阿里“全站推广”助营销　双11首日25万商家使用　平均成交增66%

阿里巴巴（9988）近年以人工智能AI促进电商增长，“阿里妈妈”为公司旗下数字营销平台团队，今年新推的“全站推广”功能，目前已向全部商家开放，公司CEO吴泳铭曾在财报电话会，直言“全站推广”是平台现阶段最重要的产品，预计未来6至12个月可见明显效果。

公司今次表示，宣布开启双11预售的10月14日当日，就有超过25万的商家以及130万的商品使用了“全站推广”。对比未有使用的商家，平均成交规模提升超过30%，而其投放商家预售首日平均成交，则较前一日增长66%。

618大促已试用“全站推广”　撬动流量成交额双增

阿里妈妈市场部及品牌业务总经理刘邦政表示，阿里妈妈致力于用AI，提升商业营销工具的利用能力。公司从4月开始试用“全站推广”功能，就今年618购物节的数据而言，618淘宝DAU（日活用户数）同比提升23.4%，成交破亿的品牌商家就有365个，中小商家的成交额翻倍。

其续解释道，在618期间开展“全站推广”试点，通过选择货品感知好的商品，再从大盘选择类似产品横向对比，监测期内流量数据的变化，监测结果显示“全站推广”可撬动流量增量上涨105%，撬动成交金额增量就为43%。

7天交付业界最快　惟与其他计划互斥

刘邦政指出，“全站推广”简单可理解为，具备三大应用优势。首先，通过底层算法能力的升级，增加商家被发现的机会，例如通过消费者检索帐篷的诉求，推荐更多类似烧烤架等连带产品。且其续会根据同一层级、赛道的竞争力，帮助商家优化选品。

其次，可帮助企业降本增效，延展广告点位的大小，帮助商家把原始素材给到不同的消费者。其还可利用AI出价，在小红书、抖音、微博等不同社交媒体选择更适合的方式，减少此前广告投放所需的“盯盘”和跨渠道成本。

最后，“全站推广”将简化商家的投放能力，只需选品、设定ROI（目标投产比率）、放出预算即可完成。刘邦政表示，目前采取“一个单品，一个计划”策略，一般要求看7天的ROI，即交付履约周期为7天，已属业界最快，且商家可在7天内随时要求暂停。

不过刘邦政直言，正是由于“全站推广”需商家提供单品ROI的交付，会和其他计划存在互斥，因此部分商家还存迟疑，目前较多参与的为服饰品类商家。且由于互斥，涉及决策成本，故其更建议新品推广、以及暂未成为“爆品”的“第二梯度”产品商家优先使用。

双11预售首日　投放商家平均成交增66%

而目前双11火热进行，“全站推广”首次参战。公司指，9月份季度，天猫新入驻品牌按季增长70%，有30万品牌及海量中小商家报名参加，而“全站推广”投放商家预售首日平均成交，较前一日增长66%。

而今日（21日）进入现货开卖环节，刘邦政续指，将根据后续核心的重要节点，推出不同红利，呈现多波段的爆发，例如鼓励商家前站投放，符合平台推荐的算法要求，可以提供30%的流量助推，帮助商品进入尖货池，此外还会给予红包补贴等商家激励。

阿里妈妈旗下还有多款营销平台协作，包括品牌经营平台“百灵”，营销投放系统“万相台无界版”等。

商家料双11销额最多涨两成　藉AI营销拓海外

参与今次双11的Bellken早起工作室，主要销售日系服饰男装，其联合创办人黄涛就指，保守估计今年双11公司销售额可有10%至20%的增幅，预计推出50款新品，预料当中有5款为爆款，另有10款为日常热卖款式（日销约1000件），即占新品的20%。

公司8月开始拓展淘宝海外业务，当月收入录得40万元人币，9月增至50万元，境外订单就主要来自香港，在9月份占比约20%，其指出，即通过阿里妈妈营销推广工具以及AI功能助力日常运营，包括生成营销文案等。