港足专题．经纪人1│本地足球转会也不简单 球会为何不信经纪人？
足球转会是球迷茶余饭后最大话题，但一宗球员交易，绝不是简单因为球员有实力、领队有魅力、球队需要就能成事，替球员斡旋的经纪人，扮演着极为重要的角色。
然而，香港足球的转会市场与外地差异极大；种种原因下，球会亦觉得难以信任经纪人，令经纪人难以生存。
香港足球市场到底出了什么问题，令在国际足球界呼风唤雨的经纪人，在本地球坛却如隐形？
摄影：高仲明
保罗普巴经理人拉奥拿（Mino Raiola）、C朗拿度经纪人佐治文迪斯（Jorge Mendes），他们的名字或许大家略有听闻。两人一句话，已足够成为头条、左右球员决定，球会对他们又爱又恨。他们旗下球星数以十计，年均收入逾千万欧元，举足轻重。
要拿香港足球跟欧洲市场相比是不切实际，但在理想中，经纪人若懂得“推销”本地球员，助他们外闯，又能够帮球队引入高质素外援，对香港足球发展理应是好事。不过，本地球会跟球员仍对经纪人相当抗拒，直言他们“信唔过”。其实，香港亦跟随国际足协的经纪人制度，为何“信唔过”的印象如此强烈？
港足专题．经纪人3│不信本地经纪人因崇洋？ 球会喊冤：只是错觉
“经纪人”这角色很常见，例如保险经纪，就是为保险公司作中介人销售服务，从中赚取分红维生；足球经纪的角色也异曲同工，为球员、教练、球会间“牵线”，成人之美同时也从中获取报酬。
卖保险要考牌，做足球经纪也一样——千禧年前国际足协有发牌制度，要做持牌经纪，必需通过笔试及支付巨额按金。那么，以往在香港做足球经纪也要考牌吗？答案是：需要。
足总由2001年开始也按照国际足协标准设立“考牌试”，内容只得20条选择题，关乎FIFA转会规例、人权、当地民事与劳工法例等，只要及格，恭喜你，你就正式成为“足球经纪”了。
发牌变注册 为何制度“退步”了？
发牌制在保险、医生、律师等职业行之有效，它能确保“持牌人”的专业水平，“持牌人”犯错亦有后果，以香港保险经纪来说，他们要遵守《保险业条例》，否则就有机会被保险业监管局停牌、甚至罚款及坐监。
可是问题来了，“足球经纪”在香港没有同等的专业机构跟法例，要惩处就只能靠国际足协或足总，但就算是钉牌或罚款，在香港都没有法律效力，阻吓性有限。
曾经，这情况在世界各地十分普遍，国际足协曾发现，大多数转会都由无牌经纪牵线，令发牌制“自废武功”。结果FIFA在2009年转用注册制，监管范围由经纪人（Agent）变成中介人（Intermediates），定义更广阔。无论是个人或公司，只要代表球员或球会倾好合约或转会，就会成为需注册、受监管的“中介人”。
经纪为何没有监管？图说香港足总现行经纪人注册制度：
从以上资料可见，在香港，足球经纪人入行没有“门槛”，有人说此举是为他们“松绑”，反令他们为所欲为。
足总总干事袁文川承认，FIFA设立这制度变成一种“退步”，全因做经纪没有“QC”（Quality Check 质素保证）。不过，他相信改革是无可奈何，“FIFA觉得倒不如增加经纪人工作的透明度，让大家监察。”
其实注册制也不一定无“QC”，英格兰足总、德国及中国足协等，都自行另设门槛，只是香港足总没有仿傚。现时中介人在香港足总注册，只需一个简单步骤：提供身份证号码或公司资料。
为何有身份证就可以做经纪人？袁文川这样解释：“香港对中介人的需求较低，所以足总只跟从FIFA最低要求。”
FIFA容许地方属会为制度提高门槛，即看其他国家如何监管中介人注册：
足总注册中介人寥寥可数 或涉球会瞒报？
FIFA的新制度在全世界通行，本身并无漏洞，袁文川强调，问题是“球会或球员不重视规例”。他透露曾经有球会在转会文件上声称有经纪参与，但之后申报时“弹弓手”，由于“口供唔夹”，事件被FIFA发现，足总追问球会，答案却耐人寻味：“不小心漏报”。
袁文川说，自己也难以理解球会的取态，“有些球会甚至不理会足总，就算他们申报中介人，却声称无付费。可能是球会不希望揭露任何转会、经纪费用等敏感资料吧。”
申报转会是球会及球员的责任，把中介人的资料“留底”，理论上可为他们提供多一道屏障；若转会出现纠纷，双方亦不用亲自参与谈判，可由中介人代劳。
可是，数字无法反映出这一点。以2017/18年球季为例，至少有廿名外援转到香港落班，然而官方纪录中，只得3名注册中介人。之后一季，更竟然全年都没有中介人注册，难免令人想到是否出现漏报或瞒报？
近三季港超只有4名中介人注册，他们又是甚么来头？：
印尼经纪人Budi Liminto跟不少港超外援扯上关系：
球会经纪异口同声：无诱因申报
记者为此访问球圈中人，才发现许多球会根本不清楚现行条例。有人以“怕麻烦”作借口；也有人扬言不会主动申报：“我们不需要制度的保障，因为签约就可以解决问题了。我们也会自行将对方（经纪人）‘起底’，例如翻查他们过往负责的转会纪录、了解他们是否曾在亚洲做生意等等，确保不是骗案。”
事实是，球会也难以逼经纪注册，这名球会代表反问记者：“难道经纪不注册，转会就要告吹？外国经纪每年负责几百宗转会，香港只占极少数，足总又无力监管，大家都无诱因（注册）。”
至于经纪的角色也十分被动，有本地经纪人说，一旦注册就等同“身份曝光”，“风险”或会随之而来，“有些经纪人专攻中国市场，注册的话，球会就知道某些球员有计划北上，随时在合约中加解约金等条款，对经纪促成转会添加困难，我们当然不希望发生这个情况。”
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足总难规管球会守法：如大海捞针
港超联一直追求专业，跟足程序本来理所当然。球会能够“卸膊”予足总，固然有错，但足总其实也可以加紧监管，杀一儆百吧？
不过足总就算调查，也只能依靠球会、球员或中介人供词，袁文川说：“我们没办法证明任何人说谎。唯一可能就是有人‘督灰’，但他们有合作关系，谁会这样做？”他的结论是，监管如大海捞针，“难道要求足总像神仙一样，知道不可能知道的事？”
讽刺的是，就算查出有人违规，如何惩罚也是个问题。
按现行规例处理的话，漏报的球员有机会被禁赛，球会或会被禁注册新球员。袁文川称：“这又是否大家最想见到的情况呢？相信答案很明显。”这位在足总任职多年的暂代行政总裁，觉得为这个制度而投放金钱是“不值得”，宁愿将资源投入至青训、教练培训等工作。
或者，要留待下次国际足协修例，本地经纪人制度才能进一步收紧。FIFA最近有意重新采用发牌制，现正收集各方意见，一切有机会在2022年再起变化。
不过就算加强监管，似乎仍很难令球会对本地经纪人恢复信心。香港要出产“金牌经纪人”，就要先向大众掀开他们的神秘面纱。下一集，我们找来一位本地经纪人细说其日常工作，盼大众能了解这行业的工作，挽回一丝信任。