升职｜站在巨人肩上便看得远？事业目标不仅要定得高更看起点在哪

编按：小时候曾经向往的梦想，现在已忘记得一干二净？从多位成功人士身上可以看到，给自己订下高远的目标并坚持，是尤其重要。除了目标要设定得高，高的起点也不能忽略。（以下内容节录于《一书读透　管理学关键词》）

吉格勒定理：得吃五十年

有个青年人梦想成为幽默大师，他给马克．吐温写信，请求做他的徒弟。

马克．吐温告诉他：“要做幽默大师，需要积累快乐元素。”

青年人回信问道：“听说巧克力的苯乙胺和镁元素能够使人快乐，看来要成为一个幽默大师，是需要吃很多巧克力吧？但不知道究竟要吃多少呢？”

马克．吐温风趣地回答：“看来，你得吃五十年才行。”

趣味点评

青年人想要当幽默大师，这个目标设立得非常高。有了这个目标，他就有了动力。但想要实现这个目标，他需要有一个优秀的老师。青年人深谙“起点高才能至高”的道理，所以要拜马克．吐温为师。如果拜师成功，他就离自己的目标又近了一大步。美国行为学家J.吉格勒根据这种现象，提出了“设定一个高目标，就等于达到了目标的一部分”的“吉格勒定理”。

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管理学解读

每一个人从具有思考能力起，心中就会萌生出一个又一个的梦想，这些梦想就是我们目标规划的开始。后来随着成长，很多人的梦想却都流于岁月的长河，没有了目标，生活也就随波逐流。但总有一部分人在实现梦想的过程中，首先给自己设定了一个很高的目标，并且为了这个目标持续不断地付出努力，最后成功的人，必然是这一部分人。这就是“吉格勒定理”想要告诉人们的管理学经验。

设定一个高目标对个人发展很重要，对管理者更是尤为重要。纵观古今中外那些成功的管理者，无不是设定了一个高远的目标，哪怕身处低谷，也不会动摇。

但只是有高的目标还不行，还要有一个高起点，才能更快地达成目标。为甚么这样说？因为要想起点高，就要求你的实力比起点低的人要强，为此，你就会逼自己去增强实力。

比如，你想要做大学教授，本科学历肯定无法帮你实现这个梦想，你就需要考博士。只有你的学历是博士，才能达成“大学教授”这个目标。于是，为了站在这个高起点上，你必须自律去考博士。在这个过程中，你的实力就已经比其他本科学生要强很多了。

不仅个体想要达成目标，需要一个高起点。身为企业管理者，想要达成目标，让自己的每一个决策能够有效实现，同样需要设立一个高起点。

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提高起点，走向成功

携程网的创始人梁建章，在创办携程网之前一直在美国的ORACLE（甲骨文）公司工作。有一次，梁建章回国探亲，国内悄然兴起的互联网，使他萌生了创办公司的梦想。此时他在甲骨文公司研发部担任技术工作，研发部门的地位和待遇都很好，但对于创办公司需要的管理经验，他却是一片空白。此时，他要创业的话，管理经验上可以说是零起点。

梁建章清楚地知道，只有在积累丰富管理经验的基础上，才能办好一家企业。于是他向总部提出调职申请，他申请从研发部门转到客户服务部门，也就是从技术转型到管理，于是很快他就出任ORACLE中国区咨询总监。

在这个职位上，梁建章有机会参与多家大型企业管理系统的建设，并在此过程中积极观察和思考，总结出了很多管理经验。两年过去了，梁建章把中国区的管理工作做得非常好，他也积累了丰富的管理经验。此时的他已经站在一个很高的起点上，如果继续做下去，他会把ORACLE中国区发展得更大，而如果去创业，他也完全可以驾驭一个公司，因为他的管理能力已经帮他实现了目标的一部分。

梁建章最终选择了创业，他创办了携程旅行网。因为之前他已为创业做好了充分准备，所以携程网从创建那一天起，就一直蓬勃发展着。一般初创企业总会出现的一些错误的现象，在携程公司却从未出现。梁建章说：“如果直接回来可能会犯错。”因为起点低，既无经验也无能力，所以错误在所难免。但由于通过积累有了管理经验，起点高了，自然就能避免很多错误，从而顺利地实现目标。

梁建章的成功再次证明“吉格勒定理”是正确的——起点高才能至高！由此证明，幽默故事中那个青年人寻找名师的思路是对的。但那个青年人犯了一个错，他以为起点建立在外部因素上，以为找到了一位幽默大师，自己就能成为幽默大师。站在巨人的肩膀上能够看得更远是没错的，但前提是一定要有能够站在巨人肩膀上的能力。那个青年人腹内空空无半点墨，甚至分不清幽默是出自思想的输出，还是出自肉体的体验，即使幽默大师想要教他，也无从教起。

可见，想要获得成功，首先，要有一个高远的目标；其次，还要有一个高的起点。这世上没有注定成功的人，都是那些设定了伟大目标，并努力提高自己起点的人，才会走向成功。最后，还要有真才实学，只有具备这三个条件，你才能将梦想变为现实。

日常应用

高远的目标很重要，高起点也很重要。那么，怎么样才能设定出高远的目标，又怎样做到从高起点出发呢？

1. 理性判断

想要设定一个正确的目标，理性很关键。在设定目标前，详细了解所要进入的领域，才能做到心中有数；只有心中有数，才能做出理性判断。

2. 立足高远

规划目标时，一定要纵览全域；只有这样，才能拥有与众不同的眼界，从而立足高远，制订出一个高远的目标。

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书名：《一书读透　管理学关键词》
作者：梦芝
一线创业者，实战派管理学者。

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