Matter Matters（上）：我想造十年后都不过时的设计

比起幻想和期望这是个完美的世界，不如承认这是群魔乱舞的世代。认清黑暗的现实，不代表我们只能认输，与其怨天尤人不如迎难以上，成败都好，总算问心无愧，为生命添上几分色彩。香港品牌Matter Matters以手袋起家，主理人Flora Leung分享她如何在“危”中抓紧“机”，闯出自己的一片天地。

好玩有趣／长青耐看

Flora是平面设计师出身，曾于广告公司工作，期间开设了一家古著店，但她不满足于此，又觉得市面上的东西很没趣，想要创立自家品牌，于是储了六年钱，破釜沉舟地关了店，远赴英国London College of Fashion修读Cordwainers Accessory Design课程。她说：“我由最基本的课程读起，因为我觉得要懂得制作每一个手袋，才能构思到更多设计。”

品牌成立之初，以几何形状的手袋一炮而红，吸引到外国买手和传媒的注意，为她打下一支强心针。“消费能力较高的总是30、40岁的顾客群，她们多用较成熟的袋款，少用这么抢眼的设计，但我们以新颖的袋款吸引到一群客人。我没想过第一季在巴黎卖便反应不错，被引入了罗浮宫外的museum store。一个国际潮流平台更选了Matter Matters作当年最佳配饰，那不是公关宣传，而是他们真心欣赏我们的设计。”

我不要造很多东西出来给人消费，然后丢弃。

品牌现时在尖沙嘴K11设有概念店Matter Matters Gallery，产品也于巴黎Boutique du Musée des Arts Décoratifs、上海栋梁、纽约ANTHOM、yoox.com等店有售。开始时以袋起家，后来又增设首饰、丝巾和针织衣服等。“即使是20、30年前的旧袋和古著我都喜欢。”她的零售经验也告诉她，最受欢迎和长青的款式正是那些不会过时的经典。“我的设计不跟随潮流，我希望它们十年后都不会过气，不会变成垃圾。我不要造很多东西出来给人消费，然后丢弃。”

水杯半满／半空

要在香港市场立足，要面对很多困难，例如租金很贵，人们对品牌也欠缺忠诚，但这些并没使她退缩，反而让她看到机会，“所有小品牌成立初期都有五年蜜月期，之后便会失去新鲜感，所以要保持变化，鞭策自己不要被遗弃。身处香港，也很容易找袋扣等不同hardware，跟香港公司谈合作亦很快很方便。”

不要觉得在港做设计，便只跟香港设计师比较。

许多人认为香港市场细，她斩钉截铁地说：“我不认同。这里结集了许多不同的人，而且外国也颇看重香港市场，因为人们肯消费又肯试新事物。”她认为设计师应该要放眼国际，“不要觉得在港做设计，便只跟香港设计师比较，要跟全世界比较才可。”记得广告大师Leo Burnett最为人熟知的金句是“伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。”若你目光如豆，见木不见林，又如何成就大事？“虽然我在香港土生土长，但不会只看本地的东西。接收什么是个人选择，你可以透过上网和电影等去吸收世界各地的资讯。”

Flora认为一定要投入自己觉得有趣的工作，“如果你会失败，是因为你做得不够尽。当你做自己品牌时，你的付出会比你打工多180%。首三季时只有我自己一个，所有广告、所有产品都是我设计的，我要出尽全力，但却不觉辛苦。现时我要兼顾行政、开店、当买手，因为我的店还引入了30、40个小品牌。我不是‘数字人’，我想在店里造就一个故事，但同时也不能完全忽略数字，要平衡于生存与生活之间。幸好品牌储到一群客人，让我可以坚持这方向。”

你去Google查下你做过什么？