【打造美好人生】巴菲特收购一口价　企业家：绝对原则造就成功

有得拣，先至系老板？但许多成功商人却不认为选择愈多愈好，遵守硬性规条更可能是他们成功之道！曾任瑞航集团（Swissair-Gruppe）高层、目前是企业家兼著名作家的鲁尔夫‧杜伯里（Rolf Dobelli），在其著作《生活的艺术：52个打造美好人生的思考工具》提出52个令人生过得更美好的思考方法，其中一项竟是“在重要的事情上，灵活不见得是好事，反倒可能是个陷阱”！这种说法让主张灵活变通的人感到惊讶，却令“选择恐惧症”患者无比安心。
杜伯里表示，“决策疲劳”会令人大脑累翻，最终因贪图方便而趋向最省事的选项，但往往是最糟的选项。书中以哈佛大学教授、全球最重要的管理思想家之一的克雷顿．克里斯汀生（Clayton M. Christensen）为例，指他看见很多人为了能在后半生全心全意照顾家庭，故前半生几乎全部奉献给事业，结果不是婚姻破裂就是家人各散东西，故他必定遵守工作日回家吃饭的誓言。另一名因硬规条而大成功的超级企业家，是全球知名的富翁华伦．巴菲特（Warren Buffett），书中指巴菲特每次提收购只开价一次，绝不再讨价还价，这样的规矩让他不会浪费时间在无谓角力上。

本文内容取自《生活的艺术：52个打造美好人生的思考工具》部分章节：

硬性做到灵活做不到的目标

克雷顿．克里斯汀生(Clayton M. Christensen)是当前全球最重要的管理思想家之一，身为哈佛大学教授的他，以《创新的两难》(The Innovator's Dilemma )这本畅销书闻名于世。这位有著坚定信念的摩门教徒向来谨守“誓言…”。“誓言…”是用来指涉“坚定不移的承诺…”的古老用语。

克雷顿．克里斯汀生年轻时曾观察许多管理者，这些人为了能在后半生（在财务无后顾之忧下）全心全意地照顾家庭，将前半生几乎全部奉献给了事业。愚蠢的是，如此一来，他们往往不是婚姻破裂，要不就是家人各分东西。于是，克里斯汀生对上帝起誓，周末绝不工作，工作日则一定要回家与家人共进晚餐。这代表有时他得凌晨三点就出门工作。

第一次听到这件事情时，我深自以为克雷顿．克里斯汀生的行为既不理性，又不知变通，而且还很不经济。干嘛非得那么硬性？为何不能视情况而定呢？有时人们不得不在周末加班，之后大可拿周一和周二来弥补。灵活确实是种宝贵的资产，特别是在这么一个快速流动的时代里。

然而，时至今日，我的看法却完全改变。在重要的事情上，灵活不见得是好事，反倒可能是个陷阱。

决策疲劳会消磨时间和精力

为何会如此呢？原因有二。一是：一个人如果总是得要视情况重新做决定，那会不断消磨掉他的意志力。“决策疲劳…”(decision fatigue)是描述这种情况的学术用语。一颗被许多决定累翻的大脑，往往会因为贪图方便，趋向选择最省事的选项，遗憾的是，这样的选项经常都是最糟的选项。

第二个原因与名声有关。借由在特定主题上一贯秉持的不妥协态度，你清楚地展现立场，也明白地表达那里不存在讨价还价的空间。

巴菲特倾生意绝不讨价还价

如果你一以贯之地根据自己的誓言而活，如你所见，随著时间经过，他人便不会再来质疑、烦扰你。举例来说，传奇投资人华伦．巴菲特(Warren Buffett)放弃了重新谈判的选项。如果有人想把公司卖给巴菲特，他就只有一次机会。卖家只能够出价一次。巴菲特要不就以所提报的售价收购该公司，要不就拒绝这笔交易。巴菲特建立了绝不讨价还价的名声，也从而确保自己从一开始就能获得最好的报价，不必将时间浪费在无谓的叫卖中。

承诺、誓言、绝对的原则，这些听起来容易，做起来却不简单。假设你正开著一辆载满甘油炸药的货车，行驶在一条笔直的单线道路上。这时有另一辆同样载满甘油炸药的货车朝你迎面驶来。谁要先让路呢？如果你能让另一位驾驶相信，你比他更坚守承诺，绝对不会让路，那么你就赢了。这意味著另一个人会先让路（如果他理性地行为）。举例来说，如果你能证明你的方向盘已经用大锁锁死，开锁的钥匙也已经丢弃，这便显示你信守承诺的态度有多么坚定。你的誓言也必须如此强烈、可信、彻底，如此一来，它才能发挥传递信息的作用。

结论：别再崇尚灵活性。灵活性会让人疲累、不快乐，会让人在不知不觉中偏离目标。请你牢牢地守住誓言，毫不妥协。百分之百遵守誓言，会比只有百分之九十九遵守誓言来得容易！

作者：鲁尔夫‧杜伯里（Rolf Dobelli）

生于1966年，瑞士圣加仑大学（University of St. Gallen）博士，曾任瑞航集团（Swissair-Gruppe）各分公司执行长，目前为企业家。他创立全球学术、文化及经济全球领导杰出人才社群机构Zurich.minds与协助提高决策品质的Ccademy学院，并为全球最大商业书摘网站getAbstract创办人之一。杜伯里闲暇时则为帝欧根尼出版社（Diogenes）撰写小说。现居瑞士洛桑。

杜伯里已有多部作品问世，涵括文学小说及非文学类作品。2011年作品《思考的艺术》甫出版即荣登《明镜周刊》畅销书冠军宝座，并翻译成多国语言，足称作者至今最成功著作。杜伯里长期担任《法兰克福汇报》（Frankfurter Allgemeinen Zeitung）及瑞士《周日报》（SonntagsZeitung）专栏作者，撰写讨论人们的认知偏误，帮助人们在个人生活、经商、理财等方面清楚思考并做对决定。

译者：王荣辉

曾就读东吴大学政治系、政治大学历史系与法律系；其后前往德国哥廷根大学（Universitat Gottingen）攻读硕士，主修哲学、西洋中古史与西洋近现代史。通晓英、德、法、日与拉丁文等外文。2009年起，担任台北歌德学院特约翻译。

出版社：商周出版

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