港足专题．港超产业3｜足球价值远超想像 产业化才是出路
本地球市持续低迷，《审计署署长第七十四号报告书》早前批评足总门票及赞助收入多年未见显著改善，仅倚靠政府及赛马会资助营运。
振兴香港足球，非单凭足总力量就可做到，各支本地球会及所有持份者都有责任。近年业务横跨足球及篮球界的东方龙狮，有意推动本地波产业化，希望为香港足球创造更多价值。
摄影：欧嘉乐
审计署今月初揭露香港足球总会的营运情况，报告指足总收入愈来愈倚赖政府及体育机构的资助。在2017至2018年球季，资助占足总全部收入的73%；而门票与赞助收入，则各占仅5%。
足总在营运上遇到的困境，其实正是本地球会的缩影。然而球会若要改善收入，上一集所提及的青训模式是“远水不能救近火”，必须尽快循其他途径寻找解决方法。
对此，足总行政总裁温达伦早前指会方正计划以各种方法改善球迷的比赛体验，以增加门票收入，包括提供更多饮食服务，并调整球队对球场的管理权等等。而主席贝钧奇则透露，目前港超球会东方龙狮已有计划推行相关建议。
东方体育会于2016年由中国南海能兴集团入主，并以龙狮冠名旗下足球队及篮球队。能兴业务覆盖珠三角地区的地产、金融服务、生物制药、对外投资、贸易采购等。集团更经营体育文化事业，拥有CBA球队“广州龙狮”，于佛山建有可容纳15,000人的篮球馆，同时也在2018年涉足电竞业。
论体育产业的覆盖度，东方比任何一间港超球会都要大，自然可借助在其他体育事业的资源及构思，为香港足球注入更多元素。
整体踢法比球星更重要
本地足球联赛水平未能追赶周边地区，一直被指是比赛入场人数低迷的主因，即使近年南华曾邀得前英超球星毕特及基士文来投，杰志前季更有前世界杯金球奖得主科兰坐镇，球市整体也未见显著反弹。
东方体育会副主席游永强认为，球星对刺激门票收入固然重要，但足球属于队际赛事，球队的整体行军风格也是重要考虑，“进攻足球的可观性较高，但东方早一段日子的打法未如理想，今季在坚sir（李志坚）加入后希望改变踢法，特别收购攻击球员，希望在前线配搭出不同组合。”
重温科兰效力杰志半季，代表蓝鸟上阵及告别香江的经典时刻：（按图放大）
如果球赛水准一般，为何球迷要山长水远坐车到球场，再花数十元睇两小时的比赛？
球赛是娱乐节目 嘉年华化有助提高叫座力
游永强续称，球赛说穿了也是娱乐节目，面对电影及卡啦OK等其他娱乐的竞争，球赛要精彩之余，也要令球迷享受过程，“我也经常问自己，如果球赛水准一般或是一面倒的，为何球迷要山长水远坐车到球场，再花数十元去看这差不多两小时的比赛？打造比赛成为一个派对或者亲子节目，才能提高入座率。”
所以除比赛本身之外，球场内其他周边活动、配套甚至气氛也可增加球迷入场意欲。每年举办的香港国际七人榄球赛，营运方法一直是港足持分者值得参考的例子。比赛成功营造嘉年华气氛，观众能在著名的南看台手执啤酒随歌起舞，叫座力甚至比观看场上球队肉搏来得更高，而此赛事每日吸引40,000名观众入场。在现时港超联球迷基数到达瓶颈下，足总需要吸引新球迷入场，似乎就必需为比赛加入新元素。
香港国际七人榄球赛成功吸引上万名观众入场，前年负责主办贺岁杯的香港飞马会长罗杰承，就直言希望参考其嘉年华化的举办形式。（按图放大）
现场感无可取替
可是当局似乎未有认真思考问题所在，体育专员杨德强日前在立法会公开聆讯中，就将本地波入场人数下降归咎于“足球全球化”，辩称香港球迷能透过各种途径观看世界各地赛事，令港超的吸引力大减、球迷对本地联赛更缺乏归属感。
不过正如香港乐坛早年因版权风波而受重创，歌迷在网上非法下载歌曲令唱片销售量大跌，歌手转而向演唱会发展，以现场演绎刺激观众官感，也能杀出血路。足球也一样，“现场感”绝非隔著电视就可感受。
更何况，外地联赛与本地赛事不一定有冲突，不少东南亚国家都流行英超，本地联赛仍有可观入场人数，气氛绝佳。如何利用足球的现场气氛创造更多价值，是一大课题。
球场非由球会管理 政府康文署难配合
东方篮球队今季在东南亚职业篮球联赛（ABL）的主场赛事中，破天荒于修顿室内场外增设售卖啤酒、热狗及爆谷等小食的摊位，锐意加强嘉年华元素；而球队也增加网上售票系统，一改以往球迷需于下午4点到球场排队买飞的传统。游永强称：“一切都为了让球迷更方便、更有意欲入场，希望这些做法可慢慢在港超也实行，也可以在球场外卖纪念品、玩游戏换礼物等，增加娱乐性。”
其实港超大多场地一直设有小食部，惟多属“独家经营”，种类也离不开烧卖、鱼蛋及鸡脾等，因康文署及足总的限制，也难以像外国球场般以美食车招徕。现时部份球会虽在场外设置纪念品或游戏摊位，惟大多布置简约，形式也相对单一，难以直接吸引球迷入场。
游永强透露，球会若需加强场外娱乐，绝对需要政府配合，惟康文署在场地上限制甚多，因此赞成足总向对方探讨将球场交予球会自行管理的可行性。他道：“杰志邀外队访港、香港队比赛等，都证明香港可以有很多球迷捧场，如何吸引他们入场才是重点。赛前、半场或赛后能加入元素让球迷享受比赛的话，效果会更佳，但这些都需要场地配合，由球会管理球场的话，可行性大大提高。”
球会如举办聚会，提供更舒适及轻松的环境让球员跟球迷互动，既能加强球迷归属感，也能善用球员的价值。
向外国球会借镜 善用球员价值
近年Netflix跟英格兰传统球会新特兰合作，拍摄电视纪录片《Sunderland 'Til I Die》，当中凸显新特兰透过定期安排职球员跟球迷会面，维系两者关系。而球会一方面能促进两者交流，同时亦能藉活动赚取收入。
游永强认为，香港球会可考虑举办同类型活动，“每场比赛之后，场外都有很多球迷聚集，希望待球员离开时跟他们合照、交谈，十分热情。球会何不在赛后举办酒会或聚餐，在一个更舒适及轻松的环境让双方互动？这样既能加强球迷的归属感，也能善用球员的价值，有助吸引更多球迷入场。”
ABL模式值得参考
体育产业化也不限于此，以杰志拥有自家训练中心为例，如何管理物业与各种硬件、营运场地也是一门生意；球会也可从运动科学、市场宣传及举办邀请赛等方面入手，尝试开拓收入来源。游永强透露东方过去曾考虑承办贺岁杯，惟最终放弃，“除了很难邀请球队访港，也考虑到东方当时曾在亚冠杯遭受大败，若举办赛事，球队参赛难有气势。”
他称参考现时ABL的模式，未来球会或可与东南亚足球队组织邀请赛；同时也希望推动港、澳、台、中的足球员流动，“现时ABL内的华人篮球员，在这4个地区的球队内皆可被视作‘本土球员’。如果足球界也实行的话，无疑是促进四地交流，也提供更大的机遇予香港球员北上发展。”
职业足球这个行业，并非有球会负责出粮、有球员全职踢波这么简单，它的价值应该比我们认知的还要多。
香港足球站正值发展路途上的十字路口，经历思想上的新旧交替，要振兴长期积弱的球市，必需有人为固有体制及文化带来新冲击。曾任职于投资银行的游永强，坦言自己对足球认识不深，正正可让他站在另一个角度，为本地足球提供意见。
“有些人常怀念香港足球过去的光辉历史，也有些人是既得利益者，他们不愿意跟上时代的步伐。可是我却没有这种传统包袱，我认为职业足球这个行业，并非有球会负责出粮、有球员全职踢波这么简单，它的价值应该比我们认知的还要多。或许要等到有人成功，其他人才会仿傚，但东方很乐意负起这个带领港足改革的角色。”