友和IPO在即　上市文件一文睇清　皇牌吸尘机原来咁好赚？

本地电商新星友和集团周二通过上市聆讯，民银资本担任独家保荐人，市场消息指，友和将于明日（26日）至下周二（31日）建簿，计划于6月10日上市。

根据聆讯后资料集显示，截至2021年至22年财年首八个月，友和集团收入录得4.96亿元，同比增加71.87%；惟期内盈转亏，除税前亏损录1,112.4万元，去年同期为税前溢利2,147.6万元。

期内，友和平均每月活跃用户数目（MAU）为167.4万人，注册会员数目达70万人，活跃客户数目为18.2万人，已完成订单数目达29.4万张，总商品交易额（GMV）达4.83亿元，客单价为1,643元。

主要销售家庭电器　收入占逾四成

友和采用线上线下融合（OMO）模式的零售业务，首八个月线上零售收入高达3.94亿元，占整体近八成；线下零售店销售则占约16.7%；而线下批量销售及其他则占约4%。

若以产品类型划分，单价较高的家庭电器为主要销售类别，期内收入达2.09亿元，占整体42.3%；电子产品占26.8%；美容及护理电子产品占15.2%；电脑及电脑周边产品及生活时尚产品分别为9.9%及5.8%。

不过，以产品毛利拆分，收入占比最高的家庭电器之毛利率只有14.3%，相反单价较低的生活时尚产品毛利率最高，达32.5%。

皇牌Iris Ohyama吸尘机毛利率高

根据友和早前接受《香港01》专访透露，公司在2015年成功引入日本成立达60年的国内著名品牌爱丽思（Iris Ohyama），品牌主力出产除尘螨吸尘机，最终成为友和的皇牌产品。

而上市文件显示，品牌B的吸尘机产品在2020/21财年的收入达1,308.8万元，毛利达550.3万元，毛利率达42%。至于21/22财年首八个月品牌B的毛利率则降至34.8%，但仍然是公司毛利率最高的产品之一。资料显示，品牌B为一间位于日本的公司，主要从事吸尘机、风扇、空气清新机等家庭电器的供应，很大机会是爱丽思品牌。

至于另一高毛利率产品是跑步机，21/22财年首八个月品牌N的跑步机毛利率达40.2%，资料显示品牌N是一间位于中国的公司品牌。

电子产品及家电网上销售市占第一

根据弗若斯特沙利文报告指，截至2021年3月31日止年度，按零售业网上销售额计的香港电子商务平台排名之中，HKTV Mall排名第一，市场占有率达13.9%；友和则排名第三，市占率1.8%。

若按电子产品及家庭电器的零售业网上销售额计，友和的市场占有率排名第一，达5.6%，第二位是HKTV Mall，市占率约5.5%。

股东包括远东邱氏、日本城母企

股东结构方面，现年36岁的创办人徐嘉颖（Kathy）和行政总裁胡发枝（Franz）于2013年共同创办友和OMO业务，他们为公司的控股股东。

徐嘉颖和胡发枝曾接受《香港01》访问透露，两人分别于港大及科大商科毕业，在2012年拍拖不久便一起发展电商事业，翌年创立友和。两位土生土长的香港人，当时凭著100万元的创业本金，在没有任何“人脉”的情况下，不断发电邮游说品牌加入平台。直至去年年中，友和估值突破8亿元。

另外，友和在2021年5月份引入多名投资者，当中包括日本城母企国际家居零售（1373）的间接全资附属公司日本城（管理）、远东发展（0035）的高级管理层，以及已故本地著名实业家蒋震五女蒋丽苓。

其中，日本城当时注资约300万美元，折合超过2,300万港元。双方同时签署谅解备忘录，日本城及友和将利用各自资源在各方面合作，包括营销、仓储服务及分销渠道，给客户提供OMO的新体验等。