Donki创办人曾历失业低谷！靠打麻雀绝处逢生　打造万亿杂货王国

【Donki】日本知名连锁杂货店Don Don Donki（惊安之殿堂）以价廉物美见称，近年更于香港大展拳脚，愈开愈多并于全球快速扩张，全靠其创办人安田隆夫，由打麻雀维生起家，再开设杂货店并将其壮大，原来风光背后都有一段不平凡的创业路。

Donki创办人曾历失业低谷！靠打麻雀绝处逢生　打造万亿杂货王国

Don Don Donki（惊安之殿堂，下称Donki）绝对是港人游日必到的大型百货店之一，有别于一般杂货店，店内商品种类包罗万多，风格回异，但却深受欢迎，目前于海外开设多间分店，其中香港已有10间分店，并经常出现人潮。Donki声势浩大，背后其实是由一名曾经失意的赌徒安田隆夫（Takao Yasuda）所创立，而成功的路上都必经历过重重的困难。

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Donki创办人靠打麻雀起家 曾为失意赌徒以资金开设“小偷市场”

Donki为日本最大型连锁杂货店，正名为“惊安の殿堂・唐吉诃德”，前身仅是一间小型杂货店“泥棒市场”（又称“小偷市场”），是由安田隆夫于1978年开设。不过安田隆夫开设店铺之前，过得并不顺利。

安田隆夫在1949年，出生于日本岐阜县大垣市，及后就读位于日本东京知名的庆应大学法学系，作为名校生拥有高学历，理应是“赢在起跑线上”，相对一般人有更多机会，但毕业后他选择投身于一间小型不动产公司，然而不幸地该公司10个月便倒闭，瞬间面临失业困局，但他不甘心就此认输返回家乡。

失业后的安田隆夫顿感无助，但是由于他生性叛逆，自小便爱逃课去打麻将，此时他便用以前学来的麻将技巧，运用在熬夜赌钱上，从而成为他的维生技能。谁料经过日夜赌博竟也赢得不少钱，加上做兼职赚取金钱，4年后成功累积资金，在东京近郊偏僻一带开设一间名为“小偷市场”的杂货舖，亦即是现在Donki的“雏形”。

小店当时专门售卖各种瑕疵品、样版，甚至是已经停产或者是被退回的货品，价格非常便宜，再加上店舖面积极小，颇似“资源回收场”，客人亦需在各样商品陈列架之间穿梭，空间十分狭窄，犹如小偷般于店内摸索东西，因而命名“小偷市场”。

不过小小的杂货店，又是如何逐渐壮大，成为市值破一万亿日圆的连锁店呢？安田隆夫在经营泥棒市场期间，意外发现在晚上结束营业后，即深宵时间补货期间，仍然有十分多客人进店购物， 因此他便捕捉可以进行“夜间营业”的独特商机，将店舖的营业时间延长，因此营业额亦都大大提升。

当时他更发现到，透过压缩陈列以及大量手写宣传海报，均有助于提升客人的购物体验，有关方式更沿用至今。随著小店愈做声名愈响，安田隆夫及后便顺势而上，陆续扩张并开始打进杂货店市场。

1989年， 安田隆夫在东京正式开设首间Donki“唐吉诃德”，并主打售卖包罗万有的货品，种类繁多包括食品、家品、化妆品、首饰、运动用品、情趣用品等，同时提供自家品牌的“情热价格”。除了种类多及价格低廉，店舖同样营业至深夜时段，因此大受大学生欢迎。安田隆夫看准学生的购物欲望及时机，于是便持续运用相关策略提升Donki收入。

Donki其后在日本各地均开分店，直至今年日本国内更已拥有超过160间分店，海外市场包括美国、加州、新加坡、泰国、台湾等地区，都分别有分店。近年在香港同样快速扩张，看准港人爱“返乡下”的喜好，营业额不跌反升，全有赖安田隆夫的独特眼光，大家以后去Donki又可以多一份了解喇。