【读𠮶科做𠮶行？】为家庭转行做保险　前会计：现实生活要钱脱贫

今时今日，“读𠮶科做𠮶行”还是理所当然的吗？中途才转换事业跑道，即代表浪费了一直付出的时间与经验吗？在兴趣与现实生活之间，该如何取舍？就以上的问题，每个人都应有自己的答案，不过现为保险公司财富管理总监的黄铭淇（Glen）当年就很决断地放弃喜欢的会计投身保险业。钱，是他转行的主要原因，但就算认定以赚钱为工作目标，要做出成绩其实也不容易……

兴趣与现实的落差

从事保险业超过10年的Glen，其实求学时期很喜欢会计，更以成为会计师为目标。他笑言自己从来不是那种人家眼中的好学生，一向缺乏读书的动力，但至中六时却受老师启蒙而爱上会计这个学科。“当我Balance到条数时，我会好high（很兴奋）！会计带给我学习的成功感，甚至连带令我其他科目的成绩都有进步。”结果出乎所有人预料，他在公开考取得2A1B的佳绩，并到了英国升学，选修的当然是会计科。

会计既为一个专业行业，肯长期在这行下苦功，前途与钱途理应不错……但要达到这个人家趋之若鹜目标，中途的的那段路要怎样走，又有多少人想过呢？Glen在大学一年级时，想法跟很多年轻人一样，模糊地觉得自己未来应该会当上会计师，但却对行业概况与运作模式一知半解，直至在暑假时初次到会计师楼实习，才被现实狠狠地摔了一下。

现实竟是如此吓人

在大学一年级的暑假，Glen趁在回港时到了其中一间Big 4（四大会计师行）实习两个月。能到Big 4见识，对很多人来说是一个难得的机会，但他当时最大的感觉就是“搞唔掂”。他回忆着当时的情境说：“工作和读书确是两个世界，直到现在，我还是对实习的第一晚记忆犹深：（上班时间）朝九晚十，但原来已算是放工放得早，那些资深的全职同事全都工作至凌晨两、三点才下班，然后第二天的早上九时又再来新一天的工作。”

这种震撼，令他开始对理所当然的前途有所动摇，“虽然我很喜欢会计，但看着他们，我会觉得，就算在这一行做得再好，甚至做到Partner（合伙人）又如何？这种生活节奏和生活圈子不是我想追求的。”既然不喜欢会计行业这种工作文化，那他当时想要的又是什么呢？“我倒又没想过啊！”

大概，年轻人都会走过这段路：不知自己想要什么，但不想要什么呢，却很清楚。

最后一根稻草

即便如此，Glen在大学毕业后还是留在英国，并投身会计业约一年。那时，他在税务部担任核数工作，大部分时间只对着数字、报告和电脑，“我觉得那些工作的内容其实与我无关，我也找不到当中的意义”，加上他本就是嘻嘻哈哈的人，喜欢与人相处也喜欢玩，因此转行的念头有点儿蠢蠢欲动。

不过心绪还未来得及整理好，一个越洋而来的电话便令事情急转直下，“爸爸突然去世了，继母也‘走了佬’，家中留下年仅11与12岁的两个妹妹无人照顾，那时我知我一定要负起这个责任。”于是他便匆匆返回香港，并从公司的英国办公室调迁至香港办公室继续工作，惟当然情况却很不乐观，“返回香港七个月后，我发现我实在支撑不住了。那时月薪才得$12,000，连一家三口的基本生活开支都不够，还谈什么养家？”

如此状况，转行已成为定局。那时Glen偶然遇到一位从事基金买卖的朋友，见他月入可达三、四万，心下一动，只问人家一句“请人吗”便立即转行。“那时虽是决定转行，其实我并没多问也没多想，直至入职的前一天，我仍不知道自己将要做的原来是没有底薪、要抽佣金甚至要找朋友开单的‘保险佬’！”

那时Glen一想到要跟朋友推销保险产品，便对新的工作有点保留，但碍于“赚钱”是当然最急切的考虑，结果还是得硬着头皮撑下去。“我自问已没有退路，但那时想，自己才二十六岁，没有什么可以输，又见人家都可做得到，心想自己为何就不行，于是便干脆一试，抱着这种心态来边做边学。”

目标是赚钱　但钱却不易赚

因养家的压力，Glen的转行目标亦非常现实，“我一开始就是想要钱，想脱贫、想买楼、想给家人更好的生活、想为妹妹们提供更好的教育……其他的没有多想。”但要由零开始走到“赚到钱”的目标，过程中要克服的事情可多着，例如，由对数字的工作变成对人的工作，已教他吃了不少苦头。

Glen指他刚入行时，根本不懂如何做推销，那时获得的培训亦不多，加上又不想得失朋友，于是便选择用Cold Call来寻找客人，“但我只打了一日电话，就立定决心从此再也不要做Cold Call了，因为不断被人拒绝，好像被人不断否定自己一样，很难受。”

挥之不去的生活压力，也是令他初时难以投入工作的原因。“我在入行时碰上了金融海啸，试过几个月都零收入，而为应付家庭开支，我更在短短数个月内背负了十多万元的卡数和利息，简直是雪上加霜，但我每天回家时，还得继续在妹妹们面前装作若无其事。”

无奈之下，他还是要靠在朋友圈里开单。还记得有日，当Glen跟一位朋友踢过波一起走回家时，他虽是非常紧张，但还是跟朋友提起转当保险的事，并问他有没有买保险的需要，还好对方碰巧确有此打算，结果他便成功开了第一张单。这段经历也是支撑Glen日后度过其他艰难岁月的动力：“初入行时，我常常想过放弃，我想很多人在面对挑战时都会有这种想法，但我跟自己说要坚持下去，因我不想浪费这位朋友对我的信任，打破了我跟他的承诺。”

决定了　就不许后悔

期后日子，Glen靠着朋友的信任及自己的努力，总算度过难关，甚至一步一步的向上爬，走到今天的位置，期间立下的目标也一一达到了：成功脱贫、置业、妹妹们留学英美、成家立室……

今天无论在事业与生活都过得不错，Glen当然不后悔那天离开会计业的决定，但回想以往曾付出不少时间与精神在会计上，有觉得那些付出是浪费了吗？他很快便回答一句“不会”，并指在求学时段的得着是学懂“学习的能力”，而且更重要的，是他相信人要一直向前走才行，浪费、后悔等的想法，从未在他的脑海中出。“很多人跟我说，就算在保险‘捞唔掂’，我也可重返会计业工作。其实，就算做M记（到麦当劳工作）也是一种退路，但我却跟自己说，我要斩断所有退路，因为我决定得要走这条路，我就怎样都要走下去。”

的确，人生路没法回头走，再谈后悔，不如认真的想办法向前走。每个人的经历都不一样，Glen今天获得的成果不是来自他曾经贫穷过，而是他如何在困境中求存并坚持下去的意志，正如“读𠮶科做𠮶行”的心态，其实能否在事业中获得成果，关键不在“读哪一科”或“做哪一行”，而是在过程中有否认真的下过苦功与成长。与其一直后悔拣错科、入错行，倒不如想想，如何在今后日子达成期望得到的目标吧！

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