港足专题．经纪人2│本地经纪人畅谈转会内幕 推销球员有妙方
Football Manager（足球经理人）游戏大受欢迎，玩家在虚拟世界透过简化的球探系统分析数据，就能轻松促成交易，让大家一过“转会瘾”。
然而，真实的转会绝非打FM般，按几个掣就成事。
今集我们找来一位本地足球经纪人分享经历，究竟要怎样才能做个好经纪？他们日常工作甚至转会过程又是如何？
摄影：高仲明
本地球圈踏入2021年，最令人震惊的消息，莫过于港队中坚梁诺恒加盟中甲球队浙江绿城，传闻转会费高达1000万人民币。
30多岁的本地足球经纪人Kevin自言有份促成这单转会，他2014年入行，以往主打为港超球队引入外援，但他3年前已把目光转往内地，介绍港澳台球员到中超、中甲或欧洲揾食，同时推荐外援到国内。
香港足球经纪人Kevin部份旗下球员简介：
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说到经纪人，大家最好奇的一定是交易内幕。球迷普遍对转会操作认识不深，往往将事情想得太简单，觉得球员有实力、合适，球会愿意出钱，双方情投意合就必然成事，但事实未必如此。
熟悉行情的Kevin透露，经纪的收入“方程式”，是球员税后人工的10%佣金。去年年中自立门户，Kevin的公司已收支平衡，每年平均营业额更可高达7位数。
由开会到陪睇楼 工作包罗万有
Kevin公司规模不大，有几位Freelancer（自由工作者）和实习生负责剪片与行政工作；Kevin前阵子还在网上招揽球探，但倾生意基本上“一脚踢”。
每日早上回到位于铜锣湾的办公室，他以一部手机走天涯，打电话、开视像会议，同时跟球探联络、安排翻译。他又会与本地球员或公司见面，亦不时翻查文件，睇清解约及赔偿条款，甚至为球员追讨欠薪。
有生意伙伴来至欧洲甚至美洲，时差关系，他试过下班后回家OT到深夜，“最繁忙是转会窗关闭前几日，也有一次帮香港公司收购外地球会，要准备很多财务文件，做到凌晨4点。”
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背后辛酸不为人道，Kevin用“专业”形容这份工作。
其实每宗转会有既定流程，球会在季前提出预算及引援要求，包括位置、身高、年龄，甚至规定球员要跑得快。经纪人就透过跟行家联系或球员自荐，从数以百计的履历及“球王片”中“拣卒”，再将名单交由球会定夺。
如果旗下球员“中奖”，经纪人就要展开一连串行政工作：处理合约、签证等文件，同时为球员倾好个人条件，包括人工、住宿津贴及交通资助。不要以为这样就完结，当球员初到贵境，经纪人又要出动：“陪球员买家私、睇楼都试过。”
要做个好经纪人，做足以上功夫也未必足够。
葡萄牙球星C朗拿度、爱华顿中场哈美斯洛迪古斯的经纪人佐治文迪斯（Jorge Mendes）有“金牌经纪人”之称，他曾说过，做一个好的经纪人要有三大条件，分别是诚信、决策力及抱负。
（一）诚信：由低做起 真心相待
经纪人要跟各大球会建立关系，诚信当然摆第一。
这方面Kevin有深刻体会。他第一次与中国球队（青岛黄海）合作，正是牵涉月薪只得3000元人民币的预备组球员，事成后无佣金落袋，但他甘愿做“义工”：“球会见到你宁愿自己吃苦，也要让球员吃饭，觉得这个经纪人品好，才会有口碑。”
他每年都拜访欧洲及东南亚球会；当合作伙伴来港，又要陪对方参观或入场睇波。
直至2018年夏季，青岛黄海终于再找上门，“转会窗关闭前两日，他们叫我推荐外援。我很快便说服巴西的基利奥（Cléo）签约，再帮球会买机票，不足24小时就完成交易。”做实事、有效率，都是他“站稳阵脚”的原因。
港超近年最重磅转会：前世界杯金球奖得主科兰加盟杰志，重温这位射手的一举一动：
球员也是经纪人的“米饭班主”，不过文迪斯曾这样说：“经纪人要告诉球员真相，而非一味吹嘘。”
例如英裔港籍的罗素在中国落班，希望球会支付北上的机票钱。Kevin知道这样做的话，对来自国内其他地区、自费到球会报到的球员不公平，只好有话直说、“教育”对方，“国内很多不一样的文化，例如联赛实施‘工资帽’（Salary Cap），球员人工大不如前，这些都要好好解释，否则后果严重。”
他相信“为所有人解决问题”，是经纪人最重要的角色。疫情间有外援在中国隔离，Kevin委托朋友购买健身单车送上门；又花钱聘专人负责统筹外援三餐伙食。一切都是以真心相待，他这样说：“让别人舒服的程度，决定你的人生高度”。
（二）决策力：知己知彼 提升球员身价
球员交易如投资买卖，但非人人眼光好。Kevin说幸好自己“够现实”，“很多人说我寸嘴，但香港球员要外流，本身至少也要踢港队或大球会吧。就像一间学校每年只得数人升读大学，你考全级一百多名，我为何要花时间推荐你？”
客户背景也很重要，尤其在中国球圈揾食，球会薪酬架构、人事关系等，都要暸如指掌。“某些球会未必会公平地选用球员，又或只会跟固定经纪合作；也有球会希望省钱，要好好分析，推介怎样的球员才算合适。”为专攻中国港澳台内援市场，他特别深入研究有关政策，确保自己的“地位”。“球员怎样才算合资格？有甚么文件可以证明？找我就一清二楚。”
图说香港足总现行经纪人注册制度：
觉得投资在“优质股”有风险，也可选择自己打造“新股”。说的是从社交网站入手，帮球员建立形象，这是香港球员特别弱的一环，“球员张贴饮饮食食、行街睇戏的相，在香港可能会被接受，但要再进一步，就应维持运动员应有的生活习惯。”
另一方面，球员有“靓CV”在手，“求职”也更容易。Kevin想尽办法帮球员“包装”，度身订造留洋计划。以港法混血儿杜国榆（Remi）为例，港队在左后卫位置青黄不接，Kevin便建议Remi由防中改踢左闸，善用左撇子及身高优势“上位”。
去年这位小港脚到芬兰超级联赛的赫尔辛基体育会 （Helsingfors IFK）落班，是别有用意，“芬兰是港队主教练麦柏伦的家乡，签约后麦帅立即打听Remi的消息，这也是球员增值的方法。”
现在Remi效力阿尔巴尼亚联赛，虽然比赛及薪酬水平不高，而且受伤患困扰，但一切尽在Kevin计划之内，“混血、港籍、左闸、留欧，这些在港队或国内联赛都很吃香。”Remi也不乏球会问津，有指近期更一度有机会加盟中国球会，可见计划慢慢奏效。
（三）抱负：觅新方向 打造外流港队防线
外国经纪人公司想“刀仔锯大树”，致力发掘年青球员；但香港青训系统未成熟，最终投身职业的小将有限，难以复制成功。
3年前一件事，令Kevin决定另觅发展方向。
当时梁诺恒到中超大连一方（现大连人）试脚，转会最后因为主教练苏斯达（Bernd Schuster）一句说话而功亏一篑，有份参与其中的他遗憾至今：“大连身陷降班危机，苏斯达担心香港球员在主场数万人观战下能否顶住压力，结果签不成约。”
或许是关乎香港人的自尊，他订下目标：希望旗下球员组成一条未来港队防线、守和亚洲强队。“杜国榆踢左闸，加上中坚罗素、梁诺恒，及另一位由我管理的右闸，若果能创造神话，全世界都会认识香港队。”
重温香港足球代表队于2022卡塔尔世界杯亚洲区外围赛之旅：
只要绝大部份港队球员外流，从商业角度来看，经纪人可从中获利；对本地足球水平而言，也会带来正面冲击，是双赢局面。
这个发展方向，能否有助解决眼前香港足球的难题？下一集，我们会听听本地球会及经纪人的意见，分析经纪人在香港的存在价值。