【新居屋】定价偏高掀抢滩战 代理示范单位外撬客

撰文: 黄云娜
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绿怡雅苑示范单位的出口位置,有数名香港置业的代理在此派发邻近楼盘的宣传单张,称近月成交量低,只好出动捞客。(陈广盛摄)

房委会及房协的三个资助房屋今起派发申请表格,惟因单位定价不吸引、加上今日仍是平日,拿取表格及参观示范单位人龙不多。在长沙湾绿怡雅苑示范单位的出口位置,下午便有地产代理向准买家派发邻近二手屋苑的宣传单张,他们称:“近月成交量低,只好到此寻找潜在客户”。

绿怡雅苑的示范单位设于长沙湾青山道的房协办事处,截至下午两时却未见人龙,但出口位置昌华街,却有数名香港置业的地产代理向市民派发单张。

代理主要向参观完示范单位的市民,派发西九四小龙屋苑的宣传单张,有代理向记者表示,“近月成交量低,只好到此寻找潜在客户”。

代理又称,绿怡雅苑的售价相对私楼而言不算特别便宜,三房大单位售价为约500万元,如果市民可以负担得来,相信亦可负担同等售价的二手楼盘。除二手屋苑之外,地产代理亦有向市民口头推介元朗世宙新盘,为市民提供更多选择。

吴氏夫妇参观完绿怡雅苑的示范单位后,收到地产代理的传单,表示有意购买西九四小龙屋苑,因为绿怡的楼花太长,而未来经济环境亦不明朗。(陈广盛摄)

吴氏夫妇下午参观完绿怡雅苑的示范单位后,即获门外的地产代理派发传单。他们表示,会照样递交绿怡雅苑两房单位的申请表格,但亦会留意如西九四小龙屋苑的二手楼盘。

吴先生称,绿怡的楼花长达3年,而未来的经济环境亦不明朗,甚至可能有下滑趋势,为免将来变负资产,现时可能会先买私楼。另外,绿怡虽可提供九成按揭,但供款负担亦更重,他们不想供楼供得太辛苦。

地产代理抢攻居屋客并非新鲜事。2002年第24期甲居屋拣楼当天,长实旗下的西九龙凯帆轩,就推出三重优惠“撬客”,包括送出100元酒店餐饮券、都会海逸酒店一日免费住宿,以及5,000元购物礼券,当时发展商更于房屋委员会乐富客务中心附近,特设专车接送买家前往凯帆轩售楼处。 

地产代理在示范单位出口位置,主打推介西九四小龙屋苑。(陈广盛摄)