“欧巴”揼本30万　首创韩式校服体验馆　凭一招0蚊吸IG女神宣传

谈到韩国，你可能会想起青春韩剧、又或者现时大热的韩式自拍馆。但原来新一波K-POP韩式校服体验馆风潮，亦已杀入香港。藏匿于观塘工厦内一个800平方尺粉红小天地。门口挂著“Idol School”的招牌，推门而进，令人意外的是，竟是由两个“欧巴”（오빠，意即哥哥）余翔飞（Kyle）及万俊乐（Kayson），联同好友Helen一同主理。

三名90后深深认同“扮靓是女人终身事业”，覤准“韩流”大热风潮，凑出六位数创业，为一众港女打造出一个扮靓、打卡兼备的PINK PINK课室。创业初期，阮囊羞涩，为悭钱他们更谂计，利用两招新世代宣传大法，实行“0蚊”大卖广告，更氹掂一众女神加持做生招牌。营运短短三个月，这间小小的韩式体验校服馆已做到收支平冲，甚至有钱落袋，可谓“巴闭”！

从创业点子到“埋牙”落实计划，韩式校服体验馆“Idol School”成功弹起，并非靠偶然或盲目自信。三位不到30年岁的年轻老板，由夹份2、30万元创业基金，到开业前准备，可谓是有勇有谋。当中在选址方面，留意到年轻人聚会倾向就近观塘区，故即使新兴工业区如火炭、新蒲岗等租金相对便宜，但仍肯“含泪挨贵租”，换取于旺区邻近地铁站位置落户。

装修布置成本“悭得一蚊得一蚊”

创业初期，难免银根紧绌。秉持著“悭家精神”的Kyle、Kayson及Helen，为控制在装修和布置道具上的成本，不但“大碌人情咭”，由店内挂画到场景布置所需的台櫈，均是找亲朋好友设计和相熟工厂订购；而且储物柜等大型物件，亦是由二手买卖平台Carousell购入，三人再卷起衫袖重新打磨上漆。“啲拍摄道具，好似墨镜、耳机、书呀𠮶啲，有啲就喺泰国旅行时顺手买返嚟、有啲喺正版韩国货，亦有啲喺淘宝入货。”

三人绞尽脑汁，为的是将所有装修成本、场景布置及道具成本，压在约3万元。而“悭得一蚊得一蚊”背后，是希望将“弹药”用得其所，花在客人所穿的韩式校服上。Kayson称，未计及配件，单单校服成本就占约1.5万元。采访当日，虽然只有Kyle、Kayson两个“欧巴”在场，但问到韩式校服与日式校服有何分别，二人即俨如专家上身，一唱一和答得头头是道，“韩式校服Cutting会相对紧身、短（包臀裙）为主，而日式校服以宽松上衣和百褶裙主打。”

前期广告宣传支出几乎为零

店铺虽标榜是韩式校服体验馆，但为满足一众贪靓女仔的不同配搭要求，馆内提供超30款不同款式的校服，码数亦由S至XXL不等。当中无论是性感风的韩式修身包臀裙，或是偏日式风格的青春百褶裙，均一应俱全。而馆内提供一般成人校服同时，亦有可爱盏鬼的童装校服。Kyle又搞鬼道：“做做吓我哋都有入男装，不过发觉啲男仔著晒成Set校服，最后都系变成揸机𠮶个，摇身变成女朋友嘅‘脚架’，又或是相中其中一件‘拍摄道具’。”

而不同于其他店家开业前大肆宣传，他们选择于新年较为淡净时期，“静鸡鸡”准备好所有装修及大量广告，于三月底开业前一晩才突然“爆”出，杀个对手措手不及。为的只是“饮头啖汤”，即使外界有人想模仿，都要若干时间。Kyle更自信放话称，“就系要（同行）追唔到车尾灯，只可以模仿，唔可能超越。”

免费宣传靠Dancer　SEO同下苦功夫

依照常理，一般初创企业为打响名堂，总会在前期宣传大洒金钱。但“Idol School”在Marketing上的广告宣传支出，却几乎为零。免费获得大量宣传，到底有乜“桥”？Kyle就悄悄来个大揭秘。

Kyle解释，留意到年轻人浏览喜好习惯改变，由“loop”IG限时动态，变成IG Reel短影片，所以他们希望以此为切入点去作宣传渠道。而第一步，就是寻找替公司宣传的对象。“我哋谂，有咩人会钟意出镜，又会可以介绍到我哋嘅地方？最后觉得最合适就系Dancer（舞者）。”

巧逢天时地利人和，韩国新晋女团ILLIT《Magnetic》在当时大爆红，引来不少Dancer跟跳，故此他们便胆粗粗“广发英雄帖”，冒昧以“cold call”方式，以提供场地及免费拍片作“小小利诱”，邀请他们到“Idol School”拍片。“成件事都好顺利，佢哋拍跳舞片吸睛又多fans。当佢哋拍咗啲片出街，tag（标签）返我哋舖头，其实等于间接增加我哋间舖嘅曝光率。”就这样，大家就以互惠互利模式，达到零成本“病毒式”广告散播宣传。

同时，三人亦有在“搜寻引擎最佳化（SEO） ”下了一番功夫，透过强化“观塘”、“跳舞”、“粉红色”、“课室”等关键词，提高在Google搜寻成果排名，再以演算法推送相关内容给搜寻答案的人。而在成个过程中不用花费额外宣传费，便可为“Idol School”提高搜寻流量，而这同是新世代下，数码行销最重要的方向之一。

大玩24小时营业　冧客讲服务

行销奏效，亦要价钱配合。Kayson称，他们的收费模式会按人头，逐小时计算，当中成人和儿童定价180元；宠物定价则是100元，最低消费为3人。其分析，坊间一般包场拍摄，最少要预约三小时，且每小时定价以250元至500元起跳。他指出，“Idol School”受众主要为学生族群。对学生而言，按人头收费会更为划算，而对他们而言，能将拍摄时段碎片化，除了可以“密食当三番”，亦能更灵活作出不同调动。

而他们为成功创业，更“有咁尽去咁尽”，大玩24小时营业。kely表示，“好多人拍跳舞影片，通常会喺夜晚时段。有时佢哋收工集齐人，都差唔多凌晨12点，拍拍下就深宵2、3点。只要有生意做，我哋都会迁就啲客嘅档期。”当谈到他们自认为最煞食的吸客招数，Kyle不加思索，马上回答：“系服务。”

他举例指，当有客人单独上来时，他们不会介意充当客人的御用摄影师及动作指导，为客人的“成品”尽心尽力。Kayson亦坦言，“其实佢哋带得走张靓相，就喺最好的宣传。”而有时“欧巴”还会兼任“跑腿”。他们忆述，有次接待一班女生的团体庆生预约，但到场后众人才发现没有买蜡烛，最后其认为无谓浪费客人玩乐时间，二话不说就顶著大热天，去会帮客人买蜡烛。三人认为，只要唔好怕蚀底，用心服务，自然会建立口碑，做到口耳相传。

其实，近年香港市民热衷于北上消费，其中一个原因，正是内地服务好，价格亦相宜，CP值高。他们认为，香港人经历疫情后，情绪的确“崩紧”许多，不少店舖服务态度变差，甚至直言：“香港市道变差，唔完全系受外地竞争影响，反而系自身出现问题。”Kely亦相当理解，港人为何要多搭一程车“北上”消费。“依家香港收费贵咗，态度又差。好多人会谂，点解唔拣个服务态度好、价格平的，要使钱受气？”

北上潮影响无远弗届，问到他们会否同样有担心。二人异口同声不讳言坦称：“系好惊嘅！”而在开业初期甚至试过“拍乌蝇”，全日无客。不过他指，三人在创业前，其实已做好最坏的心里准备，假设经营不下去，已有两手预备，转型做自修室或Party Room，并笑谓：“咁差极都可以回笼个租金先丫。”

开舖三个月营业额共10万元　假日场预约近乎爆满

幸而，仆心仆命不怕蚀底地付出，三人亦幸运地得到正面回响。现时店铺营运三个月，营业额共约10万元。平日约有6至7小时的预约，假期更近乎从早到晚预约都会爆满。Kayson称，有时候会接到商业活动包场，单日可有7000至8000元收入。若扣除水电租金1.7万元等大开支，以初创而言，每月收入算“过得去”。

而经营才三个月，他们亦未雨绸缪，会开始幻想未来发展路向。Kayson直言，“店铺最大优势是太特色，最大挑战亦是太特色。”他形容潮流是“一浸浸”，维持客人新鲜感成为他们最大的挑战，但相当实际的他们认为，将场景“改头换面”是不现实的做法，惟有不定时的更新道具和完善各方面服务，之后更考虑扩充现时大热的“韩式运动穿搭”，例如运动棒球衣等，增添新鲜感。