会的惨痛教训
事实上，球会真的这样想吗？有在香港球圈打滚多年的球会人士认为，这是“一竹篙打一船人”。
本地经纪制度未完善，当任何人都可以自称经纪，但其实对足球及管理未必认识，又如何叫球会投下信任一票？
何况，球会普遍都有过不愉快经历。
多年前有教练获本地经纪介绍一名声称身高6呎多的外籍守门员，却在球员抵港后才发现对方“没有6呎高”，甚至身上连基本训练装备都欠奉。球员解释，是因为行李在机场被偷走，但教练当然“心水清”。他慨叹香港球会资源有限，如果签约后“中伏”，解约赔钱“好大镬”。“经纪呃球会，被识穿都无损失，又不用负责，所以我们宁愿揾熟人。”
经纪为何没有监管？图说香港足总现行经纪人注册制度：
靠外援搭线＝唔专业？
这些“熟人”就是队中外援。球会透过他们介绍同乡来港，这情况在香港颇为普遍。
外国球会每年花钱请球探，香港不少球会以外援取而代之，听落无疑是有点儿戏。Kevin暗讽：“外援的判断未必客观，朋友介绍朋友，外援质素只会维持在低水平，香港足球很难进步。”
球会代表反驳：“经纪说球员好，但难道个个都好？球员互相了解，有时比经纪更有保证。”
本地球会决定是否签入一个球员，做法各不相同，虽然有球会愿意花费金钱亲赴外地“睇办”、或是详细观看有关球员的全场比赛片段，再作判断，但许多球会都是睇“球王片”做决定，货不对办的情况屡见不鲜。不少球会始终觉得，外援介绍的球员“衰极都有谱”，“外援都会想自己队波好，就算出事，都有得追究。”
据了解，前香港足球先生伊高沙托尼当年正是透过巴西同乡杜度推荐来港，加盟和富大埔，证明这种引援方法确有成功例子，球会延续这股风气也无可厚非。
外国经纪有著数？
就算球会肯用经纪人，本地经纪似乎依然被睇低。
Kevin不讳言本地球会“崇洋”，“他们对外地经纪的说话深信不疑，可能是外国月亮特别圆，或者是觉得香港人好欺负，不用处处跟足规距。”
这又是否事实？我们问过港超球会理文，该队有跟外国与本地经纪合作的经验，球会行政经理周文健强调，录用经纪与否跟背景无关，球会只考虑球员的作用。
“其实香港人同声同气反而最好，但往往发现他们提供的选择不多。例如球会想签巴西球员，本地经纪也只是联系巴西经纪，球会何不直接找当地公司？所以崇洋只是错觉。”
球会往往同时接洽多名经纪，顺得哥情失嫂意，周文健慨叹：“不能够自己推荐的球员落选，就说别人不专业、不够好。外国经纪未必最好，只是需求问题；球会也不会百份百信任，同样会做足审查。”
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放眼内地是鄙视本地波还是大势所趋？
经纪人的存在对球圈有好处，这点连球会也承认。面对球员无理要求，球会可以透过中间人“讲数”，避免双方尴尬、破坏关系；经纪又会帮手处理各样繁复手续，让球员专心踢波。
可惜这一切仍未足以抵销“成本”。本地球员跟球会能直接联络，待遇本已不高，根本没必要花钱聘请经纪。而外援球员普遍有自己的外国经纪，变相令本地经纪生存空间更狭窄。
不过只要外地球会对香港球员有需求，自然会找上最熟悉本地球员的香港经纪，这也许是他们的主要价值。
比起推荐球员，这点更易令球会“受落”，“外地没有太多人了解香港球员，若有人专门做推荐工作，成事机会大增。球会有机会赚钱，看不见反对的理由。”
对本地球员来说，能够利用经纪的人际网络“升呢”外流，经纪费自然“畀得落手”。球员也可参考欧洲二三线联赛，有别于签长期经纪约，在每次转会时才聘请经纪，条数更襟计。
而香港球员最有机会外闯的地方，正是内地。中国联赛在2018年重新开放港澳台球员内援名额，Kevin透露，3年前入籍港将艾力士从杰志转投中甲延边富德，转会费高达数百万人民币，金额好比部份港超球队的班费。
他称：“与其说改变本地经纪制度，还不如向球会灌输这种营运球会的新思维。他们把球员转会视为固定收入来源的话，就会更重视本地经纪人。”有人批评本地经纪只顾做内地生意，是不屑本地波，但要生存，似乎这才是唯一方向。
以往我们在青训专题时就说过，香港足球要迈向更高层次，必须有本土球员外流，而经纪人的角色正正举足轻重。更多人接受、更多人入行，对本地波都有益。
希望藉一连三集的经纪人专题，令大家在既有的负面印象以外，对这行业有更深入认识。明白除了所谓交易内幕，值得我们关注的事还有很多。