商社共赢创蓝海｜企业回馈社会　从责任变为商机

创造共享价值（Creating Shared Value，CSV）是一种既能让公司受益，而同时带动相关利益者共同获利的多方共赢的商业模式，受惠者除了公司员工、商业伙伴及客户以外，企业只要走对了路，找出切合业务的最佳位置，最终更能令生意更上一层楼。《商社共赢创蓝海：CEO秘笈》系列邀请不同企业CEO分享如何创造共享价值，今次邀得两位企业领航者分享如何照顾社会需要，从而创造更大共享价值。

近年愈来愈多公司于公司运作之中加入商社共赢元素，将社会企业责任转化成为社会和企业创造价值。本地地产商华懋集团正是其中之一。以集团旗下活化项目中环街市为例，项目结合传统文化与创新、公共及绿化空间、鼓励小店及新兴品牌进驻等元素，成功带动人流之余，亦为社群创建一个属于所有人的游乐场（Playground for all），最后亦使公司获益。

本地幼儿教育机构“ABC Pathways Group”则与外间社福机构合作及寻找资源，为基层学生提供免费的优质及国际化幼儿教育，进而提升学生入读优质直资小学的机会。若基层学生面试成功并获得录取，ABC将为学生争取未来六年免费入读的安排，并持续与学生及其家庭跟进学术发展，提供协助。以上计划成功验证ABC的教学法能够在不同背景的孩子身上产生同样出色的效果，无意中为课程质素在学界创建了口碑，同时亦令公司获益。

华懋集团 — 中环街市成“Playground for all”　项目规划从社会需求出发

华懋集团执行董事及行政总裁蔡宏兴指出，近年社会各界对企业的要求已经有所改变，例如投资者不会只根据该企业的财务报表作投资决定，会期望企业对社会有正面影响；年青一代的消费者于作出消费决定前，会检视企业的营运方针与自己的理念是否相符；租户于签订租约之前，亦会向企业查询物业在环保方面的认证、确认使用的物料能否做到可持续发展。有见及此，华懋集团于营运过程中尽力回应持分者需求，并做到亦以人为本，承担更多社会责任，不以经济利益为唯一目标。

以华懋集团的中环街市活化项目为例，中环街市是以特意营造人和社群的环境共融互动，并利用已有的历史材料塑造良好的公共空间，保留集体回忆之余亦为社群带来新体验。

中环街市作为一个历史建筑保育项目，会于活化之中加入新元素，例如透过短期租约支持本地牌子进驻，以至是于场内开放公共空间举办活动，例如邀请年轻人表演音乐，既为访客提供娱乐，也让表演者能够从中累积表演经验。蔡宏兴说，“透过这些（做法），多了人流自然会支持到不同商店”，更相信这些活动有助提升集团形象。

贯彻以人为本　华懋拒建奈米楼

除了中环街市，华懋集团于其他项目同样贯彻以人为本的经营理念。以早年受到追捧的奈米楼为例，原来华懋集团曾有内部讨论，亦访问了准买家意见，并非适合大部人长久居住的理想环境，因此决定不会兴建奈米楼。直至近年楼市转淡，奈米楼不受欢迎之余，甚至连转售都有相当难度，使蔡宏兴相信当时集团做了一个好的商业决定。

华懋蔡宏兴寄语中小企找独特定位　愿与其他企业合作“做大个饼”

创造共享价值并非大集团的专利，中小企亦可从中获益。蔡宏兴建议，中小企需要先找到自己的独特之处，包括想法及商业模式，更要相信做生意并非零和游戏，要愿意其他企业合作“做大个饼”而非不断恶性竞争，若各企业能合作开拓市场，即使每间企业市场占有率较低，但最终实际利润可能较多。

ABC Pathways International Kindergarten — 善用自身教学资源　助基层学生享更好教育机会

黄林趣玲（Mrs. Bally Wong）是ABC Pathways Group的创办人，于2002年开办首间英文学校之后，再于2016年开办国际幼稚园，至今集团共有17间学校。不过Bally小时候读书并不出色，曾经两次留班，英文更是弱项，会考只取得5科合格就投身社会工作。

进入职场一段时间后，她发现自己的学历及英文能力严重不足，于是只身到澳大利亚进修，其间发现读书都可以很开心、有方法享受学习，加上当时正值结婚及生育下一代的阶段，“我便想到是否要为我的下一代计划，再者是为香港的下一代创造真正快乐与学习并存的英文课程”，最后决定成立英文学校，以快乐学习的信念及反传统的教学方式，让香港的小朋友也可以愉快学习。

免费取录基层学生入读国际幼稚园　向小学推荐优秀的基层学生 变相学界建口碑

让集团营运加入创造共享价值理念的契机，是Bally参加了一个由政府举办的课程，了解到企业可以运用自身资源帮助社会上有需要的人，回到公司后就与同事讨论集团如何帮助别人。

集团最初由只开办英文班时，已经向基层学生提供免费课程，更设立奖学金支援家庭经济困难的学生，让他们得以继续升学。后来，ABC开办幼稚园，遂决定善用硬体、软件和课程，免费录取来自深水埗区的基层学生，为他们打好基础，日后有机会升读水平更高的小学，至今每年提供逾40个免费学位。

Bally为基层学生规划升读小一时，了解到直资学校每年有一些学位让低收入家庭申请学费减免，学生不会因无力缴付学费而失去入读直资学校的机会。她于是四出联络有心的学校，并介推荐学生申请入学及面试，成功让不少学生入读优质的学校。

意料不到的是，学校录取ABC的基层学生之后，发现只需要配合“对”的教学法及课程，基层学生同样可以达到卓越的学术水平，同时证明了ABC Pathways International Kindergarten是一间优秀的幼稚园，并于小学之间创建声誉，吸引更多直资、国际及私立小学，取录该校所有学生。

黄林趣玲：以公司强项为社会带来价值及意义

ABC Pathways Group 成功地创造了共享价值，同时达至做善事（Doing Good）和把业务做好（Doing Well）。Bally 认为，关键是要从公司业务之中，找出有价值的地方，并转化成对社会也有价值及意义的事情，而她相信ABC作为教育机构，最佳方法就是栽培学生，为社会培育更多人才，未来回报社会，带来更多正面影响。

香港社会创业论坛及研究团队已经发表《商社共赢创蓝海》研究报告，该研究获得社创基金资助进行，探讨企业如何透过创造共享价值，应对新常态，在市场中寻找商机脱颖而出。如欲了解更多创造共享价值详情，现在即可浏览研究报告（点选连结）。