【婚纱展】唔打减价战 讲贴心卖品味 租借公司：肥瘦都可着鱼尾
一生人一次，筹办婚礼当然要讲究一点，这亦令不少人产生错觉，以为“结婚钱”易赚，纷纷涌进市场。
就如婚纱礼服租借服务般，市场竞争激烈，不少公司更大打减价战，吸引只看价钱的顾客惠顾。不过有公司却认为这做法未必能帮助准新人挑选适合自己的婚纱，因此仍坚持提供专为亚洲人身型而设的婚纱款式，努力以口碑吸引更多顾客。
于2010年开业的Vis-à-vis Bridal，专门提供婚纱礼服租借及订造服务，公司负责人Gertie Ng指，公司是针对亚洲人的身型，提供婚纱礼服租借及订造服务，“坊间很多店舖入口外国品牌的婚纱，但亚洲人和欧美人的身型非常不同，特别是胸部杯位及腰身长度等，不少客人试完外国品牌的婚纱后都很depressed，质疑自己身型是否有问题。”她又表示，很多客人有想法，但不知道如何呈现出来，因此该公司于去年加设摄影服务，为客人提供styling的意见。
Gertie本身修读设计，加上有8年经营婚纱租借经验，自言一看就知客人的身型适合穿哪一款婚纱，“很多客人上网见到model着得好靓，便想租那件婚纱，但可能试身后才发现接受不到又大露背又deep V，又例如，新娘找了一个小清新风格的摄影师，但拣了一条大红色的裙，影完才觉得不夹。所以styling很重要，要了解新娘的个性及喜好，才能帮她们挑选合心意的婚纱，并非只帮客人试婚纱这样简单。”
品牌提供适合亚洲人身型穿着的婚纱款式（按图了解）：
除租借婚纱外，Gertie公司亦会为准新人提供拍摄服务，确保准新娘们能以合适的造型拍摄（按图了解）：
“不论肥瘦，都可以着得好睇”
市面的婚纱租借公司各有特色，Gertie表示，因香港人崇尚外国牌子，不少公司都主打引入欧美著名婚纱品牌，但她的公司强调为亚洲女性提供适合又着得靓的款式。她说，曾经有一个身型较胖的顾客，在结婚前1个月都未找到合意的婚纱，又多次在试婚纱时遭到白眼，令她非常伤心，“其实不论肥瘦，都可以着得好睇。该女生想着鱼尾款的婚纱，但一直没有人鼓励她尝试。虽然她较胖，但身型是有线条的，所以我找了一条适合她的鱼尾款婚纱让她试穿，她非常开心，更感动到喊。”
参加婚礼展览是其中一个增加知名度的方式，Vis-à-vis Bridal每年亦会参展1、2次，但Gertie认为，现时婚展的风气不太健康，因不少公司大打减价战，以超低价作招徕，亦有些新人被价格吸引，未经仔细考虑便购买套餐。“他们或会忽略条款细节，而且价格低不一定代表适合自己的需要。”所以她的公司着重与客人之间的交流，例如告诉客人在选择婚纱时要留意的地方，“有时她们想知又不敢问，我们会如实告诉她，她们通常试完就会认同我们的建议。”
挨贵租 因无法离开高级地段
Gertie指公司现时还有一名摄影师及一名员工，她坦言，细公司做什么都要亲力亲为，而且一星期7日都要工作，“例如设计婚纱、清洁及保养婚纱、处理及跟进客户个案、拍摄事宜、宣传等，如在Facebook及Instagram出post、拍片分享与婚纱相关的小知识等，之前拍了如何挑选及配戴NuBra （隐形胸罩）的题材，加强和顾客之间的互动。”
虽然工作忙碌，但Gertie指，租金贵才是最大挑战。该店位于上环一幢商业大厦内，她曾问过客人会否接受店舖搬到如荔枝角或深水埗等工厂区，但反应比较负面，“她们觉得上环地段比较premium，与现时的路线及服务比较配合。”
追潮流 更要讲口碑
Gertie的公司提供的租借婚纱服务，价钱由2800元至9800元不等，分3个系列，提供约200件婚纱选择。她指，香港人会追潮流，“例如之前‘兴’韩式和小清新路线，顾客会一窝蜂选择类似款式，现时流行菲林feel，大家又会跟。之前有一条婚纱在网上好hit，个个客都指定要那一件。”
近年社交平台兴起，宣传成本相对比以前低，坊间愈开愈多婚纱租借公司，Gertie表示，“很多人以为结婚市场好好揾，买一些婚纱就开店，但他们不认识婚纱，又不懂保养及改衫，结果1、2年便结业。”她称，这行业有淡旺季和淡旺年之分，因此要熟悉婚纱、经验丰富、质素高才能持续经营，“我们有不少客人都是由旧客介绍，所以口碑好非常重要。
想入行？审美观要合格！
Gertie指，除了热诚，有意加入婚纱行业的人亦需有一定的审美观，“之前请人时，都有要求求职者当我是客人，问她会拣什么婚纱给我，看看她有没有sense（品味）。”另外，细心亦非常重要，结婚一生人一次，员工要比新娘更细心，例如看看婚纱、妆容及发型的配合。
她笑指，不少行外人觉得在婚纱店工作很浪漫，日日对着靓衫，以为她们不用做，但其实帮客人试婚纱时，店员要花不少力气将婚纱“搬出搬入”，珠工多的婚纱更重达5、6公斤，所以店员一定要够大力，是“公主面，男人底”。
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