【面试教室】世纪难题：Expected Salary　3招教你应该点填！

外国薪酬资讯网站发现，有高达57%打工仔原来入职前不会和HR讨论人工，采取“逆来顺受”mode，有几多收几多。当HR问到你expected salary之际，你又懂不懂如何技巧性进击？

1. 问清楚 先好答

当HR直接问价之际，千万不要急急吐出底牌，因为就算是同一个职衔，每间公司要求的工作内容都不同，如果单纯凭经验开价，埋位才知道工作范畴是从前的十倍，到最后就只能揼自己心口了。举例是初级程式员，部份公司可能欢迎未有工作经验的毕业生，部份可能要求有2年经验才能胜任这个职位，部份公司可能未必有太多资源支援你的工作。开价前，必需问清楚工作范畴，这不是教你“耍太极”，而是你确实需要知道自己的工作内容，才能知道怎样开价。所以当HR问你期望薪金，先问清工作细节才答。

2. 软性进击

HR问这条问题，背底里想知道的就是“到底公司最少要畀几多，你才会做这份工”，不少HR会以阁下的薪金历史来议价，潜台词就像：嗱，而家加你2成，仲唔心足？所以在这个讨价还价的游戏里，尽量不要太早被对方知道自己前一份工的人工。面试教练Josh Doody就曾在Quartz教大家一句亮丽的解答方法：“我期望呢份工系职责以及人工上都系一个进步！”所谓过去表现不反映将来表现，想用前一份粮来衡量我的未来价值？你可以用正面态度告诉对方你值更高人工。

3. 畀一个范围好过一个实数

当然，到最后你还是需要回答问题，但在询问到更多工作细节，以及更了解份工后，你的开价相信应该会和对方的期望拉近，而答问题，理想是给予一个范围，这比一个实数显得更有弹性和讨论空间。要记住人工并不是“你想赚几多”、“你愿意收几多”或“要睇齐同行朋友的价位”，开价应建基于事实数据，这样大家才容易倾得来。

（资料来源：payscale）