本地老字号见证内地客消费力变化　看好一签多行有利户外用品生意

疫情期间，香港出现行山露营热潮，经营户外运动用品生意是否一定赚个盆满钵满？
户外运动零售及批发商Protrek保捷行创办人梁伟伦（Whelan）表示，他们卖旅行服装为主，一些冬季衣物在封关期间几乎零生意，就算行山及露营用品销量急增，也无法弥补羽绒等服装的滞销。梁伟伦表示开关有正面影响，但亦留意到内地客不如疫情前豪爽。因为顶级户外用品在内地的价钱普遍较香港昂贵，内地客仍有来港购买的诱因，所以他认为深圳居民“一签多行”会对生意有帮助。

本地户外运动零售及批发商Protrek保捷行在湾仔合和商场开设分店，创办人兼行政总裁梁伟伦出席开幕仪式，谈到疫情期间的生意，并没有外界想像中盆满钵满，他说：“很多人有误解，以为卖户外用品的，疫情那几年一定好生意。卖行山及露营用品的就好生意，但我们的客人以出外旅游为主。我们主要靠卖衫，银码最多是卖衫，客人去一些寒冷的地方滑雪、旅游、看极光。”

疫情期间羽绒销量近乎停滞

梁伟伦叹：“如果你讲买一件靓羽绒，或者买一件我们所谓很技术型的衣服去滑雪，差不多接近零了，绝无仅有。”他透露疫情期间的衣服生意比正常下跌了两至三成，只靠卖香港用得着的衣服，他续说：“香港冬天有几冻！要不要一件很厚的羽绒？要不要又Gore-Tex防水透气？基本上薄风褛都很足够。”他承认露营用品的批发生意量在疫情急升，但未能抵销户外衣服的滞销。

内地客消费力下降　“一签多行”有利生意

疫情过去，他表示开关对保捷行的生意有正面影响。他说：“按价钱分，户外用品可以分为平价，例如你上网去淘宝有很多，另一种是世界顶级的大品牌，是大家都认识的靓牌子。对于我们卖靓牌子，开关的影响较细。你上深圳看看，国际顶级品牌的户外用品店是很少的。此外，香港人可以飞出去，对我们是好事。”

梁伟伦表示生意仍未回复至疫情前，并留意到内地客消费力下降，未如以前一掷千金。他说：“以前有内地人特地来香港，买我们其中一个瑞典品牌Haglöfs的产品。他们买的时候是不看价钱的，买得很爽手，但大家都知内地经济，令这班人的消费力差了。我问前线同事，他觉得如果以前有10个客人入来购买，可以个个都不看价钱买东西，但现在只剩下一两个。”

由12月1日起，当局恢复深圳居民赴港“一签多行”，梁伟伦相信对保捷行亦有利。他解释：“我觉得对我们是好事。在内地，普遍顶级户外用品的价钱都跟香港看齐，甚至更高，很少是比香港便宜，因为他们有一个进口税。”他相信在香港出售的国际知名品牌户外用品，在价钱上对内地客仍有吸引力。

“开仓太多……客人就开始麻木”

梁伟伦留意到近两年愈来愈多行山露营用品开仓，相信与疫情时的供应链问题有关。他说：“我们有做批发的，你行过香港的户外用品店，几乎有卖露营用品的都是我们的客人。（疫情期间）个个都话不够货，很多人要炉又要煲。不只是香港，同时间世界每个地方的需求大增，品牌也始料不及。”

疫情时供不应求，但疫情一过，供求逆转，行山露营用品店大多出现存货过多的问题，只好不断减价清货，好让资金回笼。梁伟伦谈到行业生态：“你买100件货回来卖，可以卖到50件已经很开心了，之后就要减价卖，甚至我们最近开仓，有些是索性送给客人的。”

他透露近两年没有增加开仓次数，维持每年6次，保捷行、Black Diamond及Haglöfs分别每年各开仓两次。Black Diamond及Haglöfs是保捷行代理的著名户外品牌。他说：“开仓太多没有意思，周围都开仓，客人就开始麻木。”

1992年创业　油麻地楼上舖起家

梁伟伦还解释其他开仓原因，他说：“比起欧美、中国北方，香港有另一问题，就是天气太潮湿，货品放得耐很易有事，例如发霉、防水贴会甩。”他续道：“加上环保条例。我们有很多来自欧洲的品牌，他们那边的环保条例愈来愈严格，所用的物料不如以前那些化学物质那么强韧。”

梁伟伦表示在香港用的露营用品，必须好好保养，才能耐用。他叹：“多一些客人明白，少一些退货，我们的存货压力就没那么大。如果客人都是要退，我们都会照换或者退钱，始终做零售，你不能不做。”

梁伟伦白手兴家，二十出头时，在1992年与两名友人在油麻地租了间楼上舖创业，成立保捷行。他说：“我们都是屋邨出身，没有资金，没有背景，很天真地行出来创业。我们3个都是行山的导师，带爱丁堡公爵奖励计划，现在叫香港青年奖励计划。我是从零开始，由看舖、执货、送货，所有东西从头到尾，都落手落脚做过，直至有第一个员工、第二个员工，慢慢做上来。”

把握天蚕衣热潮扩张业务

他仍十分难忘创业初期的日子，忆述：“收舖还留在店内，开张地席，开个酒精炉，就在店内煮饭，因为要省钱、要挨。多年来，爆屎渠，被偷东西。有道友偷了东西，我追出去，反而被那个道友咬返转头……我都记得很清楚。”

在楼上舖挨了五六年，保捷行搬到地舖，但梁伟伦表示是被逼的，他解释：“业主加租，加得好厉害，结果找了间地舖，租金也是差不多。”千禧年初，梁伟伦与拍挡迎来一次难能可贵的机遇，令到保捷行可以变成连锁店。

“当年有一种产品令我们突飞猛进，叫做天蚕衣。卖到疯了！”他说：“我们引入了一只新西兰的牌子，客人抢得很厉害，一到冬天一冻，客人就抢，因为当年没什么竞争，很少人卖，所以从那时候开始，生意上得很厉害。就是这个机遇令我们可以开第二间、第三间。”

梁伟伦表示不少户外用品零售商行家喜欢开楼上舖，很多户外爱好者都习惯上楼寻宝的感觉，但他主力开街舖及商场舖，因为“街客”的市场大得多。他说：“我们大部分货品都是卖给街客。当一个品牌定位去到最顶级的时候，街客都有很大信心去购买。”

他表示另一个机遇是以约12年前，为Haglöfs开设品牌专门店。在32年创业生涯，他认为2017年至2018年最好景，分店有15间，“可以在IFC（国际金融中心商场）开Haglöfs的专门店，入到最顶级的大商场”，“同事不需要一日做100单10元的生意，做到一单1万元就够”。

后来疫情来袭，保捷行的生意至今仍未重回当年的巅峰，但梁伟伦对户外运动用品行业的未来乐观。他说：“愈来愈人喜欢户外、喜欢做运动，知道投资身体健康是很重要的，所以我们这一行会慢慢上的，但不会突然间爆炸性地上。”

“没有人觉得户外是夕阳行业，这是一个健康行业。”