露营热潮退却　租借营具店从年收百万到结业　一类客源大减为主因

Dennis经营露营用品租借服务10年，见证香港的露营风气改变，从追求轻量化到奢华舒适，从郊野公园营地爆满到私人营地开遍乡郊，而他亦切身感受这个行业走向衰落。Dennis表示过往家庭客是主要支柱，他们肯花钱，占营业额6至7成，但在移民潮及北上玩乐潮夹击下，近年家庭客大减，所以他决定今月结业。香港中、小学生人数持续下跌，Dennis预视未来客量只减不增，他感叹：“很难再做，或者是我未想到方法去创新、改革。”

Dennis在2015年创办露营用品租借服务公司Tent一Tent，从一个人、3套营具做起，到2018年开实体店，高峰期聘请十多名员工，营具数量足可做300人的生意。好景不常，比起全盛期一年130万营业额，今年跌到只余两成多，不足30万，所以他决定结业。

了解Dennis的创业故事：露营装备租借公司结业　低于一折清二手营具

谈到过去10年香港露营文化的转变，他认为最初大家追求轻量化，不会带太多装备上山，很少人会带台凳。由2019年开始，他发现营具多了很多新设计，台凳都可以收得很细，能够轻易放入背囊。Dennis说：“旧时露营习惯坐地下，煮食也在地下，后来露营家具盛行，有张舒服的椅子坐，又有张台正正经经煮食及食饭。疫情之后，很多私人露营场出现，大家开始转玩重装，要有大大个家庭营，凳又要更大及舒服，可能会带投影机，愈玩愈高级。”

那么，之后呢？就没有之后了。

露营的风潮在疫情达到巅峰，仿佛随开关烟消云散。

Dennis站在露营行业的最前线，感受甚深。他说：“由2018年起，我很多旧客都是家庭客，他们每年习惯有一次家庭露营，很多这类客人。直至2021、2022年，客人开始上来跟我说‘Dennis，最后见埋你今次嘞’，因为他们带着小朋友去移民。”

“家庭客占我们的收入6至7成，因为家庭客才租到大的套装，而且他们的消费能力普遍较高。可能为了小朋友，亦想舒服一点，他们会选择比较好的装备，不介意加钱去玩得舒服些。可能60、70元租一张凳，他们都很乐意去租，加够4张，一晚多200元也没大问题。”

租营性价比难跟北上旅游竞争

“以前的四人套餐接近800元，加上配件，一个家庭大概会去到1100、1200元，人均300元左右。”疫情后，他发现消费降级的问题，客人租营愈来愈手紧，不再愿意多加配件。为了吸客，他表示四人露营套餐的价格已经减到400至500元。Dennis说：“减了价，自然希望客人的数量回升，但目前所见，就算减价了，客量也不多，而且是持续滑落。”

开关后，露营难以跟出外旅游竞争，他说：“2023年还有开关，跌得特别犀利，很多人去日本，或者可能返内地。如果一个家庭客，预1200元预算去租营，但以这个价钱，他们可以在内地玩得很开心，同样两日一夜。竞争不到。”

店主Dennis：疫情斩断了我们的团体客

Dennis继续分享这门生意的客源：“疫情前，我们的客最多是家庭，第二就是团体。我们以前做很多教会、学校、制服团体的生意。疫情前，基本上每个月都有两三张团体客的单，每张起码都40人以上，他们通常很早预订，所以你可以预早知道一些收入的保证，容易计到数。”

“疫情及限聚令后，再没有这类团体客。你知做生意，个客一断，就很难再回来。疫情斩断了我们的团体客。由2023年起到现在，团体客其实10只手指数得完。”

学生人数下跌　Dennis预视租营生意难见希望

根据教育局的《学生人数统计报告书》，在Dennis开实体店的2018年，有37万名小学生；到2023年，小学生数量跌至不足33万。幼稚园学生人数亦有类似趋势，从2018年的17万下滑至2023年的不足14万。

看到学生人数的数据后，Dennis认为租借营具的行业前景黯淡。他说：“现在中、小学都要担心杀校、减班，学生减少，代表家庭都会减少，另一样是学校，学生的活动亦会减少。小朋友明显是我们的服务对象，家庭客及团体客都与小朋友有关。当你见到服务对象人数减少，生意自然就少。可能新生婴儿人数有少少上升，但我们要等多久才等到他们长大去露营。”

Dennis表示由2023年起开始蚀钱，去年办公室从500呎的观塘单位，搬到250呎的葵涌单位，缩减成本，希望可以尽力挨下去。然而，他发现生意持续向下，所以决定今月结业。他叹：“很难再做，或者是我未想到方法去创新、改革。”