写真集挑战书展事业线 代理商开腔回应最好卖是陈惠敏｜书展2021
Hello 你好，我公司只是发行商，并不是出版商。我们在书展只是替一些独立出版商出书作一个平台替其销售，不知你想查询的对象是否正确。
记者传递了邀请短讯后，得出以上回复；当中的标点符号是记者补上的，原来的仅是文字。回答者是青扬社负责人林先生，打从一开始就非常谨慎，只因他要看守的摊位，发售的乍看就是贸发局曾“取缔”的书种。
青扬社是本地著名发行商，主打报刊杂志发行（即是批发），真的做到“落地贴市”，许多杂志漫画能进驻便利店与报摊，都多得他们帮忙处理物流；今天纸媒成品仍能在市面唾手可得，还得依靠这个物流网络。不过，许多书展读者并不大了解他们的业务性质，以为他们在书展现场发售的，就是他们出版的。严格来说，他们有印刷的纸张都是单据，亦有印宣传品，就是没有一页是书的。他们不是出版社，更不是出版写真集的书商。
首卖写真集那年，同时卖陈志云与古巨基
他们十二年前（2009）摆摊：“刚刚开始的时候，我们只有一个booth。我们当时的初心，是将我们代理的杂志和书，希望它们能在书展上有个平台，因为有时一间出版社只出版一本书，没可能要他出一本书去申请一个摊位；不如我们就set一个摊位，给大家一个平台。”由于他们只是发行商，根本不知道出版社那一年出什么书，在无法预测的情况下，碰巧有出版社出版明星书，找他们代理，于是就将这些书种带进书展，接下来的谈话简直是一场书展口述历史：“如果我没有记错就是古巨基，那时他有一本《IQ王》，还有陈志云的《志云饭局》，当时还有一本写真，不过不大记得是哪一本。就开始了我们在书展申请销售（的历程），延续到今年。”林先生公司的角色也被动，无法知道出版社作品如何，只能处理销售部份。
“当初我们决定去做这件事（摆书展）的时候，并没有想过要赚钱的。可能就是栋个公司名下来（编按：参展商需以机构名义参展），起码让人知道我们公司是在做什么；至于赚蚀，当时真的没有想过。”毕竟他们的日常业务就是代理出版物的物流部份，不是以零售为主；在书展这种场合，有许多不可测的情况。
夏天为大地带来......
记者问及贸发局会不会“查询”、“管理”他们的书种。“这要说一说我第一年完成了‘明星啲’的书、第二年都是明星、写真的书之后，（出版社）就开始联络我们。可能是觉得我们做得好，又可能是看到我们有卖写真也不错，之后就每年都找我们。不过我们都不是只做写真……”他在摊位指点平放著的几种食谱书和文字书：“好像今年《陈惠敏传奇》就好好卖。”
“（笑）其实我们并不是只做写真。”总之出版社有兴趣找他们在书展发售任何书种的书，他们都会做。“可能就见我们‘做开’就找我们做吧。至于TDC有没有查询，其实近几年是没有的，（初期）要提交一些资料给他们。”问到是TDC主动请他们提供，还是自己主动提供，林先生说：“他们都会问的。当然，在书展发售的都是一级的书，不会做不是一级的，都符合书展的规定。”他指，这些年来贸发局都没有对他们有阻挠和限制，总之自己卖的都合法就可。
问到有没有人曾经投诉过，林先生说，近几年并没有人投诉，不过初期旺盛的时候，就真的有些声音，说在书展这么是“不雅”、“风气不好”，“总会有的。不过一级还是三级是要界定的，毕竟是两回事”。意思就是，总之书种被定为一级的，书展场合总会容纳得到：“不犯法的，又符合书刊条例或淫审标准的。”
今届文字书比写真集好卖
问到文字书与写真集的比例，“用今年去比较就不大适合了。因为今年卖的写真，都是上年出版的”，上一届因应疫情而取消，今年举办前，当局与书商其实都要观察，到底能否开办。于是，今年销售情况难用于参考。“今年倒是文字书好卖。”他指的是《陈惠敏传奇》，也是属于明星书，此书作者是文化界知名人物、作家沈西城。“今年的确是没有一本新的写真是由我们帮忙处理（发售）的。”
林先生表达了出版社对疫情的忧虑，不管是专出写真集的出版社还是其他，今年为书展出书的风险是太大了；就算顺利举办，当中的防疫措施也可能令人却步——例如要检测才可进场？要打针才可进场？在开幕前，这些资讯都不确定；若不是连续几天没有本地确诊，今届书展都未必能举办得到。“今年是没有（新书）的，即是我们（代理的出版社）没有新书，除了这一本（《陈惠敏传奇》）。”反而写真集销售比较不理想。
问到写真卖得多还是围观者更多，会不会旺丁不旺财。他分析说，都要看是谁的写真。知名的，自然卖得比较好；为拍摄给自己留念的、就要看运气、寂寂无闻的，就少人买。“所以好靠宣传，看她们在哪个平台宣传，吸引谁来买。”
从第一年租一格只有三四间出版社，到今年累积合作的出版社有三四十间，在这个规模下，他们维持只租两格；今年政府有资助，才租三格。“第一年不是在一楼的，而是在Hall 3的。”即是说，古巨基与陈志云的书，当年是在宗教书（例如佛教区）或是文具区附近的……“自第二年开始，才进驻Hall 1。”
谈到申请摊位的无可预测：“我们是很被动的。一月申请，七月书展，根本不知道（他们代理的出版社）会出什么书，又不知道有没有人来找我们。”牵涉生存之道——如何做到收支平衡？他们毕竟是批发者，出版社供货的折扣与零售之间的差额……这时，他分享经营方式：宣传板费用需由出版社负责，在成本上已解决了一部份。看看宣传板，他们就是直接地贴在摊位，装潢成本由出版社分担，林先生就负责安排零售的人手。可是，每届都有写真集女主角来到现场与众分享自己的美貌与体态，摊位秩序方面又会不会增加成本？
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林先生说：“现在是没有当初那么疯狂。第二三年——周秀娜的年代，当时未有（本地）出版发行写真……（人物）未那么流行，FANS是会‘疯狂啲啦’；近年没有了，年年都是那一班（粉丝）买书。”每次女主角来到现场，都能带动销售：“都有二三十个。”
书展仍未结束，又有谁会想到最有人气的“写真区”一众女主角，销量不比陈惠敏大叔？香港书展就是这么神奇：文字书竟比图像写真来得吸引。
（本文不代表艺文格物立场）
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