打工女变身内衣女王 勇闯男性商业世界 行动力最关键 | 知薇
上年10月，著名PE黑石集团(Blackstone)斥资12亿美金成为SPANX Inc.的控股股东，而其创办人Sara Blakely宣布会继续持有公司的股份，并作为执行主席与团队继续运营公司。福布斯(Forbes)估算此收购将Sara的个人净值推至13亿美金，引起市场对这间女性内衣公司和传奇女创业家Sara的再次关注。
知薇有幸在1月底听Sara线上现场亲述自己的创业史和心得。屏幕上的Sara穿著柠檬黄色衣服，笑容透著满满的热情和能量，完全不似已年过50。她追忆20多年前曾在迪士尼打工和做过传真机销售，常祈祷有朝一日能打破平凡的生活和为世界创造价值。于是，她带著零商业经验、5,000美金积蓄和追逐梦想的冲劲，想为包括自己在内的爱美女性发明一款更舒适合用的紧身裤袜。
走南闯北寻找制造商时，她惊讶的发现，当时美国的女性紧身裤袜制造业，竟全是男人在管理——当然他们从未试穿过产品，更对女性顾客的真实需要和穿著感受一无所知，这个发现更加坚定了Sara的创业决心。上天似乎看到了Sara的诚意，在关上无数扇门后，终于送来了一位愿意为她打版的裤袜制造商。
一年后，有了满意样版，搞定了商标和专利注册，Sara竟通过cold call，令当年美国著名的百货公司Neiman Marcus愿意让她寄样品去看看。若是其他人，估计就寄件后静等消息了。Sara不同，坚持飞过去，用仅有的15分钟，当面呈现产品给Neiman Marcus代表。发现女代表几分钟后就没兴趣了，Sara灵机一动拉对方进洗手间，亲身展示SPANX塑性裤袜穿著效果。
结果代表双眼放光，当场与Sara签下7间分店的销售合约。若是其他人，估计就发货后静等数钱了。Sara不同，到Neiman Marcus各分店亲自站台，协助推广介绍SPANX产品，“违规”把SPANX宣传牌移到显眼处，悄悄“资助”亲朋好友捧场。Neiman Marcus的CEO收到员工投诉，本想发难，一看SPANX月入百万美金的惊人销售业绩，命下属由得Sara发挥，为公司推高人气和销售。于是，Sara游走于7间分店促销2年多，直到SPANX有了稳定客源、受名人(比如Oprah)青睐追捧，品牌名声大噪，客如云来，销售节节飙升。
之后的一切，是我们熟知的Sara成功史：2012年她以世界最年轻的白手起家女亿万富豪荣登福布斯封面，2013年她被福布斯列于世界最具影响力的100位女性之中。
回望来时路，Sara最感恩的是父亲的教诲，幼时每遇挫折困难，父亲就恭喜她又失败搞砸了，教会她积极面对挑战，且越挫越勇。Sara也感谢自己没有太多的知识障和条条框框，因而可以跳出业界既有的思想行为模式，从内心直觉出发，次次出奇制胜。
当日，Sara分享了不少金句，知薇最有感觉的是：Differences are made by things you did not plan. 说到就是Sara对灵感直觉的信任和对行动力的重视。上年末CNBC报道Sara的公司成功被黑石收购时，提到她的人生洞见：实现梦想的人和普通人最大的却别，不在于头脑、金钱或经验，而在于行动力。2022虎年伊始，知薇与读者共勉，拾起梦想，继续行动—— Success is on the other side of fear。
见惯京城春秋，经历英伦风雨，安住香江之港。思考金融现象，分析职场百态，探究健康秘密。