【Monkey Tree上市】父母博尽冀子女赢起跑线　公司去年袋2亿学费

“赢在起跑线”几乎是每个父母对子女的期许，但面对残酷的公开试及升学制度，这条“起跑线”拉得愈来愈前。如今各式各样的补习班，对莘莘学子来说已是最基本，近年更兴起针对不足1岁幼童的Playgroup，期望子女在起跑前已经领先。

主攻3至12岁儿童英语课程的连锁教学公司Monkey Tree，近日申请上市，就揭露香港父母为了协助子母“赢在起跑线”，到底可以去到几尽！

公司去年溢利超过1900万元

2009年成立的Monkey Tree，当时由年仅23岁的创办人孙凌峰于炮台山成立首间学习中心，至今短短10年间，分店已扩至77间，遍布香港、澳门及内地。去年公司年度溢利达1,926.4万元，同比升约37%，总收入则为1.72亿元，上升16.8%。根据公司于上市文件引述的调查，以学费收益计，Monkey Tree去年为香港最大儿童英语学习中心，市占率达9.9%，学费收益达到2.029亿元。

采专利模式扩张　拥59间加盟店

Monkey Tree扩张速度奇快，或者与其业务模式有关。公司自2012年起采取类似日本“公文式”的经营模式，以专利权形式不断扩张。目前Monkey Tree的77间教学中心中，仅得18间为自营店，全数位于香港，其余59间均为加盟店，43间位于香港、3间于澳门、13间于内地。加盟商的教育中心选址、教材、教师、市场推广服务等均由Monkey Tree提供，公司除了会向加盟商征收一笔过加盟费，亦会持续从其销售总额抽取特许收入、教材费用等。

然而，特许经营模式虽然有助Monkey Tree快速打下江山，但由于收入需与加盟商对分，吸金能力明显不如自营中心。去年18间自营中心的总收益达7,735万元，同比增长44.9%，但多达59间的加盟中心，合共只为公司带来8,382万元收益，仅较前者高出8%。

每月学费最贵近5500元

世界上最易赚的钱，或许正是父母的钱。正因如此，补习社、教育中心在香港开到成行成市，随时多过金舖、米舖。Monkey Tree“食正”父母不惜一切令子女“赢在起跑线”的心理，主攻负担能力较高的父母，去年香港课程每月收费最贵达到5,499元，最低亦要788元，于儿童英语学习市场上属偏高价位。但令人意外的是，澳门课程收费竟然更胜香港，月费介乎999至5,799元澳门元，而内地课程则为960至2,600元人民币。

截至今年3月底止，Monkey Tree学习中心有逾1.92万名学生报读课程，其中1.2万人报读加盟中心。在自营中心多个英语课程中，“起跑线”较前的课程更受欢迎，其中主打3至6岁儿童的英语拼音课程学费收入最多，去年达到2,725.6万元，占整体35%，学生人数达3,780人。受人钱财替人消灾，Monkey Tree在服务上自然不能吝啬，全数教师均为以英语为母语的教师，并以“小班教学”为方针，每堂仅得约8个学生。

海外教师思乡　流失率高居不下

但值得留意的是，由于Monkey Tree公司大部分英语教师均由英国及南非聘请而来，在“思乡情绪”影响下，公司教师的流失率高得令人惊讶。以去年为例，全年新加入的教师人数为249人，但却有227名教师离职，意味公司的教师几乎全数“换马”。流失率持续高企，意味公司用于招聘及培训的成本将高居不下，一旦教师供应不幸“断缆”，更可能严重影响公司运作。虽然公司计划将部分集资所得，于美国洛杉矶增设招聘办事处，但预料流失率问题难以完全解决，或会成为公司的一大隐患。