“动漫天后”年收近5亿　一手捧红比卡超　解构爆红动画3大共通点

大家的童年，总有过反复保证自己已做完所有功课、在学校很乖，为的是等妈妈拿出神圣遥控器，“恩赐”我们短短一两个小时，可以看卡通的美好时光。但这个睇卡通的愉快回忆，原来不单由妈妈赋予，背后还有一个大功臣，那就是羚邦（2230）创办人赵小燕（阿Lu）。

说起赵小燕，封她为“动漫天后”亦不为过。皆因举凡《樱桃小丸子》、《宠物小精灵》、《超人迪加》等一众人气卡通，都是经由她一手引入香港，才令无数小朋友的童年，有了奇幻的童话和魔法。更神奇的是，她本人透露自己从不“煲剧”，屡屡命中爆红潜力动画，赚得满堂红，完全依靠扫描IP本身的DNA（基因）。

“动漫天后”唔“煲剧”　点石成金全凭DNA

“造梦工厂”羚邦，定位是一家发行媒体内容和品牌授权公司，说白一点，就是“倾动画、卡通或剧集IP（知识产权）代理”的一个集团。听起来很简单，但利害之处是在于阿Lu独具慧眼，总能“扑中”有爆红潜力的动画或剧集，去年公司营收已涨至4.9亿元，而早年引入的日本卡通如《宠物小精灵》、韩剧《大长今》，到近期日本动漫《咒术回战》、《排球少年!!》，都是不少港人看过的热门大作。

步入公司办公室，见柜上手办公仔眼花缭乱，似累累功勋陈列。令记者不禁猜想，莫非正因喜爱煲剧，才练就好眼光？阿Lu却似神色淡淡，斩钉截铁答：“我一啲都唔睇”，字字掷地有声。咦，唔煲剧，如何命中热门IP，仅内容发行一项就提炼出去年3.2亿元的公司收入？

她狡黠一笑道，称自己拣IP的秘诀，并不靠观后感，完全依靠IP的DNA（基因）。阿Lu指扫描DNA，需有三大步骤。首先是背景调查，即目标IP是否已有漫画、轻小说、游戏等出世，是否是原创。羚邦会根据IP的核心价值及内容，判断作品质素。如该作品本来已经积累一定观众，她更可再借鉴观众对原作评价，进而分析IP的目标客群。

其次，是要考察IP制造公司，如若出自MAPPA、BONES、A-1 Picture等知名日本公司手笔，即已有一定品质保证。第三，除了动漫画质外，配音声优人气、配乐等，同样会被考虑其中。赵小燕表示，只要逐一检视这些元素，凭经验就会知道作品质素大概如何。

好IP更需好运作　对症下药适应本地化

拣得到好IP自是先天优势，但距离令动漫或剧集爆红，仍要靠“造势”等后天努力。阿Lu解释，IP登陆不同地方，都需要经过“本地化”的步骤。她以《宠物小精灵》为例，指当初在香港，该套卡通并未为人熟悉，所以她就要连连出招，除了邀请原作者到场开记者会，解释卡通设定，又相中当时红极一时的TVB男星陈浩民，为《宠物小精灵》唱广东话主题曲。到最后，当时一句“Pokemon，日夜锻炼去取胜”，令每个小学生都琅琅上口，小学生的笔盒、书包等，都挑选印小精灵角色的周边产品，入屋程度才算做到极致。

卡通、动画年年推陈出新，童年时的你，或许会为播完男生最爱的《超人迪加》，为何要接播女生向的《百变小樱》而忿忿不平，但原来这都是赵小燕在背后发功的巧妙安排。她指，公司手头上IP多，故要做到安排不同卡通，在电视台适当时候“一枝独秀”。如有一排播太多超人系列、《爆旋陀螺》，之后便会改播较中性的《忍者乱太郎》，转转口味。

化被动为主动　构建“Ani-One”吸600万YT订阅

不过，翻查报纸电视节目表，被动等待电视台播甚么卡通，便看甚么的时代终已渐远。如今动漫市场“乱花渐欲迷人眼”，更需要“主动出击”。搞头多多的阿Lu便想到，集团现时在亚太区即手握702个有效媒体内容版权，绝对有本钱建立起自己的“ecosystem”（生态系统），由上游倾得动漫代理权，到下游播放平台，都掌握在自己手中。坐言起行，2016年，她化被动为主动，在YouTube建立起自家频道“Ani-One”。

“Ani-One”，意即Anime for everyone（适合所有人的动漫），现时其在YouTube已有合共5个子频道，当中《怪兽8号》、《我推的孩子》等热门日本动漫应有尽有，只要成为付费会员即可观看。而用数据说话，短短8年，旗下5个频道已覆盖泰、菲、越等地区，合计订阅数已破600万，并获YouTube“2023年度增长最快”奖。即使公司需要与平台拆帐分成，但已叫有笔钱赚。

而阿Lu称，“Ani-One”更重要的作用，在于帮市场营销。频道会上传自制视频，卖周边产品，已然成为独家招牌。她表示，甚至现时不少动漫社群都会追随“Ani-One”，每年的ACG（动漫电玩节）亦会吸引大量粉丝，“依家就算大台不买我啲嘢（动漫、剧集），我都唔怕，自己可以摆落去平台”。

声优或引新热潮　伙科网大厂推国漫

近年动漫市场的一大增长点，在于配音声优。声优在日本的地位堪比明星，甚至能独立开演唱会，不过在本港就尚未形成热潮。赵小燕指，旧时请广东话配音，一集就需1500美元（折合约1.17万港元），可谓贵过节目费。

但她也坦言，本土语言的配音，的确有利于提升品牌的认受性，例如《怪兽8号》这样优质的作品，就值得加以配音。而去年由《男儿当入樽》改编的电影《The First Slam Dunk》，她更是邀请1995亚视版本的配音员回归，唤醒一代人尘封的回忆。

而羚邦另一业务增长点，就是令国漫“走出去”。集团去年新拓“动漫迷”及“Ani-Mi Asia”频道，就向亚洲13个地区免费播放国漫，合作伙伴涵盖腾讯（0700）视频、阿里巴巴（9988）旗下优酷、哔哩哔哩bilibili（9626）等。相关频道目前合计订阅量约有15万，实行密密储客。

环球11城拥办公室　下一站进军印度

“羚邦”寓意著“飞跃羚羊到彼邦”，阿Lu形容，羚羊跳呀跳，永远不会停下来。公司亦一如其名，不断开拓新市场。羚邦目前有170个员工，在新加坡、马来西亚、泰国等地11个城市拥有办公室。

而集团下一个渴望进军，正是印度市场。阿Lu直言，当地人口多，发展潜力大，Netflix等公司已进攻该地，“你谂下人哋咁大嘅集团都喺𠮶边，佢哋肯定已经做足功课，你无理由唔去啫。”

上市5周年　指将守正道不理会股价

其实，羚邦自2019年登陆港交所，今年已踏入上市5周年。阿Lu与有荣焉指，IP代理公司可以做到上市，历来可谓罕见。不过一看其股价，始终落在0.16元水平，似乎被低估，但羚邦始终迟迟未见显著动作提振股价。阿Lu对此抱著乐观态度，颇有“无为而治”的姿态，称会持守正道，不理会股价，亦拒绝乱使钱，继续坚持做自己。