【新居屋】定价偏高掀抢滩战　代理示范单位外撬客

房委会及房协的三个资助房屋今起派发申请表格，惟因单位定价不吸引、加上今日仍是平日，拿取表格及参观示范单位人龙不多。在长沙湾绿怡雅苑示范单位的出口位置，下午便有地产代理向准买家派发邻近二手屋苑的宣传单张，他们称：“近月成交量低，只好到此寻找潜在客户”。

绿怡雅苑的示范单位设于长沙湾青山道的房协办事处，截至下午两时却未见人龙，但出口位置昌华街，却有数名香港置业的地产代理向市民派发单张。

代理主要向参观完示范单位的市民，派发西九四小龙屋苑的宣传单张，有代理向记者表示，“近月成交量低，只好到此寻找潜在客户”。

代理又称，绿怡雅苑的售价相对私楼而言不算特别便宜，三房大单位售价为约500万元，如果市民可以负担得来，相信亦可负担同等售价的二手楼盘。除二手屋苑之外，地产代理亦有向市民口头推介元朗世宙新盘，为市民提供更多选择。

吴氏夫妇下午参观完绿怡雅苑的示范单位后，即获门外的地产代理派发传单。他们表示，会照样递交绿怡雅苑两房单位的申请表格，但亦会留意如西九四小龙屋苑的二手楼盘。

吴先生称，绿怡的楼花长达3年，而未来的经济环境亦不明朗，甚至可能有下滑趋势，为免将来变负资产，现时可能会先买私楼。另外，绿怡虽可提供九成按揭，但供款负担亦更重，他们不想供楼供得太辛苦。

地产代理抢攻居屋客并非新鲜事。2002年第24期甲居屋拣楼当天，长实旗下的西九龙凯帆轩，就推出三重优惠“撬客”，包括送出100元酒店餐饮券、都会海逸酒店一日免费住宿，以及5,000元购物礼券，当时发展商更于房屋委员会乐富客务中心附近，特设专车接送买家前往凯帆轩售楼处。