【创业家过招】用创科卖广告？　微网络红人、科技主导方案有得谂

该要怎么办，才能做出一个好的广告？以过往而言，“有桥+有budget”做个能铺天盖地兼抢来大众注目的计划，基本上已算稳赢，但同一招用在今天，却未必收到一样效果。创办Spread-it，以micro-influencer形式作精准推广的Winnie，与研发推广活动科技，拥有多年创业经验的 Kurt，同样数码港的培育公司，早前便一同分享对今天广告/宣传行业的看法及创业种种。

“卖广告？即系叫人买嘢啦！”做广告，最重要就是不矫扭不隐瞒！对品牌、企业来说，一个能得到人留意，从而愿意真金白银地付钱消费的广告，基本上就是一个成功的广告。这样的道理不难明白，但在大众变得愈来愈精明的今天，要得到一个素未谋面的人成为支持者，谈何容易呢？

素人的感染力

在外国，早已流行一种名为“micro influencer”（微网络红人，又称微型意见领袖）”的宣传方式，它比近年盛行的KOL宣传方式更走近大众，简单地说，就是不再以明星、艺人效应鼓励消费，而是由一种藉素人藉不经意的方式作推介或宣传，而且这位素人，更可能早就在的附近。

“人们每一天都会有意识或无意识地在卖广告。”谈及现今经营广告事业时，Spread-it联合创办人Winnie如此说，“是micro influencer好，KOL也好，这都要是他们真心喜欢那些品牌，才能产生的宣传效果。”

的确，你穿哪款新波鞋、到哪里喝杯咖啡、与谁到哪里看一出电影，这些似是纯粹的生活日常分享，其实说不定早已附带着宣传的讯息在内，特别是在社交平台与生活早已密不可分的今天，这种sharing的心态更是广告界致力开拓的领域。Winnie与拍档就是看准这种朋辈之间的影响力，于是在学时已创立Spread-it，并参加数码港的“创意微型基金”获得10万港币种子基金支援，以micro influencer形式协助品牌进行推广，其后更加入了培育计划，获得更全面的创业支援。

“很多品牌都想走入大学做宣传，但学校在这方面有很多规定与限制，因此我们便想到创办这个平台，藉同学彼此间的日常分享，协助品牌进行宣传。愿意成为我们平台的micro influencer的人，只需在他们的社交平台上发布相关内容（文字、图片或影片也可），便可让朋友们接收这些品牌的讯息，达成宣传效果。”不过Winnie强调，平台不是任何品牌都愿意合作，尤其与“香烟”及“赌博”相关的产品就绝不会推介，而且每位micro influencer亦在决定是否作分享时，是没有受任何捆缚或约束，“我们既以micro influencer形式经营宣传，就想他们实话实说，所以若他们对相关品牌/产品不予认同或支持时，绝对有权不参与。”

宣传也要新搞作

现在仍是20多岁的Winnie，凭对大学生活的熟悉开拓出属于自己的创业视野，至于对于多年前已创业的Kurt来说，他所做的，就是要为品牌提供各式各样以科技带动，并将宣传讯息融入其中的方案，而由他创办的MG Interactive（妙略互动），是十多年前第一届的数码港培育公司，更与数码港一样，可谓香港初创生态的“开荒者”，见证着香港数码科技的发展及市场推广数码化。更是藉他明了香港、日本两边的市场状况，因此成功在市场站稳住脚。

娶得一位日本太太，并在当地育有两位孩子的Kurt，因生活需要而经常港、日两边走，但这亦给予他机会留意到日本在广告与宣传上的水准，是比香港走得前。“日本那边早就把机械人与AI人工智能等创新科技应用在宣传上，创出很多反应很好的计划。很多在香港做广告的人，常常都想做‘第一’–同业第一个有新谂头的单位，却又事事都想要事前有所参考。既要做第一，自然没可能在本地找到reference，所以我便常把日本见到的project给予他们参考。”

Kurt，早年广告界要搞科技，主要就是做keyword search，但来到流动网络已发展得非常成熟的今天，Facebook等社交平台、AR/VR，甚至是近2年在业界变得非常重要的大数据分析与AI，亦已变得非常重要。“我的工作是会尝试帮他们扭桥，如早前兴起Candy Crush等手机游戏，我就会为客户设计属于他们品牌的游戏，并将推广讯息及消费优惠等置入游戏内，鼓励大众藉玩乐接触宣传内容。其实每当有新科技出现就会人人都想做，但现实是这些科技不一定适合每一个品牌，所以手机游戏好、AR/VR好，在热潮过后，才能见真章。”

创业难　难在有很多challenge

系出同门的Winnie与Kurt（Winnie为数码港现届培育计划成员，Kurt则于早年参与计划并已毕业）是次虽是首度见面，却已有着不错的交流，就如Kurt太太在日本有做公司搞网购，因此他对Spread-it的micro influencer如何精准地触及大众很感兴趣，而Winnie亦在Kurt口中了解不少广告行业科技发展的过程。

谈及创业，二人亦有相似的经历：于中大修读IBCE（国际贸易与中国企业）的Winnie，创业前对创新科技的了解不多；于2000年大学物理学系毕业，乘着.com热潮而发挥懂得编写电脑程式优势而创业的Kurt，则对怎样做生意的了解不深。他们都笑言，创业过程中都是边做边学，而且也在不断吸收新知识，才能稳步向前。可有后悔过走上创业这条路？Kurt说：“我没有后悔过，或这样做，愿意当企业家的人，只会为‘不去做’而感后悔。创业每一步都有挑战，我就是以‘hope the best, plan the worst’的方式走，错第一次是可以接受的，但我不会让自己错第二次。”

Winnie则指自己也不知道选择创业一事是对或错，但她却同样没为此感后悔，“就算是错，都有错的价值。创业的一大挑战，就是在过程中有很多挑战，如怎样向团队给予任务、聘用怎样的人、如何与拍档沟通，每个的结果都要由自己承担。记得在毕业时，同学们都在讨论揾工、career path，那时也有想过创业是否赚到钱的问题，但看着自己能把micro influencer的概念应用在市场上，解决到品牌一直难以有效处理的痛点，就觉得自己的产品确是有着价值，而创业也不是不可能的任务。”

其实，当传媒人，或多或少会介意读者给予“鳝稿”、“卖广告”的评价，读者也常有一见“赞助内容”便不看的阅读习惯，但细心一想，广告，一定是要令人讨厌的吗？一个好的广告，该是既能吸引读者，又能满足品牌宣传要求的东西吧！看到Winnie与Kurt努力尝试把广告这回事变得有趣、亲民，也许可念呢！