【职场】新鲜人攻略 学习与HR过招 薪酬还价技巧
大学毕业新鲜人可能已开始陆陆续续收到聘书，几个死党相聚自然要互相通报人工，然而却才发现和自己成绩差不多，投身同一行业的A君，人工竟比自己高数千元，心里自感戚戚然……先不要自怨自艾，薪酬的差距有时未必直接受求职者的履历或面试表现所影响，假设2位毕业生实力相若，掌握薪酬讨价还价的技巧可能便是人工差距的解释。各位新鲜人，可以怎样让自己站在高一点的起跑线上呢？
要做个醒目打工仔，记得睇多几条“职场处境题”啦！ （按此进入）
1. 做好巿场调查
见工除了要准备自我介绍、面试问题，事前做好薪酬巿场调查亦相当重要。面试成功获聘固然值得高兴，但假若开心得太早，事后才知道自己被underpaid，恐怕马上感到一盆冷水淋下来。
为免心有不甘地上班，求职者绝对值得在面试前花些许时间先了解职位的巿场薪酬水平。不少职位资讯网站都有收集行内匿名者提供的数据以供参考，求职者亦应尽可能向朋友或已在行内的师兄师姐打听“入行价”，以免面试过关后，在薪金讨论上却任人鱼肉。
2. 曲线进攻
一个offer除了月薪一项金钱回报外，其实还包括有薪假期、津贴、花红或一些特别奖赏。钱固然是工作的源动力，但当遇到理想的公司和职位却碰上不太满意的薪酬时，因为人工而断然放弃未免可惜，因此求职者不妨在非直接的金钱回报上尽量为自己争取最大利益。
3. 接招 然后还招
薪酬讨论尤如打乒乓球一样，有来有往才能继续讨论下去，假如一方忽然狠起来一球杀下让对手招架不住，球场上可得分，谈判桌上却会不欢而散。当对企业给予的条件有意见时，切忌不顾手上合约自说自话提出完全是另一回事的条件，先不理是否狮子开大口，这样做很容易让对方感觉求职者漠视讨论基础，不善聆听对方需求，这并非讨价还价的良好技巧。理想的做法，是在对方设下的条件上再作适合自己的调整，也保留对方提出的部分，这样便较易令人接受，增加自己胜算之余，亦避免无法达成共识，人工职位两输掉。
当讨论到满意条件后，记得要向公司要求一份修正过的正式合约以保障自己。刚毕业的职场新鲜人由于缺乏工作经验，对自己的“巿价”往往欠缺信心，但要明白一开始起跑线设定得低，往后要追上可不容易，提出合理的要求是必要的，更可以显示对自身能力的自信，在薪金议题上，切忌胡乱做“yes man”。
（综合报导）