专访｜从海淘到开拓东南亚　友和跳出香港　下一步谋上市？

以香港为基地的本地电商友和自2013年成立以来，用户及生意一直以香港为重心。创办人徐嘉颖（Kathy）表示，在未来3年的后疫情时代，香港电商发展继续是高增长时间，已“上跑道”的友和，亦会在适当的时机去考虑上市、拓展海外市场。

友和过往一直深耕香港市场，面对愈来愈多竞争对手，徐嘉颖不担心之余，更指香港市场尚未饱和，“电器在网购零售份额上占的百分比仍然很细，所以还有大幅增长的机会”。故友和未来主力仍会积极抢占香港网上电器市场，务求稳守“电器一哥”之地位。

内地复制港成功方程式

电商无疑是疫情的大赢家，面对后疫情时代，徐嘉颖仍然充满信心，她认为短期来说，未来3年仍是网购高速增长的时间，友和未来除了发展本土市场，亦会开始“面向世界”。公司摩拳擦掌，预备攻入内地市场。徐嘉颖相信可以用将友和香港成功的方程式“照办煮碗”复制至内地，“友和介绍了一些海外品牌给香港人认识，同样地可以介绍给内地市民，这种行为又俗称为‘海淘’，因内地人对海外品牌是有一定的兴趣”。徐嘉颖预见跨境电商市场潜力十分大，生意额达几百亿“唔出奇”。

另一方面，内地制造业发展蓬勃，出产不少“出海牌子”，意思是因为内地人工低廉，但产出物品功能性强，性价比高，所以卖到外国时十分受欢迎。友和亦可找到这些出海牌子，介绍给香港人或甚其他海外地方，如东南亚国家，进一步拓展海外市场。

涉猎狮城　东南亚潜力巨大

事实上，友和并非现阶段才投入海外市场，徐嘉颖透露，友和成立第一年已有来自新加坡的海外订单，“当时卖很多电子书阅读器至新加坡，海外华人亦会透过友和购物，做网店的好处是没有地域界限”。值得一提，早年友和专注发展香港市场，并没有大肆在海外市场进行宣传，故徐嘉颖认为海外市场仍有很大的发展潜力。现时海外销售占比约5%，未来目标升到10%。

友和今年初与国际网购转运公司Buyandship合作，首先透过在港测试市场反应过后，将适用的结果套用于东南亚国家，再赖以Buyandship的强大代购、物流、运输网络，进一步开拓东南亚海外市场。可能会有人质疑东南亚市场发展空间，她直言，“当地消费力一定不会如香港般强大，但因国家人口上过亿，所以只要招揽到当地最高收入的客户群，就会成为友和的强大收入之一”。

未来考虑上市集资

徐嘉颖期望今年营业额目标能够过十亿元以上，并在未来发展计划中考虑再融资。早年曾获政府“创科创投基金”及海阔天空创投（Beyond Ventures）投资，两者在A轮融资金额高达4,000万港元。事实上，5月尾友和已获国际家居零售（1373）旗下日本城入股，变相已获注资逾2,300万元。她透露，随著友和规模渐增，下次融资金额将会以亿元计，亦会在适当的时机去考虑上市。