日本品牌逆市攻港｜学者分析在港开店：吸内地客、租金平、售价高

【日本过江龙／3COINS／大国药妆／零售业／零售市道】日本知名杂货店3COINS铜锣湾香港首店，即将在今年7月份开幕，另外大国药妆也计划在尖沙咀开店。其实若翻查2019年起攻港的日本品牌，包括DONKI及松本清等，由新冠疫情开始已不断在各大商场“插旗”，后者更在短短3年内开设13间门店。

虽然本港零售及餐饮市道低迷，结业潮至今未停过，不过综合多名经济学者的分析，香港或成为日本品牌迈向内地市场的踏脚石，由于对于内地旅客而言，南下香港相比飞往日本更为方便，适逢香港租金下调，估计日本品牌采取“人弃我取”的策略，透过知名度带动商场人流的优势，向业主商讨更合适的租金。

此外，香港社会正值消费降级，淘宝商品更是大行其道，惟部份市民或期望购入由日本制造或监管质素的平价货品，加上香港商品的售价仍较日本高；反观日本经济停滞不前，企业盈利的成长空间有限，因此扩展香港市场则成为另一条出路。

日本知名品牌大国药妆及3COINS将在港开首店

近年本港餐饮业及零售业市道低迷，结业潮至今仍未停止，不过最近有两个日本知名的连锁品牌，即将“逆市”进军香港。其中药妆店大国药妆已在求职网站刊登招聘广告，疑似计划在尖沙咀港铁站开设香港首店，而杂货品牌3COINS已确实在今年7月份，于铜锣湾希慎广场B2层开业。

其实若翻查2019年起攻港的日本品牌，包括同样出售杂货的DONKI、另一间知名药妆店松本清，不断在各大型商场“插旗”，后者更在短短3年内开设13间门店。究竟香港有什么优势，吸引该批日本品牌“前仆后继”攻港呢？

庄太量︰内地无日本药妆店　香港开店有市场

中大刘佐德全球经济及金融研究所常务所长庄太量表示，日本药妆店暂未扩展至内地市场，内地人只能够飞往日本购物，因此对3COINS及大国药妆而言，进军香港则成为商机。

即系有啲产品国内冇嘅，本身好多人已经去日本买，喺香港开应该有市场喺度。

关焯照指访港旅客人数复苏︰内地客来港买日本货可悭程机票

冠域商业及经济研究中心主任关焯照指出，访港旅客人数近年逐步复苏，虽然内地旅客在疫情后改变旅游模式，消费力有所下降。但他认为内地旅客仍然对日本商品感到兴趣，估计是该两个品牌攻港原因之一，“佢哋唔使去日本，可以悭返程机票钱嘛。”

殷晖分析两原因︰租金吸引、内地旅客来港较日本方便

恒大市场系高级讲师殷晖则指，现阶段为日本品牌攻港的最佳时机，由于零售业不景，部份商场及街舖已开始缩减租金，3COINS及大国药妆的优势在于知名度高，可提高商场的人流，估计更容易向业主商讨更合适的租金。

其次是香港可作为日本品牌进军内地的踏脚石，殷晖认为本港营业环境较内地安全，毋须担心民间的反日情绪，日本品牌可分析香港门店所搜集的数据，再判断下一步是否需要到内地扩展。

虽然内地去日本系好方便，但点都冇嚟香港咁方便，如果一半生意都系内地旅客，倒不如直接去内地。

不过殷晖指出，日本品牌攻港并非百份百一帆风顺，由于本港药妆店的竞争激烈，对手包括DONKI、松本清及龙丰等，因此药妆店需要推出更特别的商品，以增强竞争力，但无论如何，最终得益者仍是香港消费者。“饼就得咁大喇，要竞争嘅话，就要卖特别嘅嘢，或者价钱更加吸引。”

李兆波︰香港商品定价高　日本无通货膨胀、企业成长空间有限

日本品牌攻港除了针对内地旅客外，也可能考虑到当地增长缓慢的经济状况。经济学者李兆波认为，香港商品的定价较日本高，更不断在通货膨胀，反观日本则没有通货膨胀，即财务报表的成长空间有限，扩展香港市场则成为另一条出路。

阮颖娴︰淘宝商品大行其道　部份港人或期望买日本平货

港大经济及工商管理学院讲师阮颖娴，则从港人角度出发。她分析指，香港社会正经历消费降级，市民倾向购买民生用品，其中淘宝商品更是大行其道，惟部份市民或期望购入由日本制造，或是由日本品牌监控质素的平货货品，估计3COINS因而选择攻港。

阮颖娴认为，本港平价商品市场规模逐渐庞大，具有一定差异化空间，加上目前租金水平较低，商户能够进一步压低货品价格。“不过讲唔埋，我唔知佢哋最后会唔会好成功，但卖市井嘢有运行。”