【加薪跳槽系列三】讲数4式　秒杀“脑细”无难度

走进“脑细”房，开口要求加人工，房内空气即时升温，面红耳热的他或她随即连珠爆发︰“过去一年公司表现唔太好，真系加唔到咁多俾你！”、“隔离组阿Jan表现好咁多，都无要求加人工！”、“你话我知，你凭咩加咁多？”……

不想一下子被“脑细”技术性击倒？ 《香港01》向雇员服务顾问孙立民请教加薪讲数4式，助你提高胜算。

第一式︰证明自我价值

加薪对话中，打工仔发声次数，可能只此一次，孙立民表示，为了好好把握机会，麻烦各位打工仔事前做足功课。

“假如打工仔深信自己above the average，更加要了解行情，系underpaid？抑或overpaid？相差多少？如果要证明自我价值，不妨将过去一年表现量化，譬如客户数目、营业额、赚取利润等等。最终目标只为证明你是不可取代的！”

第二式︰退让以两次为限

说时迟，那时快，老板似乎有点软化。

“开过价嚟。”

开太低，实在亏待自己；开太高，又怕“狮子开大口”，如何是好？孙立民认为，打工仔应参考市价，譬如透过薪酬报告、求职网站或其他“收风”渠道了解行业升幅，定下“心水价”。一般情况下，开价应以心水价加减2%作为缓冲就最为合适。

第一回合︰

“假设你的心水价是加10%，开价时就应该叫12%作为缓冲。公司通常会话‘考虑吓’，其实背后都系计数。假如公司认定非君不可，一般都不会计较这2%。但假若只加10%的话，打工仔退让一次，接受也是好的。”

第二回合︰

“但如果公司不认同你，或者你要让第二次，将加薪幅度降至8%……正常情况下，老板有决定后会再试水温开价，如果比心水价减2%更低的话，最好就别接受了。否则老板往后加幅都只会同步降低，日后难以追回。”

第三式︰戒骄戒燥

走进“波士”房内要求加薪，是无法成为办公室秘密的。不论胜负，孙立民指打工仔应以平常心对待，切忌“周围唱”。事关“出得嚟行”，其实个个员工都想上位。那些比别人优胜的地方，最好只有你和你上司知，以及反映在你的薪水上就好了。

第四式︰去得太尽，又何必呢！

人工underpaid得太多，担心要求加薪无望，打工仔可能会找个“水泡”作为谈判的筹码，好让自己讲数时可以去得更尽。不过，俗语有云，“凡事太尽，缘份势必早尽”。孙立民最后告诫大家一句︰“山水有相逢。”

“其实今时今日，边个唔系‘骑牛揾马’？你开得口，老板都知你有离心，加到就留，加唔到就走。如果老板一直待你不薄，肯俾机会你发挥的话，就无谓去得太尽。谨记任何情况下，都不要与上司有直接冲突。今日留一线，他朝好相见。”

系列故事接近尾声，相信思考多日，大概你已决定去或留。不过，决心要走，要在转工旺季中突围而出，谈何容易？即使见得成工，你又过能否应付到一班“怪兽雇主”？系列最后一章《怪兽雇主出没！　跳槽须知4件事》将于明天刊登，敬请留意！