手揸10万独闯东瀛　打造亿元“动漫王国”　人生不输热血战斗番

童年在哪一天结束，或许你与我都不太清楚。依稀记得，好像只是再寻常不过的一天，比卡超使出十万伏特还未决胜负、超人迪加仍不知今次作乱是哪只怪兽、小樱穿上新衣服会收服甚么古罗卡。故事尚未等到结局，随手关掉电视机，时间就已从指缝溜走。

其实为几代港人编织童年的梦，背后有一位“造梦师”。30年前，她只身跨海越洋，为小朋友带来《宠物小精灵》、《超人迪加》、《小王子》等一众小伙伴，为无数港人童年带来甜梦。而去年又凭一部《男儿当入樽》电影召集，更令这个热血回忆杀席卷全港。今次要为大家介绍的，是羚邦（2230）集团创始人赵小燕（阿Lu）。

先教游水风帆　再由媒体内容公司自立门户

骄阳七月，动漫电玩节（ACG）如火如荼，云集各路动漫迷，不过溯回30年前，动漫产业就算荒芜，而阿Lu的造梦路，就从这样一片荒芜中开始。

动动指头搜寻，坊间流传阿Lu的经历，多不过提及，她自1987年从树仁学院（现称树仁大学）工商管理毕业，之后再从事媒体内容公司营销。但她在访问中笑称，自己其实毕业后，最先是在运动管理公司工作，游水、风帆、拯溺、独木舟等无所不教。其活泼好动的个性，快人快语，“打天下”的气魄便就此历练出来。

之后，她再从事媒体内容公司担任营销，时至1992年，有次她在海外选购剧集，偶遇寰亚创办人之一马逢国，港人异乡相逢，难免觉得亲切。马逢国其后更开口邀请她加入Media Asset，即当年仍称“卫星电视”STAR TV的姊妹公司，担任销售经理，在全球选购节目再卖给电视台。

不过此后，梅铎收购了卫星电视，她亦职位调动主力进行“due diligence”（尽责查证），令她直呼“好闷”。“TVB啦、华视都同我讲，阿Lu你出嚟喇，继续帮我买剧”。左思左想，阿Lu最终拿著10万元，于是1994年成立羚邦。

只身东渡日本打天下

不过，阿Lu在过往主要负责引入戏剧类剧集，但自立门户后。由于她不想让人觉得“食碗面翻碗底”，既讲义气、亦避免与旧东家“争食”，故转战日本卡通。她指，日本动画影响力大，且不需要审批版号，入手较易，恰是一片蓝海，故此自己便孤身一人，东渡“取经”。

创业初始，困难不胜枚举。尤其日本社会多由男性主导，阿Lu自己形容称“我系拣咗一个对女性唔容易嘅行业，拎住10万蚊起家，又唔识讲日文，仲要系‘后生女’，佢哋唔信一个女仔，又觉得我哋唔够钱”。内忧外患，竞争对手亦虎视眈眈，当时香港有一间由日本人开的大型代理公司，《美少女战士》、《蜡笔小新》，最劲的都在对方手上，羚邦实是夹缝中艰难求存。

她指，在日本时每日都有7、8个会议，不厌其烦向每一间潜在客户，介绍香港有甚么电视台，多少时段会播放卡通，Prime Time（黄金时段）在甚么时候。多年过去，访问中她仍能将不同数据倒背如流，可见当时的艰苦有多深刻。

“毛Lulu”一战成名

而经阿Lu不遗余力介绍，日本授权商方才惊觉，完全不了解一海之隔的香港行情。另一边厢，阿Lu也坦言，亦是由于羚邦给出了非常合理的价格，不似别家的毛利高。尽管如此，授权商仍放心不下，偷偷进行reference check（背景调查）。她前脚踏出日本公司门口，后脚电话便打给旧东家核实背景。幸而她广结人缘且实力坚强，最终成功渡过。

而在1996年，她引入的首个授权IP（ Licensing IP）《外星毛查查》，之后更在港声名鹊起。日本当地的大集团宣发惊讶于《外星毛查查》收视平平，但远隔重洋的羚邦反而成功令它弹起，日本授权商对阿Lu的评价，便180度转軚，转而认为她“一定识做嘢”。当中主角“毛Lulu”恰似是她首战告捷的“军功章”。自那时起，赵小燕外号“阿Lu”，她亦乐于以此自称。

宠物小精灵竟先爆冷　频出招扭乾坤

幸运的是，正如动漫中，付出努力的主角总会收获成功，《外星毛查查》收入囊中后，这只从外星来的毛毛球，之后为她带来了更多神奇的小朋友，那便是家喻户晓的《宠物小精灵》。小智和比卡超的冒险故事，大家早已耳熟能详。但罕为人知的是，其起初在香港其实没有爆红，事源早在日本播出时，就有许多闪光画面惹人不适，故此本港不少家长同样担忧“闪光画面易引发小朋友羊痫症”。

但阿Lu就连出招，频开记者会，向观众解释剧集设定，还邀请陈浩民为《宠物小精灵》演唱主题歌，令其成功入屋。值得一提的是，她似乎兼具“星探”天赋，此后为《超人迪加》演唱的陈奕迅、《超人帝拿》的谢霆锋、《超人佳亚》的陈冠希，唱完主题曲后，似乎演艺事业都更上一层楼，一炮走红。

SLAM DUNK力压劲敌突围　红隧巨型广告成经典

而近年，羚邦最为人津津乐道的一战，还应属拿下日本经典漫画《男儿当入樽》改编的动画电影《THE FIRST SLAM DUNK》（简称为SLAM DUNK）。传闻有逾30间公司参与投标，最终还是羚邦脱颖而出，赵小燕直言不讳指，“呢个系市场上唔会再有嘅机会”。

而尽管电影去年1月才上线，但早在前一年的11月，羚邦就已在旺角落下第一个巨型广告。随后更是在红隧掀起铺天盖地打卡潮。赵小燕骄傲指，时至今日没有任何一部动漫，愿意去红隧买那么贵的广告，无论是搭地铁、巴士亦或揸车，所有人一行过，都会不自觉多问一声“咩嚟㗎”？

斥巨资投广告尚不足，团队专程请设计师手绘投篮动作，同时亦组织全港各区快闪活动，邀请影迷进行挑战赢戏飞。时值新年，羚邦就在戏院门口派年历卡，为包场观众提供礼品，宣传“一浪接一浪”。而请外援宣传，同样不可或缺，羚邦在活动中，亦有邀请本地男团MIRROR的AK（江𤒹生）、Stanley（邱士缙）等嘉宾造势，同时更请到1995当年亚视版本的粤语配音员配音，勾起一代人的回忆。

三姐妹齐上阵打理公司　热血人生不逊动漫

回忆美好，却难追寻，长大后的世界似乎不像动漫中，总有神兵天降，总有福至心灵。父亲早逝、独自打拼供妹妹读书、只身赴日倾生意、一度因操劳小产，赵小燕的生活没有动漫主角的“金手指”，但论热血程度，却并不逊色分毫。

轻舟已过万重山，数年前蹒跚起步的公司，现在上市已有5年，生意蒸蒸日上，赵小燕的姐妹也加入助阵，分别打理行政以及IP授权业务，其丈夫也在羚邦从事商业发展工作，女儿则在美国学习环保相关专业。好似励志动漫的叙事笔法，孤身闯天下的主角，最终兴建起自己的城邦，而无论是她年少的梦想，还是一代代港人童年的梦境，都未远去，而是穿梭层叠光阴，终有回响。