瞄准双11千亿商机　港产“卖帐”平台强攻跨境电商　抢饮头啖汤

一年一度的双11购物节即将来临，不少电商已经备货迎战。早前获阿里巴巴入股的本地网上发票融资平台Qupital﹙“桥彼道”﹚也睇中这个千亿商机，进军跨境电商融资服务，抢饮头啖汤。

公司“90后”创办人黄永东明言，希望借着跨境电商来带动业务增长，打算3年内令Qupital成为本地“独角兽”——即估值在10亿美元以上的创业公司。

网上发票融资平台Qupital 成立于2016年3月，营运两年多，主打为经营出口、制造及分销业务的中小企提供发票融资服务，让他们以较低的价钱卖出手上的应收帐款﹙“卖帐”﹚提前套现，解决资金周转问题，Qupital 则从中赚取佣金。

最近，公司将“卖帐”服务延伸至跨境电商市场，为 Amazon、eBay、天猫国际、网易考拉、京东等平台上的跨境电商提供供应炼融资服务（生产至出售过程所涉及活动的融资服务）。

料令第4季融资额增至8亿

Qupital 创办人黄永东透露，Qupital 是目前唯一一间处理跨境电商融资的港产公司。萌生“抢饮头啖汤”的念头，皆因本港不少跨境电商没有3年财务历史，也没有资产抵押，本地银行或者传统金融机构因而难以为他们提供融资服务。另一边厢，内地银行、财务机构或网贷平台，则只能做内地电商的融资，未能涉足跨境电商生意，因而为Qupital打开了“缺口”。

黄永东续称，以往在做中小企融资时，已经发现部分客人除了是做传统贸易或传统出口贸易业务外，也有涉足跨境电商业务，故今年年中开始尝试循这个方向找寻业务。由于跨境电商往往在9至10月已开始入货，为了备战双11购物节，Qupital早于2、3个月前，已筹备好资金、做好市场调查，以及与相关平台洽谈合作。

目前，Qupital已试行了数笔交易，达成了约1亿元的融资额，未来将收集跨境电商网上销售、物流、仓存和付款的数据，再做风险评估，加快批核速度。黄永东预计，新业务将令今年第四季的整体融资额增加8亿元，新增客户数目可有100间公司。不过，虽然双11一日的交易额超过1,000亿元人民币，但这可能已是一些公司全年的生意额，在双11过后，跨境电商融资或难以保持强劲增长。黄则称，公司的生意渠道亦非常多元化，除了电商业务外，也有做传统贸易和外贸等本地及海外业务，相信各个业务未来可以继续录得增长。

中美贸易战反是商机

说起贸易，不得不提中美贸易战，但对Qupital而言，是危更是机。黄永东料，贸易战会持续一段长时间，令不少企业的生意成本增加，引致货品价格上升，但他相信，电商所出售的货物，在价格上会更有竞争优势，故贸易战反而有利电商行业。再者，随着美国加息，市场的资金会更趋紧张，令不少公司有融资需求，Qupital 可以作为这些公司的其他融资渠道。Qupital 最近就发觉，在贸易战下，有更多客户查询融资业务，但暂未有生意增长额的统计数据。

现时，Qupital 暂未收支平衡，团队成员约40人。黄永东指，因为看到业务增长迅速，故一直有招聘人手，令开支增加，希望在2年内把团队增加至200人。与很多初创企业一样，公司也有面对“请人难”问题，现时团队分为科技部、销售及市场推广部和信贷评级部，当中科技人才较难招聘。

黄永东指，因为市场对科技人才的需求较大，加上成本问题，未来会考虑从内地、台湾及泰国这些较多科技人才的地区招聘人手。虽然Qupital 以市价来请人，但在工作环境、公司文化、员工参与度和晋升前景方面，初创企业会较部分传统机构优胜，故吸引了不少信用分析师来公司工作。

冀3年内成为本地独角兽

Qupital 去年5月获得200万美元（约1,560万港元）的种子资金，其中一名投资者为阿里巴巴创业者基金。公司现正进行A轮融资，目标金额是1,000万美元（约7,800万港元）以上，所得的资金将会用作扩张海外市场、系统升级和增聘人手。

在拓展海外市场方面，黄永东说，暂时希望集中做好中港跨境电商业务，明年将会进军东南亚，特别是印尼、泰国这类人口和厂商较多的新兴市场。长远目标是成为亚洲最大的供应炼融资金融服务平台，并冀在2020年中左右达致收支平衡，3年内成为本地“独角兽”。