时装成本透明化　你愿意让品牌赚几多？

撰文： 伍进权
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如果将生产时装的过程、用料与生产成本全盘披露，顾客又会否愿意付出更少，特意购买“生产炼透明化”而来的服装？ Oliver Cabell、honest by.和Everlane主张生产线透明化，将货品生产成本与纯利公诸于世，又会否成功打造货真价实的时装品牌？

新兴服装品牌Oliver Cabell、honest by.和Everlane将生产时装成本透明化，使顾客对商品的生产成本、产地、用料和品牌所得一目了然，又能靠“物有所值”的订价方式，会否冲击传统品牌？（Everlane Facebook）

除了时装的品牌、款式和价钱外，如何将钱花得其所，价钱又是否如实反映精品的价值，才是现时消费者挑选精品的考虑。对品牌企业社会责任有所要求之余，货品物有所值，更是现时消费者对品牌的首要要求。网上时尚经营网站《Business of Fashion》发布文章“透明的代价”，质疑品牌“同货不同价”的动机，惹来读者批评。全因读者明白实施价格分歧的理由，就是在不同国家、地区、市场和配套服务等条件均存在差异下，售卖同一货品的成本亦有分别，导致订价差异。即使以上文章未能顺利推敲出各大品牌胡乱订价的结论，但间接带出消费者早已习惯比较产品质素、价格、来源和价值，寻求“货真价实”的商品。

Olivier Cabell创办人Scott Gabrielson主张时装生产透明化，试图打破品牌“隐暪”生产成本，推高零售价格的经营手法。（Olivier Cabell 提供）
Olivier Cabell出产的KENNEDY WEEKENDER由意大利制造，将成本与品牌所得分拆过后，订价为$285美金，与Olivier Cabell所标明的传统零售价格便近六倍，看似物超所值。（品牌提供）

何为货真价实？Oliver Cabell创办人Scott Gabrielson就认为要靠品牌公开产品成本分布、产地、物料来源和盈利，才能赢得顾客信任，予人货真价实的印象。以上手法，就是现时大行其道的经营概念—“时装生产透明化”。“时装生产透明化”（Transparency in Fashion Production）之所以兴起，全因2013年孟加拉国萨瓦区大楼倒塌，造成过千制衣工人伤亡。事件不单揭发国际品牌聘用廉价劳工，生产高级成衣，更披露品牌多重外判生产工作，以致无法监管工人待遇等问题。除此以外，Scott更从造访亚洲成衣工场，发现有品牌将成本约$100美元的手袋，以12倍价钱（$1,200）出售。将以上差价、制作成本、原料来源、和劳工得益如实反映，保障顾客购得货真价实的商品，建立信任，同时保障工人权益，成他创办品牌Oliver Cabell，推动“时装生产透明化”的理念。

《时装生产透明度指数》（Fashion Transparency Index）列出40多个国际品牌透明度评级，休闲服品牌得分最高；奢侈品品牌得分最低，试图道出品牌刻意隐暪相关资讯的结论。（ethicalconsumer.org）
小本经营时装设计　“不死猫”撑起品牌时装品牌GRANA　线上线下的销售实验良心消费当道　名牌时装生产欠透明　港人热捧品牌齐列榜尾COS中环新店开幕　品牌发言人大谈“民主式时装”

如何衡量时装生产的透明度，由非牟利消费者权益组织Ethical Consumer推出的《时装生产透明度指数》（Fashion Transparency Index）报告就提出下列五项指标，如：制度与承担义务、生产炼透明度、审计和补救措施、投入与合作度和自我管理五项条件，以问卷及评估官方资讯的方式，量度品牌生产时装的透明度。自今年4月推出以来，组织衡量40多个国际时装品牌，结果就只有十个品牌回答问卷，当中Levi Strauss & Co、Inditex（Zara母公司）和H&M集团得分最高，相反高级时装品牌与集团则居于榜尾，推导出奢侈品集团及品牌隐瞒生产资讯的现象。

Everlane纯棉简条T恤（左图）订价$20美元，与订价约为$245美金的Jean Paul Gualiter纯棉简条T恤（右图）比较，价钱相差近12倍。但差价又否能如实反映产品背后的“无形价值”？那便视乎个人对品味、穿著、品牌历史与品质的追求了。（品牌提供）

时装零售业内一向流传著一个说法，凡将服装与配饰的零售价钱除以４，得来的价钱就是货品的生产成本。以上的计算方式未能广泛放诸于所有产品之上，是由于品牌出于商业考虑，总会刻意调节货品零售价，不时推出“物超所值”或“物非所值”的商品，推广品牌，增添盈利。除此以外，品牌的无形资产与投入，如历史、名声、设计、美学、品味和做工细节等无法客观衡量的项目，就往往无法依靠公布数据如实反映。

美国三藩市休闲服品牌Everlane实行商品价格透明化，公开生产成本与品牌所得，塑造“物有所值”的产品形象。上图就显示了一件Everlane纯棉简条T恤的生产成本分布。（品牌提供)

单以Everlane推出的一件价值约$20美元的纯棉水手蓝白简条圆领Ｔ恤为例，品牌标明生产成本就只占$8，当中的差价（$12）亦是品牌提成，总和比传统零售店订价（$60）便宜出$40，足以吸引一向精打细算，眉精眼企的时装爱好者买单。如在高级时装品牌购得“相似”的款式，至少亦得花上至少$200美元，才能购得纯棉间条Ｔ恤。细心考虑品牌历史、做工、品质、由心而发的虚荣感和别人的赞美时，让高级时装品牌多赚几个钱，换来以上快感又是否值得，便要视乎个人对穿著的追求。