【专访】施永青谈招标卖楼　低层同户型或贵过高层　买家迁怒代理

近年有发展商以招标形式卖新楼，同时以大幅折扣及回赠优惠吸引消费者，但成交时就无将回赠条款写入合约，被批造成资讯不透明，或令买家高估楼价。
对于这些争议，中原地产主席施永青直言，发展商应该将所有回赠条款写入买卖合约，并认为政府应作适当规管，“你要照顾消费者的权益，就要靠政府的监管立法，而非靠发展商良心发现”。

“回赠的条款都会在买卖合约中写出吧，没写的吗？”中原地产主席施永青接受访问时，即场除下眼镜仔细翻阅一份今年4月签订的买卖合约，但最后都是“揾唔到”巨额回赠的金额及条款。他表示，发展商和买家签订买卖合约时，理应将所有回赠条款写入。

不知无回赠条款　施：政府应规管合约

“消费者有权要求发展商列出来，”施表示，“你觉得哪里不妥当，就让地政总署以后要求他们加入这些（回赠）条款才批，不是好难做的事。”他分析，消费者当然希望资讯透明，但发展商不会从消费者角度思考问题，难以主动改变。

揭招标乱象　“出了价还让你加多口”

印花税回赠、会员现金回赠、付清楼价又有回赠……名目繁多的回赠优惠，如今常被发展商用来推销招标楼盘。施分析，发展商在收到买家标书之后，会综合参考买家出价和选择的的回赠项目，“个买家要求的回赠少，发展商才会卖给他”。

施批评，上述售楼方法非“均真招标”，因真正招标应对所有人的条件都会相同，“那些（送）不同回赠的（方式）不是招标，是以招标测试多少人喜欢这个单位，肯出多少价格，知道之后再逐个去议价”。

他认为，若规则是简单的价高者得，招标卖楼并无不妥，惟非每个发展商都可自律，往往“出了价还要让你加多口”。

招标销售现价格乱象　施：令中介难做

虽不反对发展商招标卖细价楼，施亦坦言，招标方式有时会令地产中介感到尴尬，比如一个7楼单位以820万卖出，而之后发售15楼同户型单位时，若竞争无早前激烈，可能810万就可买到，“下面7楼的人就觉得我咪好蠢好唔抵，就觉得施生你害死我了，我话我真系计唔到。”

赚钱是天职　“你猜你能令发展商转性？”

“招标当然不透明啦，招标目的就是卖贵点。”谈及招标卖楼透明度不足争议，施直言，香港是资本主义社会，卖家拥有以自己方式出售资产的权力，而买家之所以要接受不够理想的售楼手法，究其原因还是房屋供应不足，买家的选择不多。

“发展商不是负责房屋政策，它是商人来的，做生意当然想赚钱和赚得愈多愈好，你猜你能令发展商转性吗？”施永青笑言。

《香港01》早前揭发，部分发展商近年以招标形式出售楼盘，同时用高额回赠优惠吸客，金额可高达楼价25%，实际成交价钱远远低于合约价。但合约中就无显示实际成交价钱，亦无列出相关回赠优惠。立法会议员谭文豪批评，此举会造成市场混乱，属托市行为。