素人挂帅强攻FB 月销25万时装 本地品牌：揾KOL宣传犹如赌博…
近日正式上市的《100毛》，成功捧红了专家Dickson与盘菜莹子等KOL，而东方升甚至还准备举办个人talk show，众人吸金力极强。利用社交媒体拓展个人形象的KOL，吸引不少品牌与企业争相寻求合作机会，不仅是《100毛》，就如英国的时装品牌Boohoo般亦是靠这方法赚得盘满钵满，公司于2017年估价21亿英镑，然而有些品牌却宁愿选用其他宣传方法也不想透过KOL作宣传，为什么会有这么截然不同的状况？
“揾KOL就好似赌博一样，你唔知有无回报。”时装品牌创办人之一的Yves这么说。由Yves他们所创办的香港本地自家制品牌White Stone，主要以简约风格来吸引上班族，买家有9成来自Facebook，“我哋觉得IG适合年轻少少的人，但我们的target不是𡃁妹仔，而且facebook比较资讯性，IG好似系畀inspiration多啲。”品牌开业仅仅3年，现时已在Facebook专页累积了约4万名粉丝，去年的每月销售额已达25万港元，惟在它的专页上，并没找到名人或KOL的踪影，模特儿反而全是素人女生。
不少本地自家店喜欢靠社交媒体做宣传，贪其免去店舖租金，而且弹性较大，但由于市场竞争激烈，因此不少牌子会靠KOL的人气作宣传来吸引客人。不过，Yves解释这招不是万试万灵，“有朋友试过畀咗30万蚊畀个几出名的KOL，拍咗条片，结果系零反应，系零反应！”他再三强调，“唔好以为愈多follower便愈好，都要睇佢哋受众系咩人。”
利用素人宣传，感觉贴地，顾客更能想象穿搭效果（按图放大）
有不少人认为人气女KOL的受众便是女生，Yves说这是一个谬误。他指很多女KOL反而是以吸引男性为主，与其一碰运气，他们宁愿模特儿这角色是由团队成员直接包办，可减省风险与成本。“香港始终太接近中国大陆，淘宝可以做到$20蚊件有款衫，但无quality；如果卖$300、400，啲人会谂点解唔拣Zara、Topshop？这就是香港人的心态。”
不依赖KOL，Yves指初时亦是“挨得好辛苦”，但及后因着2件产物而成功突围。他笑言当中的一个袋子是“价格战”的成功例子，“那一件是我们入货的，卖百多元，真系系舖头都买唔到。”
现在品牌上了轨道，粉丝数目也在增长，当中亦有成功之道去维持人数。“我们对照片比较执着，会花很多时候影相、执相、调光，务求我们的post是一致，予人很clean的感觉。”
外国品牌：成功靠KOL加持
KOL这招对有些香港小店或不受用，但对英国线上品牌Boohoo而言，社交媒体简直是它的点金石。这个在2018年已“12岁”的英国网上时装品牌，专门邀请名人及KOL穿著品牌的服饰拍照并上载，比起以往硬性宣传的手法更易入口，加上其定位走廉价路线，成功俘虏不少16至24岁少女的心。Boohoo主要IG账户已拥有320万粉丝，它在2017年公布截至去2017年2月所得的盈利时，更指过去12个月的销售额比起上年度上升了5成，高达2.95亿英镑，而公司当时估价为21亿英镑。
Boohoo的CFO Neil Catto向英国《卫报》表示，公司能成功吸纳到千禧宝宝，是因为他们了解到新一代“机不离手”的习惯，所以他们会集中资源在“网络上有一定位置的人”，如KOL、博客及名人等，方可令产品在Instagram上高速传播。
藉KOL宣传，相片当然更吸睛、具个性（按图放大）
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