【直播带货】企业老板同网红主播“争饭碗” 不为赚钱只为交友？
大众参与，全民直播。继明星艺人、官员政要加入“直播带货”行列后，不少内地企业老板也开始与薇娅、李佳琦等网红主播“争饭碗”，纷纷在各大平台建立个人直播间并开启“带货模式”。
在直播行业这个江湖上，企业CEO争相现身只是为了卖货吗？到底是甚么原因刺激企业家加速入局？“金主爸爸”亲自出马，比起专业带货的网红主播，消费者更愿意买谁的账？
据陆媒《澎湃新闻》统计，踏入6月，内地已有约20位企业创始人或CEO开启直播带货，行业涉及文旅、汽车、餐饮、家电、美妆等行业。最早尝鲜应该是内地旅游网站携程创始人兼董事长梁建章，他已在抖音、快手、微信等平台完成了10多次直播。
4月1日，锤子手机创始人罗永浩首次在抖音直播，全程共有4800多万人观看，实现了单场1.1亿元（人民币．下同）的销售额。此外，百度CEO李彦宏、搜狐CEO张朝阳、网易CEO丁磊等内地“互联网大佬”也紧跟潮流落场直播，带货效果则各不相同。
其中最受舆论关注、被行业人士分析得最多的案例，依然是从底层业务员做起，一步一步做到格力电器总裁的“网红企业家”董明珠，她又被称为家电业的“拼命三郎”、“中国的阿信”。其实做直播前，对互联网持保守态度的董明珠曾接受央视采访，她当时并未看好“直播带货”这种新营销模式，“大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下。”董明珠还解释称，自己不愿意转向网上销售，是不想让格力门市60万销售员失业。
但今年受疫情影响，格力电器一季度营收约204亿元，同比减少近5成，归属于上市公司股东的净利润也只有15.58亿元，同比下滑超过7成。为势所迫，董明珠也只好开始跟上“直播带货”潮流。从4月24日到6月1日，董明珠一共做了四场直播，销售额分别是22.5万元、3.1亿元、7亿元、65.4亿元，同时跑遍抖音、快手、京东、淘宝等直播平台，坊间称其为“带货女王”。日前的“6．18”促销活动，董明珠也再度粉墨登场直播带货，销售额高达 102.7 亿元，又一次打破纪录。
根据数据显示，网红主播李佳琦在618当日的总销售额为2亿元，另一位网红主播薇娅是1.4亿元。单看数字，董明珠直播带货的销情一骑绝尘，但考虑到家电类产品客单价格更高，并不能以此来说明董明珠真正“打败”了李佳琦和薇娅。此外，格力电器销情亮丽的背后也引起不少质疑，比如有人怀疑董明珠委托代理商（经销商）到直播室下单，坊间还传闻格力强制上游供应商采购空调1500万元，但董明珠对此否认。
不可否认的是，个性十足的企业家在直播间为自家产品站台，确实对产品销情有促进作用。此外，老板亲自下场直播带货，还可以免去佣金和坑位费（出场费）成本，但这是否意味会削弱网红直播带货收费模式的竞争力？
有分析就指出，企业家可能懂货、专业，但不一定能带货。如果按照董明珠一贯爱强调“格力掌握核心科技”的故事，观众不一定爱听，因为她每次开播，留言区多数也只关心“购物券甚么时候发放”。海尔集团CEO张瑞敏更坦言，所有的直播带货不管多么红火，都不能缺少“全网最低价”这句话。
企业高管自身又如何理解直播带货的现象？小米创办人雷军评价称“可以重振消费信心”，是一件好事。而丁磊的直播带货主题为“感谢热爱者——不赚钱，图个乐”，似乎和罗永浩直播主题“不赚钱，交个朋友”有异曲同工之妙。张朝阳则认为，直播带货不是一个风口，而是长期的趋势和新的营销方向。
有趣的是，“带货女王”董明珠却认为，“带货是忽悠（诱人上当）”，应该用真诚和品质取胜。日前在央视财经一期关于直播带货的节目上，董明珠也被问到为甚么格力没有找薇娅或李佳琦带货，她更直言“自己根本不认识薇娅李佳琦”，又称选择亲自带货，是因为没有人比她更了解格力的产品。
被冠以“互联网营销师”头衔的李佳琦和薇娅当时也在节目现场，听到董明珠的回答后，薇娅表示，“董老师可能会对她的产品更了解，但我们需要去了解很多产品，而且我们站在第三方的角度来看可能会更加中立。”李佳琦则直接回应说：“没有人比董明珠老师更懂空调（冷气机），但是我们更了解消费者，付钱的人是消费者，而不是做空调的人。”二人言下之意，似乎是想表达KOL主播作为一名“超级导购”，其营造的用户体验才是他们最大优势。
▼图辑｜董明珠自称更懂产品 薇娅、李佳琦“反驳”：
关于企业家跟风入局，陆媒《新浪科技》引述直播电商业内人士的意见称，企业家想通过直播打造个人IP比较难，需要持续地投入，可持续性不高。而且这种情况只适合如董明珠、雷军这样的企业家，以及在市场有影响力的人，普通企业老板去做，由于市场影响力有限，或许还不如电商平台旗舰店铺的影响力大。
正如丁磊和罗永浩的“不赚钱”宣言，带货未必是企业家直播的核心考量，直播带来的广告效应大于经济效应。产业观察家梁振鹏亦指出，很多企业董事长和总裁都选择直播带货的营销方式，主要是今年很多企业受新冠疫情影响比较严重，经营压力比较大，直播带货也是新销售渠道的积极探索。此外，直播带货也可以增加企业的知名度和流量，引起社会舆论关注，可以省去很多广告费，有的直播效果已经超过广告带来的效益。