年薪过百万不是梦！　4个打工仔工资爆升的真实故事

人在职场，如何主动获得升职加薪呢？我们和4位实现了工资爆发式增长的牛人聊了聊。

编辑（一条）：倪楚娇、张锐嘉　插画师：Lanski

威廉／31岁／广告行业

年薪从6万人民币（下同）到53万，跳槽5次，耗时7年

职场关键字：跳槽

大学没毕业，我的起点比任何人都低

首先，我起点很低。大学没有毕业，只有高中学历。我大学念到二年级就觉得没甚么意思，退学跑到国外做厨师。3年后回国，想要加入广告行业。找第一份工作，真的是费了老大的劲了。别看文凭只是一张纸，我各方面的学识也不会比大学生差，但它依旧重要。

千辛万苦，最终我加入了一间五星级酒店，担当市场部的职位，为日后跳入广告行业做准备。月薪4300元，年薪6万。

一年多，我的老板怀孕了，我顶上老板的职责，升职成副经理。年薪从6万变成8万。此时我已经具备：媒体活动筹备能力、媒体资源、多部门合作能力。

第一次跳槽　我连自己要多少薪水都没想清楚

工作2年后，朋友公司一个汽车客户缺一名文案，我就自告奋勇去应聘。在面试之前，我没有特别准备过，甚至连一个自己设定的预期薪水都没有。

第一关面试，来人是一个40岁左右的大叔，长发，非常清瘦。事后我才知道，他是这间广告公司上海分公司的负责人。面试就是天南地北地聊天。整场对话的重点是汽车，从品牌，喜欢的车型，一直到汽车的电影等等。我们聊了两个多小时，非常愉快，然后我没心没肺地就走了。

过了几天，突然就联系我，要跟我谈offer了。当时我在酒店的薪水只有5400元而已，我纠结了老半天，最终写了个11000元，这个薪资很顺利就通过了。后来了解到，原来这个位置的人薪资是一万多，我的报价比他低，所以薪资很顺利就通过了。

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第二次跳槽：我悟出了薪资谈判的要义

一年多后，公司在美国合作的机构要在我们公司招社交网络人才。我刚好满足所有要求：懂运动、爱运动、会英语、懂中国社交平台玩法。这次跳槽的薪资谈判上我做足了准备。在和HR沟通的过程中，我尽可能地套话，得知他们很急迫招人，我又是他们唯一符合标准的选择。

我搞清楚他们的组织架构、主要客户、目前经营面对的问题，以及我或许可以解决甚么样的问题。我做出判断：这个职位在这间公司里非常重要，很可能工资上限是可以高到40-50K的。最后在谈钱的时候，我直接开20K，HR一时间没法接受，因为我原来工资只有11K。

在这里我又应用了一些话术技巧。我反复强调，我们是一间民企，有避税行为，虽然我是11K，但其实我到手的薪资相当于多少。另外我知道你们基本上收入就是12个月工资，而我之前的公司是一个快速成长的民企，年终奖也有N薪，最终其实我薪水相当于是15K左右。言外之意：20K不算多。然后就通过啦。

后面我又频繁跳槽了几次，目前年薪53万。

和公司谈薪水的4个要点：

1. 在企业中，薪资由很多因素决定，收入高的人不一定更资深。也不要害怕自己的能力比不上自己开的价。
2. 有的职位薪酬范围很大，比如20k-50K。如果你要的薪酬属于这个薪资范畴的下游，就可以大胆坚持自己的期望。
3. 在早期薪酬绝对值很低的时候，你可以说“我也就想多个5000元”或者“我就想到手有10K”。到后期基数谈上去了，再开始谈百分比。
4. 一次跳糟，涨薪幅度一般在15%-35%，甚至50%都有可能。可以适当开得高些，给对方一个还价的空间。

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钱大暖／26岁／互联网

从月薪5000元到10万，跳槽3次，耗时3年

职场关键字：整合资源

初生牛犊不怕虎：做好眼前事，别想太多

我的故事从大学的一次分手开始。大学时期，和在一起5年的男友分手后，为了走出这段感情，开始减肥。每天在微博关注健身达人，看干货帖子，和他们勾搭交流，并且开始写减肥误区之类的分享文。那些被我麻烦过的健身达人都觉得我写得好，于是纷纷主动帮我转发。就这样，我收获了第一批粉丝。

我在宿舍的床上，看著我的微博图示的数位一直在跳，一晚上没睡着。还没毕业，我就被一个健身类的公司邀请来上海，一起做新媒体。实习工资5000元。公司不到8个人，微博和微信公众号就给我运营了。在公司的格子间里，我写出了第一篇10万+。

最火的一篇文章叫《猪八戒走了十万八千里还吃素，为甚么没有瘦？》，被各种新闻用户端推到了头条。半年，微博从30万粉丝运营到了100万，干掉了多个竞争。微信公众号从10万到了50万。

学会利用身边人的资源　完成自己的KPI

2016年，第一间公司的线上团队解散了，我回家学了三个月的车，同时开始写自己的公众号。在一个100粉的公众号上，写了两篇10万+。3个月后，我拿到了一间传统媒体的offer，给我的月薪是9000元，扣完税还没之前工资多。

但我需要大公司的背书。出门在外，别人会说自己是百度出来的技术、阿里出来的运营、腾讯出来的产品。而且积累更多的人脉、了解人事结构、公司内部如何协同、大公司的办公流程，这些经验对我来说也是“财富”了。

当时我的KPI就是招募优质的自媒体，将内容入驻到我们的平台。但是一个人的能力是有限的，如何让一群人帮我达成我的KPI呢？

一，我争取到了公司的支援，推动内部频道的编辑帮我拓展优质媒体，我按照表格每周对接。
二，我建了一个“自媒体全平台运营群”，私下把不同平台和我做同样事情的人拉了个小群，我们工作内容高度重合，达成了资源分享的共识，往后我们会彼此帮忙。

我一个人拉了1000间媒体，和大家一起联合拉了4000间，用尽一切可用的人，帮助自己完成KPI。盘活资源达到目的，而不是一对一机械地对接。

更新自己的社交圈层：跨界的资源是一座矿山

我会发现，很多高中同学的社交圈一直没有变化，其中大多数成长速度也很慢。而我出于好奇，一直在更新自己的社交圈层。

大学期间，我就开始和社会上的人来往，认识了健身圈，通过健身圈接触到新媒体，又从新媒体去了传统媒体，又因为媒体属性，认识很多品牌的人，又因为自己好奇和兴趣认识了很多票圈的小可爱（票圈的简单理解就是段子手的一个圈子）。

最初，社交并不是抱着目的，但是每一次都给我带来很多附属品。我建了7个“钱大暖的好笑群”，都是500人的群，里面只能发笑话和“哈哈哈哈”，不得聊天。因为笑话是人类交流资讯的最大公约数，所以这些群一直非常活跃（当然也会有一些运营的小手段）。

上个月，我接到了“好笑群”的冠名广告。偶然机会，我认识了票圈的2个段子手，通过他们我现在有1700个票圈好友，所以有很多次我的朋友圈截图上了微博热搜。慢慢地，开始有人想通过我认识这些段子手、媒体老师，做朋友圈广告。于是我一个个询价，整理了200个段子手，50多个媒体老师的报价。我对广告进行筛选，然后付费合作。就靠这个，最好的情况，我一个月赚了近10万。

其实我做每一件事，都没有想过后续会有那么多好的影响。但是总结下来，就是因为我一直像劳动模范一样地搞事情，这应该算号召力？

你要做一个潜水的人，还是冲浪的人？

可能有些人看了我的故事，会引发一系列的焦虑，觉得自己没法这样外向。我觉得，你需要先想清楚这样一件事：你要做冲浪者还是潜水者？

冲浪者好比是弄潮儿，需要整合社会的资源、人脉、管道。他们需要对市场的浪潮做出快速选择，察言观色，做出很多有魄力的事情。潜水者就好比做了多年的学者，他们没办法在很多领域蜻蜓点水，而是一头深扎到某一个行业里，数十年如一日。找到自己的定位，你才能知道自己想要甚么，才能知道目标。

而我，明摆着就是一个冲浪的。（星座书上说，我会在30多岁达到人生最高峰，所以26岁的我，只是起点。）

做好冲浪者的4个关键：

1. 要有跨界的朋友。他们不仅能帮你拓宽世界观，还能成为你打入各行业的通道。现在甚么行业都流行跨界合作，比如健身圈+新媒体，就生成了健身公众号。
2. 学会找到共同利益。这世界很现实，没有共同利益，怎么玩在一起呢？小到一起分享八卦也算共同利益。
3. 要有同理心，你就人见人爱，事半功倍啦。比如，当我尝试说服别人的时候，都会站在对方的角度思考；比如我建立社群的时候，都会想大家想要甚么。
4. 让别人看到你，让资源自己上门。要做冲浪者，当然是要秀的。朋友圈就是最好的广告位了。当你把需求或者正在做的事情发出去之后，你会发现朋友圈其实卧虎藏龙。

陈鹏／38岁／保险行业

年薪从4万到250万，跳槽2次，耗时16年

职场关键字：转行、赌对新形势

想过甚么样的人生，就赚甚么样的钱

我大学学的通讯工程，毕业后在上海张江高科找了份工作，是典型的IT男。做了4年的技术开发，工资也稳步小幅度增长，从4000元到7000元。日子过得挺拮据的。7000元，不要说结婚，连谈恋爱都不够花。我觉得我不应该过这样的日子，我决定转行。

这时候有两种可能：要么继续做技术相近的售前售后，要么去到纯销售的公司。刚好碰到现在的合伙人，他当时是某保险公司的销售主管。我就跟着他开始干——卖保险。

所有人都质疑我，我却摇身一变月薪两万。离职后那年，感觉全世界都在和我作对。以前每年过年，我都会给父母钱，这一年我爸反而拿给我2000元。家人也说放着好好的电脑公司不做，非要卖保险，搞得像个骗子一样。然后谈好的客户突然说不签约了，同学聚会还被人调侃说我被骗了。

转行的头一年半，是最辛苦的。这个行业一蚊底薪都没有，我不认识任何一个人，我也不愿意去给亲朋好友、前同事推销产品。我就走了最艰难的一条路：百度、打黄页电话、地铁口找人聊天……甚至圣诞节的时候，写字楼下面的圣诞树上挂着署名的小卡片我都不放过，把名字统统记下来，打到前台说我要找这个人。当你练就了这种挖资源的本事，资源就一辈子都用不完了。

我上班第一个月做成了第一单。一个星期见了他5次，就成了。拿了30%-40%的提成，赚了一两千元。平时除了跑客户，就研究法律，学习业务，上很多培训课。后来慢慢地从销售变成主管，月薪从一两万到三四万。慢慢年薪固定在三四十万。

赌对国内发展形势，我们一起创业的人都成功了

08、09年的时候，我觉得我到了事业瓶颈，年薪上不去了，在大公司里很难施展开拳脚。怎么办呢？我了解到了保险代理公司，说简单点就是“保险超市”，客户来这里可以买到不同公司的保险产品。这种模式在国外已经非常成熟，那下一步就是中国大陆。

认准了这条路之后，我就和几个朋友一起来了我现在这间公司。起步当然是困难的。半年后，收入基本稳定在30万，第二年60万，第三年就突破100万，2015突破200万，今年250万，基本上都是30%到50%地直线增长。

年薪过百万的5个秘诀：

1. 想清楚自己要甚么，勇敢果断地离开自己觉得受束缚的地方，不拖泥带水。
2. 别把“面子”太当回事儿，脸皮厚一点。
3. 有志同道合的朋友，相互感染。
4. 多研究国外的行业动态，从而判断国内的发展趋势，并全力做下去，哪怕当时这个产业不被看好。
5. 不服输，在逆境之下被质疑仍然相信自己。

Casimir／50岁／零售行业

年薪从6万到250万，跳槽8次，耗时25年

职场关键字：职业规划、厚积薄发

大学4年与勇气决定起步高低

我是台湾人，法语专业毕业。很多人的职场是从大学毕业后开始的，但我不是。我在大学期间一直在打工，也是学生会社团主席。大学毕业后服兵役2年，其间我一直在思考自己的职业规划，我当时定下的目标是找一个国际化的贸易公司。

我遇到的第一个贸易公司正处于扩张期，需要去非洲西部，负责维护、开发经销商和建立分公司。他们直接给了我经理的职位，年薪6万。我一上来就拿到了经理的位置，原因总结下来有4个：

1. 我大学期间的工作经验。
2. 我父母也是做贸易的，我对贸易非常熟悉。
3. 我会法语。
4. 勇气，并不是所有人都愿意去非洲工作的。

如果留在台湾，我可能就会从普通的职员开始做起，后面发展也不会那么顺利。

学会观察上级，为升职做好准备

西非发生内乱后，我不得不回到台湾另找机会。第二间公司延续了我上一份工作的经验：跨国业务。我从负责亚太区的经销商业务，到去荷兰开设分公司，统筹整个欧洲业务。7年时间，从12万年薪，到28万年薪。说实话，增长挺慢的。

相比频繁跳槽换来肉眼可见的加薪速度，其实在某公司扎根多年也有好处。这么多年里，行业内上上下下的人你都会认识，会磨练出在这行业内的专业底蕴，在市场上的价值会更高，更长远。工资不涨没关系，但一定要确保你的工作内容在升级。

在做好自己本职工作之余，挑一个符合你风格的上级，观察他们是怎么处理上层业务的。当你足够优秀的时候，上级会分派一些他的活给你做，这就为你升职和跳槽到一个更高的职位打下了必不可少的基础。并且你要表现出来，让上级看到，你的态度和做法已经高于你的职责所在。

36岁勇敢转行，我用10年做到总经理

我36岁时，因为喜欢上了零售行业，转行进入奢侈品界，加入了国际知名品牌X。这似乎是没有职业规划做出来的事情。但其实这个工作和上一份有类似的地方。我10多年的工作经验已经让我具备了“上层经验”，比如国际经验和跨部门管理能力，这些都是X所看重的，我缺的是基础知识。

为了积累奢侈品经验，我从底层开始做起。我当时的职责是管理X的门店，就是你去商场里买包包的时候逛的专卖店，我在里面做店长，年薪28万。我给自己定了一个目标，10年内做到总经理的位置。我一共开了5间新店，亲自经营3间。

4年后，我40岁。我向公司提出，希望转到更高层的部门去。那个时候泰国在找高管负责泰国和越南的商品企划和客户管理，所以我就过去了，年薪60万。所以自身努力之外，你也要学会和公司争取。

经过18年积累后，事业进入飞升期，在同一行业频繁跳槽了4次，在2017年的时候，年薪250万。

走好职业生涯的关键4步

1. 职业规划：每年都必须做3到5年，甚至10年的短期及长期规划，包括未来希望做到甚么样的职位或者薪资水准。每年检测一次，再做修正。
2. 能力培养：当做到了第一点。画出需要具备的能力蓝图，并去学习。途径有很多：自学、观察上级、公司内部的工作训练。
3. 目的导向：不论跳遭的目的是为了更高的职称或更好的薪资，最好是能符合上述第一项的计划。
4. 声誉建立：地球是图的，凡走过必留痕迹。无论在哪一个阶段，建立良好人际关系，树立专业工作形象。一旦有适合的机会，猎头自然找上你。

【TIPS】根据以上4个人的故事，我们总结了几点经验：

A. 名校毕业与高薪没有本质的联系

上文的4个牛人都非名校毕业。名校毕业可能会决定一个人起点的高低，但愈往后，名校效应会越低。30岁后的职场发展，主要取决于你的业务能力、情商和资源获取能力。

B. 跳糟是薪酬增长的快捷方式

新入职的同事比老员工工资高是常有的事。但跳槽需要有所积累，在同一公司积淀多年所掌握的核心能力与底气，能帮助你在下次跳槽时取得更好的薪酬和职位。

C. 薪水不是公司给你的定价，而是你的自我定价

当你手上握有足够多的资源，就有定价权。上文保险行业的陈鹘手上有1000~2000个客户后，无论他走到哪里，薪水都不会低。

D. 选对行业，行业决定工资的天花板

加入快速发展的朝阳行业，机会多，前景好。

【本文获“一条”授权刊出。】