【揾工】求职面试怎为薪酬讨价还价？　一个建议免见工过程陷胶着

不少的工作都没有在招工广告中标明薪酬，而是在求职面试中由面试官或者HR与求职者讨价还价。半宅职薯也是注册调解员，今天就和你从谈判角度，讨论讨价还价的技巧，达致双赢的局面。

先了解谈判的基本概念

就薪酬待遇讨价还价，其实就是一种谈判。根据谈判的基本概念，先开出条件的一方，所开出的条件一定是对自己最有利的，换句话说，亦即是自己愿意付出的最起码条件。

谁先开价 谁先露出底线

举一个简单例子，如果面试官问你：“你期望的薪金是多少？”你会很自然的告诉他一个心目中最高的价钱。从另一个角度说，如果你觉得自己薪金值一万八千元的话，你大概不会无端端压自己价，告诉面试官自己期望一万五千元吧！

同样道理，如果面试官告诉你，公司愿意给你每个月一万五千元的薪酬，意思即是公司起码会给你一万五千元的薪酬，而且存在议价的空间。

让面试官先开价

当你明白这个道理之后，你自然会明白到让对方先开价是最佳的谈判策略，因为可以知道对方的底线，然后还一个对自己更有利的价钱。

所以当面试官问：

你期望的薪金是多少？

你可以把问题抛回给面试官，如此回答：

我相信公司会就我的履历和面试表现，给予我一个公道的价钱。

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提出薪金范围更胜实价

如果面试官直接的告诉你一个薪金价钱，你当然可以在这个银码上加一点，以讨价还价。但若果面试官坚持要你说出期望的薪金呢？那么你便就你之前的市场调查所得，给他一个薪金范围。

看到这里你可能会问：为什么给面试官一个薪金范围而不是一个实价呢？原因是你并不知道面试官的底线在哪里，如果你开出的那个实数是高于面试官心底内的底线的话，那么谈判便会陷入胶著状态。若果刚巧遇著一个不擅长谈判的面试官，面试便就此告吹。所以给予一个薪金范围，就是确保自己所开的价，能够满足公司的底线，令谈判可以继续下去。

找出对公司代价不大的福利

如果面试官回复的薪金是范围中的低价的话，你便可以考虑要求对公司代价不大，但对你却十分重要的福利。

这些福利包括（按图了解）：

能够找出对公司来说不算得上什么，但对你来说却十分重要的福利，更容易使谈判达致双赢局面。

结语

谈到最后，不得不提的一点就是，你必须先了解这份工作对你的前途有多重要。如果你工作经验不多的话，为日后铺路更胜于即时的薪金回报。工作生涯往往长达数十年，如果这份工作能够让你累积有价值的工作经验，那么放长线钓大鱼也不失为一个可取的策略。

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