港足专题．港超产业1｜搞波蚀本非必然 东方龙狮力求转亏为盈
香港球会的财政稳定度一向为人诟病，大多倚赖赞助商的资金营运，每季季尾也总传出有球队因金主撤资而散班的消息。
与其等待历史重复上演，不如尝试打破现有经营模式吧？港超球会东方龙狮作为投资最巨的其中一间本港超球会，每年班费逾3千万港元，但管理层心知要长远经营就必需让球队开拓新财源。拥有东方龙狮的能兴集团去年收购法乙球会索察，尝试透过当地青训资源及转会市场，弥补香港环境不足，建立一套可持续发展的营运模式。
摄影：欧嘉乐
在香港经营一支球队，每季支付球员薪金、场租、管理以至各种行政费用，班费由数百万至数千万港元不等。本地球会支出庞大，却无法如许多日韩、欧洲球会般，在电视转播、门票、球衣与纪念品销售等方面获得丰厚收入。
入不敷支已成常态，就连东方龙狮总监李志坚也苦笑道：“新冠肺炎令全球联赛停摆，对外国球会的收入影响很大，但在香港却没有太大分别，因为本身已没有收益。”
赞助商资金成为港超球会主要收入来源，惟此营运模式弊端不少——投资者有机会干涉排阵部署，球会的生死更很大程度取决于资金的稳定性。单计近年，已有“百年老店”南华与梦想FC自降甲组；今季和富大埔及愉园也传出欠薪，部份球队缺乏长远发展计划，球员每季都要为前途担惊受怕。
疫情下的香港足球：（按图放大）
足球理应是可以赚钱的，现时本地波被人睇低，但球圈中人先要自己睇得起自己。
本地足球也可转亏为盈？
要走出困境，本地足球就需抛弃固有经营模式，减少倚赖赞助商。
李志坚指，假如要令本地球圈生态正常，就要有人愿意踏出第一步，“足球理应可以赚钱，现时本地波虽然被人睇低，但球圈中人先要睇得起自己。若从产业角度入手，或许会很辛苦，但起码看得到曙光。”
将青训转化成商机
香港足总主席贝钧奇最近回应港超门票及赞助收入下降时曾称，问题跟联赛水平有关；而技术总监艾拿臣早前也提到，若球会培训小将转售到外地落班，有利提升香港足球水平，其实放眼世界，青训不单能培育好球员，更能进一步带来收入。
李志坚也认同，本地足球产业炼环环相扣，“球会培养自家球星，自然能吸引球迷，有球迷就更容易找赞助；同时球会也可藉转售球员获利。所以若球员有价值，对球会来说是资产，证明青训可转化成商机。”
阿积士建青训工厂 成绩利润兼备
被誉为欧洲球星摇篮的荷甲球队阿积士，就是其中一例，球会过往曾培育出苏亚雷斯及基斯甸艾历臣等球星，上季更以极年轻的阵容杀入欧联4强，即使未几就被各大豪门挖角，但带来的高额转会费，令球会能持续营运。当中自9岁就加入阿积士的青训系统的马菲斯迪历特，去年加盟祖云达斯的转会费就高达8550万欧元，回报率极高。
根据转会网站Transfermarkt统计转会市场收购及放售数据，阿积士近10年的转会利润属全球第3高，总利润是2.98亿欧元，仅次于葡萄牙的宾菲加及波图。从球场角度，成功的青训产品不单可带来佳绩，而且从营运角度，即使青训产品流失，仍可带来可观的转会费，成为另一种成果。
阿积士的青训产品，为球会带来高额收入：（按图放大）
若香港球员获斟介，球会拒绝免费放人就会被骂，但何不想想当初球会如何供养球员、助他成长？
本地转会市场低迷 收购索察放眼欧洲
不过，香港转会市场比欧洲“惨淡”得多——球员合约年期短，习惯自由转会，本地球会间牵涉巨额转会费的个案近年已不多。李志坚举例说：“若香港球员获斟介，球会拒绝免费放人就会被骂，但何不想想当初球会如何供养球员、助他成长？如果美斯要转会，难道巴塞会不收钱吗？在外国，大家的立场都是保护球会，但香港却可能是球会受罪。”
要将青训转化成商机，东方将眼光转向相对成熟且具系统性的欧洲转会市场。拥有球会的能兴集团去年收购法乙球会索察，借助当地已建立的网络及资源，实现可持续的营运模式。
转售新星收入足抵球会开支
以索察青年军今季拥有82名球员为例，球队每年只需要卖出1至2名优秀球员，收益已足够负担一队部份费用，同时也可维持成绩。
目前兼任索察会长的游永强解释：“今季我们提拔了14名小将到一队，季初曾踢上前三，而且青训产品除自用外也可转售，每位大约可卖100万欧元。以1位法乙顶级球员只需1至2万欧罗月薪计算，意味球会每卖1位小将，就至少可聘请3至4名援将助我们杀上法甲，这样的投资是健康的。”
索察青训资源可弥补香港的不足，令产业版图变得更完整，同时也可为东方带来更多发展资源。
两地资源互补 创双赢局面
游永强指，东方若“单打独斗”，仅靠香港球市既有资源，要“回本”的话相信遥遥无期。但以法国的经营模式，受惠的不单是索察，同时为东方带来更多资源，金额或足以支撑东方部份班费。“当地的青训资源及质素正是我们所需，可补充了香港东方在体育产业炼上的空白，令全个产业版图变得更加完整。”
东方的最终目标，仍是希望在香港推行“索察模式”，吸引更多球会仿傚，才能建立一个健康的香港球圈及联赛。游永强续指：“这些青训最后未必只得东方一队这条出路，市场也不限于香港，如果可以到中、日、韩或泰国等地发展，球会获利之余，对球员也是更好的前景，达到双赢局面。”
有见及此，东方近年推行青训拓展计划“Project E”，跟葡萄牙球会签订合作协议，协助小将前往当地学法。下一集，我们将了解这个计划的实际内容，并细看球会主导下的青训，对球员有甚么益处。